Franchise Avgiftinformasjon - Definisjon

Den Franchiseavgiften (også kalt "innledende franchiseavgift") er betalingen som en franchisetaker foretar til franchisegiveren for å bli med i franchise-systemet.

Selv om definisjonen av en franchise kan variere på statsnivå, under Federal Trade Commission ("FTC Rule") som definerer franchising i USA, kvalifiserer et forretningsforhold som en Franchise dersom tre kriterier er oppfylt: <

Franchisegiveren

1. lisenser sine varemerker , tjenestemerker, handelsnavn, logo eller andre proprietære merker til franchisetakeren; Franchisegiveren har "
2. betydelig operasjonskontroll " eller "betydelig driftsstøtte" over franchisetagers virksomhet; og Franchisetageren
3. foretar en betaling til franchisegiveren på minst $ 500 (årlig justert) enten før eller innen seks måneder etter at virksomheten ble åpnet.

Det tredje elementet

Dette tredje elementet møtes normalt i en av to metoder, og ofte er begge metodene til stede. En metode kan være en løpende betaling som franchisetakeren betaler franchisegiveren gjennom hele franchiseavtalens løpetid. Det kalles vanligvis Royalty Payment, eller Continuing Royalty, og kan beregnes på flere måter, men i de fleste systemer er det bare en prosentandel av franchisetakerens brutto eller nettoinntekt. Denne betalingen, sammen med hvor ofte den skal betales (ukentlig, månedlig, kvartalsvis osv.), Er beskrevet i franchiseopplysningsdokumentet.

Franchiseavgift

Den andre metoden for å oppfylle dette betalingskriteriet er

Franchiseavgift . Det er tradisjonelt den første betalingen som franchisen gjør til franchisegiveren når de signerer sin franchiseavtale og blir en franchise. Denne avgiften kan være noe beløp over $ 500 (det må være over $ 500 for å utløse elementet "betaling" i FTC-regelen) og ligger vanligvis i området fra $ 10 000 til $ 50 000. Som med fortsatt royalty, franchisegebyret er beskrevet opp foran i franchiseopplysningsdokumentet.

Mens mange mennesker likestiller betalingen av franchiseavgiften med de første tjenestene og støtten fra franchisegiveren, er det ikke tilfellet i velutviklede franchiseavtaler. Avgiften er bare en betaling for å bli med i franchise-systemet i henhold til vilkårene fra franchisegiveren og avtalt av franchisetakeren i franchiseavtalen. Den beste måten å tenke på et franchiseavgift er å likestille det til den første avgiften som er betalt for å bli med i en landklubb. Franchiseavgiften er knyttet til oppkjøpsprisen for å bli med i landklubben, og fortsettende royaltyinnbetalinger er knyttet til den pågående avgiften for å forbli medlem. Forpliktelsene til partene til de andre i både franchisesystem og landklubb er definert i avtalene, og i en velfungerende franchiseavtale er skillene mellom tjenester og avgifter tydelig definert og er vesentlig skilt.

Beløpet en franchisegiver setter som franchisegebyr varierer fra industri til industri og absolutt innenfor franchisegivere i samme bransje. For det meste vil en franchisegiver sette franchisegebyret på et nivå som gjør dem i stand til å markedsføre sin mulighet til prospektive franchisetakere, betale provisjoner til franchise-selgere, og deretter gi dem de nødvendige ressursene for å gi førstehjelp til franchisetakere.

Disse kostnadene inkluderer vanligvis opplæring, besøk til godkjenning av nettstedet og overvåking av franchisetakerens nettstedutvikling, innledende annonsering og åpningsstøtte, blant annet kostnader.

Når de fastsetter gebyrene, er franchisegiver også oppmerksomme på de opprinnelige avgiftene de direkte konkurrentene og andre retter seg mot de samme potensielle franchisetakene, og ser også hvordan de vil plassere sin franchise på markedet.

For nye franchisetakere som ennå ikke har utviklet en robust rørledning av potensielle franchisetakere hvor de kan spre sine kostnader over en rekke franchisetakere, kan det opprinnelige Franchiseavgiften ikke være et vesentlig profitt senter. Siden deres franchise-system blir bedre kjent og de har en mer robust strøm av potensielle franchisetakere, kan franchisegiver begynne å utnytte sine kostnader over et økende antall potensielle franchisekandidater.

