7 Advokatfirmaer mislykkes

Så hardt som det er å selge deg selv og firmaet ditt, er markedsføring en aktivitet i dagens juridiske marked som ikke bare må gjøres, men det må gjøres effektivt og bra. Ikke kast bort tiden din spinner hjulene og fortelle deg selv at du markedsfører ved å legge inn en gang i tre måneders oppføring til bloggen din eller sende ut et kjedelig nyhetsbrev om et emne som er blitt dekket til døden. Faktisk, gjør ikke gjør noen av følgende:

en. Delta på nettverksarrangementer fylt bare med advokater

Disse funksjonene har sin plass, spesielt hvis du søker henvisninger, håper å få større kompetanse i et område, eller prøver å etablere bedre relasjoner med dommere, jurister og andre med JD s . Men hvis du håper å fange noen faktiske kunder, vil du kanskje vurdere andre markedsføringsmuligheter.

2. Sitt med advokatfirmaets kolleger på en konferanse

Egentlig? Du kan ikke få nok av hverandre tilbake på kontoret? Sikker på at det er lettere å sitte og chatte med de du kjenner enn med de du ikke gjør, men det er ikke nødvendig å betale en konferansegebyr og reiseomkostninger bare for å sitte og skumle med samarbeidspartnere og medarbeidere. Gå ut og mingle og kom ikke tilbake til du har møtt minst fem personer.

3. Markedsplass uten mål

Når du begynner hvert år, eller i begynnelsen av en ny runde med ytelsesmål som du vil "markedsføre" uten å være mer presis, kan det i stor grad være sløsing med tid.

Hva håper du å oppnå? Hva vil bli vurdert som en suksess? Hvor mye innsats kommer til å bli viet til ulike markedsføringsinitiativer? Prøver du å få flere kunder, bygge ditt personlige merke, eller skape mer bevissthet om firmaets eksistens og dets evner? Hvordan vil aktivitetene for hver av disse være forskjellige?

Hvordan kan du ta til handlinger der du ser resultater? Gi dette mer enn fem minutter med tanke.

4. Utvikle dumme fangstfraser

Kan vi vær så snill å pensjonere frasen "klient-sentrert praksis" og "vi setter våre kunder først"? Bra for deg! Kan vi alle enige om at klienter vet at advokatfirmaer trenger at klienter skal fortsette å eksistere? Og at ved å betjene disse klientene, fortsetter advokatfirmaene å eksistere? Og det i dagens univers, med sitt nedadgående press på avgifter og dets tilbøyelighet til å løse tvister mer amicably, vil en advokat sannsynligvis foreslå en rekke alternativer til en klient, fra «ikke gjøre noe» til «tvister til døden» sammen med priser knyttet til med disse ulike handlingsmåter. Klientene får det. Advokater får det. Utvikle et slagord som synger, som skiller firmaet ditt på betydelige måter fra andre.

5. Publiser en amatørlig nettside

La oss være enige om at budsjetter er stramme hele veien rundt. Selv om du er tilbøyelig til å skimp på websidedesign, må du bruke noe som ser profesjonelt ut, hvis du skal gjøre en gjør-det-selv-rute.Takket være Wordpress mirakel, kan nettstedet ditt se moderne og oppdateres enkelt. Andre gjør-det-selv-alternativer finnes også; undersøke dem og se hvordan profesjonelle resultatene ser ut.

Du trenger ikke å inkludere mange klokker og fløyter for å få nettstedet ditt til å se bra ut, men du må gjøre det bra. Sjekk ut konkurrentens sider, og sjekk ut sidene på firmaet du ønsker å være, og sikte høyt og godt.

6. Være standoffish og / eller pompøs i alle offentlige forumer.

Med mindre merket ditt er "skikkelig advokat", vær ikke en rystende advokat. Vær innbydende, oppmerksom, hyggelig å håndtere. Vi vet at du er smartere enn alle i rommet, og at du forstår både lov og prosedyre. Gratulerer. Prøv nå å forstå arten av avtalen. Vær en god fyr. Ikke nedlatende. Vær nært, engasjerende og sjarmerende.

7. Gi dødelige presentasjoner

Ingen ønsker å si, "Min advokat er den kjedelige i den grå drakten til høyre. "Ikke vær kjedelig. Du trenger ikke å melde deg på Toastmasters for å bli en bedre høyttaler, men du må være interessant.

Og med interessant mener vi ikke kjedelig. 'Lær hvordan du forteller en historie, få folk til å le, le av deg selv og endre stemmen din slik at du ikke snakker i en monoton. Oppsøke publikum og deg selv. Få folk til å ansette deg. Det er tross alt målet.