Hjernen Tracy Interview

Jeg hadde aldri hørt om Brian Tracy før 1998 da jeg deltok på et salgsmøte hvor presidenten for selskapet jeg arbeidet med spilte en video for salgsteamet å se på. Videoen var av Brian Tracy, og jeg var fascinert med Tracys briljante og profesjonelle tilnærming til salg.

I løpet av årene har jeg fortsatt å inkludere Brian Tracys materiale som en stor del av mitt profesjonelle treningsprogram og har selv hatt det privilegium å delta på et live Brian Tracy-seminar.

Det synes at mens nye salgsteknikker blir introdusert og markedsført hele tiden, er de klassiske salgstipsene og triksene som Brian Tracy har lært i flere tiår, gyldig, rettidig og viktig for alle som er i salg.

Jeg hadde æren av å intervjue Brian en stund tilbake, og mens jeg samle intervjuetene senere for å bli brukt til å skrive disse artiklene, innså jeg en enkel sannhet: Brian Tracys konsekvente melding forblir gyldig, og hans glimt er ikke dimmet i det hele tatt.

Salg er Ultimate Default Occupation

Det er mange som er i salg og mye mer som har "prøvd salg". Brian Tracy kaller salg "ultimate standard yrke", noe som betyr at mange kommer inn i salget fordi de ikke kan finne en jobb i et karrierefelt som de virkelig har en lidenskap for. Dette er både bra og dårlig for de salgsprosessene som velger å være i salg. Det er bra fordi, ifølge Tracy, plasserer de med lidenskap for salg allerede seg i topp 20% i sine bransjer.

En faglig besluttsomhet for suksess og vilje til å "gjøre det som trengs" for å lykkes, slå andre ut mesteparten av tiden.

De som er i salg på grunn av mangel på arbeidsplasser i et annet felt, går gjennom salgsforslagene og aldri bruker seg til dyktighet, trening eller å tjene seg inn i topp 20%.

Disse "jobbfyllere" gjør det som trengs for å komme forbi mens de venter på at deres drømmejob skal komme seg. Mens noen kan gjøre det bra i salg og kan vinne avtaler fra de sanne salgspersonellene, vil deres karriere ikke vare siden de ikke har lidenskap for å holde dem fra å falle offer for daglig salgslim.

Det faktum at salg er den ultimate standardbehandlingen, er også dårlig for salgsprosedyrer, så mange som ikke er lidenskapelige om salg, bidrar enten til det negative offentlige bildet av selgere eller er raskt raske til å slippe sine priser i konkurransesituasjoner. Uprofesjonelle selgere driver fortjeneste ut av salg og kjører mange bort fra bransjen.

Hemmeligheten til suksess i salg

Mens mange prøver å finne en hemmelighet for salg som gjør at de kan jobbe mindre og tjene mer, er sannheten at bare måten å tjene suksess er ved hardt arbeid, engasjement og forpliktelse.Brian Tracy foreslår at alle som ønsker suksess i salget (eller i alt i livet) at de dedikerer tid hver dag for å lære mer om sin valgte bransje, å starte hver arbeidsdag tidligere enn konkurrentene og å jobbe senere enn det som forventes. Hvert minutt av arbeidsdagen din må være fokusert på å forbedre salgsfunksjonene dine og på å fremme din karriere.

Tracy anbefaler også sterkt at du fyller tankene dine med positiv informasjon hver dag. I stedet for å se på nyhetene, et reality show eller lese en nedslående nyhet i avisen, bør du lese inspirerende og motiverende materiale som feeds ditt sinn i stedet for å fylle det med negativitet.

Kommende attraksjoner

I den andre delen av dette intervjuet lærer du hovednøkkelen til suksess i salget. Enkelt sagt, ved å vedta troen på at alt du gjør har en innflytelse, vil du begynne å behandle hvert øyeblikk av ditt profesjonelle og forretningsliv på en helt ny måte.