Fra en finansiell rapporteringsgrunnlag, til franchisegiveren har gitt vesentlig alle sine kontraktsforpliktede innledende støtte (vanligvis angitt når franchisen er åpen for virksomhet), kan de ikke anerkjenne Franchiseavgiften som inntekt.

For de fleste franchisegivere er det opprinnelige Franchiseavgiften ikke omsettelig, men som en hvilken som helst kontrakt, er mengden av Franchiseavgiften det som de to partene er enige om å være. Franchising handler om konsekvent og bærekraftig replikering, og hvis en franchisetaker har betalt et lavere Franchiseavgift enn andre, kan det føre til forhold og andre problemer i systemet. En god regel å følge med å sette inn avgifter er å sikre at franchisetakere under lignende omstendigheter behandles på samme måte.

Det er imidlertid noen situasjoner hvor franchisegivere ofte vil endre mengden av deres opprinnelige Franchiseavgift:

Multi-Unit Development:

• Når en franchisetaker samtykker i å åpne flere steder i løpet av en bestemt periode på tid, dette kalles tradisjonelt en utviklingsavtale for flere enheter . I denne typen avtale er det ikke uvanlig for franchisegivere å redusere Franchise Fee for steder franchisetakeren er planlagt å åpne senere i utviklingsskjemaet. For eksempel vil franchisetageren bli pålagt å betale den normale $ 35 000 Franchise Fee for de to første enhetene den åpner, men bare $ 30 000 for enheter tre til fem. Dette fungerer som et incitament for franchisetageren å åpne opp mer enn en enhet. Det blir også vanligere for flere enheters franchisetakere som signerer en utviklingsavtale for å også betale et lavere fortløpende royaltyavgift. Overføringsgebyr:
• Selv om teknisk franchisetaker ikke selger sin virksomhet og overfører sine rettigheter som en franchise til en annen part, er det teknisk sett ikke et innledende Franchiseavgift, en Overføringsavgift .Den "nye" franchisen vil betale franchisegiveren et overføringsgebyr, som normalt er enten et fast beløp eller en prosentandel av franchisegiverens eksisterende Franchise Fee. Fornyelsesgebyr:
• På slutten av franchiseavtalen, avhengig av franchisegivers rett til å gjenopprette forholdet i henhold til kontrakten, kan de velge å fornye forholdet med franchisegiveren. Den opprinnelige avgiften de betaler når de inngår i etterfølgeravtalen, kalles generelt Fornyelse eller etterløpsavgift. I likhet med overføringsavgiften er fornyelsesavgiften normalt et lavere beløp enn belastet for nye franchisetakere. Founders Club:
• Noen nye franchisører, når de først begynner å tilby franchise, innser at deres første franchisetakere kan se på muligheten deres annerledes enn de kan se på en mer etablert franchisegiver. For å overvinne enhver oppfattet tilleggsrisiko og for å pumpe pumpen for franchise-salg, vil du av og til se franchisegivere tilby en redusert avgift for det som ofte kalles en grunnleggerklubb. "For eksempel kan franchisegivere rabatt sine Franchise Fee for deres første 5 eller 10 franchise, eller oftere for de potensielle franchisetakere som signerer en avtale før en bestemt dato; Som en enticement å signere avtalen tilbyr de et lavere franchiseavgift til de innledende franchisene. Disse reduserte gebyrene vises i tilbudsdokumenter, gir en klar frist eller andre parametere, og er mindre sannsynlig å forårsake problemer med franchisetakere som signerer senere under et høyere Franchiseavgift. Generelt er franchiseavtaler vedheftskontrakter (ikke-omsettelige), det er flere tilfeller der vilkårene kan være omsettelige, og mens det ikke er vanlig, kan Franchise Avgifter under de rette omstendighetene falle i en omsettelig kategori.

Ved å fastsette gebyrene, bør franchisegiver beregne forventet finansiell avkastning for sine franchisetakere og sørge for at avkastningsnivået er tilstrekkelig for både franchisetageren og franchisesystemet som helhet for å oppnå de ønskede økonomiske resultatene. Det er derfor avgjørende når man stiller innledende og vedvarende avgifter som franchisegivere fullt ut undersøker økonomien i forholdet. Innstilling av avgifter basert hovedsakelig på de som belastes av direkte konkurrenter er en av de vanligste og vesentlig skadelige tilnærmingene noen franchisører tar og ofte resulterer i gebyrer som enten er for høye eller for lave, begge som kan være skadelige for franchise-systemet.