Hva skal betalingsmåten velge for import

En av de viktigste tingene å forhandle før lukking på en importsalg er hvordan betalingen vil bli gjort.

Mange forhold og prioriteringer vil påvirke ditt valg av betalingsmåte. Mye vil avhenge av hvor mye du vet om å finansiere et salg, og hvor villig leverandøren din skal godta vilkårene dine.

Faktorer som skal vurderes ved valg av betalingsmåte

• Kontantstrømtilgang og behov. Har du råd til å betale med en gang, eller trenger du vilkår - for eksempel 30, 60 eller 90 dager.

• Ditt forhold til leverandøren din. Hvor sterk er forholdet ditt med leverandøren din? Vil de være villige til å forhandle om vilkår som er en vinn-vinn for begge parter? Tross alt må dere begge tjene penger i salget.
• De økonomiske forholdene i landet du importerer til. Skal penger strømme lett inn og ut av landet du importerer fra? Hvis forholdene er tøffe, hva er løsningen? Kanskje du bør vurdere mottrade, bytting eller sending.
• Renter og valutajusteringsfaktorer. Hvis du har en handel i amerikanske dollar, kan dette ikke påvirke deg, men hvis du arbeider i store bestillingsvolumer med sannsynlig gjenta virksomhet og valutaen du velger, er svært volatil, kan det påvirke lønnsomheten. Mange leverandører (og importører også) påvirker ikke valutamarkedet i sin beslutningsprosess, og det er ikke riktig, for hvis de gjorde det, kan de ende opp med å få mer for de samme pengene. Rådfør deg med banken din for å se om det er en bedre måte å håndtere valutafluktuasjonene.

• Produkttype. Er det i stor etterspørsel hvor du skal selge den? I så fall kan leverandøren din være villig til å være mer fleksibel på betalingsbetingelser.
• Leverandørens kredittverdighet. Hvis leverandørens kreditt er dårlig, vil du lide for det fordi vilkårene deres vil være ekstreme, til tune ved å insistere på betaling på forhånd eller ved levering. Finn en annen leverandør! Du vil ikke være på pinner og nåler hver gang du legger en bestilling, uten å vite om leverandøren din fortsatt vil være i virksomhet, enn si hva deres neste betalingsperiode vil være.

• Vilkårene dine konkurrenter tilbyr. Gjør leksene dine. Finn ut hva andre konkurrerende firmaer tilbyr når det gjelder betalingsbetingelser.
• Din leverandørs krav. Hvor langt er du villig til å gå når leverandøren stiller store krav til deg? Er det en alternativ kilde til forsyning som kanskje er mer villig til å møte dine behov?
• Hastigheten til transaksjonen. Er du under tidsbegrensninger? n Ingen forhandler alltid gode betalingsbetingelser under press.Hvis du er i en out-of-stock situasjon og trenger varer så snart som mulig, være villig til å betale prisen for leverandøren din å hoppe på den og få varene til deg straks.

Uansett betalingsbetingelser du forhandler om, må du alltid forsikre deg om at de blir forstått av alle parter og at leverandøren signerer et dokument som angir aksept, for eksempel proformafakturaen. Dette forhindrer noen ubehagelige overraskelser senere, og reduserer eksponeringen for forsendelsesansvar.