Franchise Relationship Structures

Det er viktig å forstå for det første at franchising bare er en metode for utvidelse og distribusjon. Produsenter bruker franchising for å bringe sine produkter til markedet ved hjelp av et "fanget" nedstrøms distribusjonssystem - dette kalles tradisjonell franchising. Andre selskaper, som McDonalds eller Marriott, bruker franchising for å utvide sine merker ved å tillate andre å levere sine produkter og tjenester til offentligheten, og i tillegg til tradisjonell franchising definerer også et leveringssystem som franchisetaker må følge - dette kalles Business Format Franchising.

I tradisjonell franchising er det produserte produktet sentralt i franchisen; I Business Format Franchising tar systemet med å levere produktet eller tjenesten senter.

Franchiseforholdet er basert på en kontrakt mellom franchisegiver og franchisetaker; Forholdet er detaljert i Franchise-avtalen, andre lisenser og i andre dokumenter, først og fremst systemets driftshåndbok (er). Franchising er ikke et partnerskap. Det er ikke noe fidusiært forhold mellom en franchisetaker og en franchisegiver. En franchisegiver og franchisetaker deler et felles merke; Selv om de er avhengige av hverandre, er de selvstendige bedrifter som egentlig er i ulike virksomheter. Franchisetageren selger produktene og tjenestene som spesifisert av franchisegiveren; Franchisegiveren er i bransjen for å vokse, administrere og støtte sitt franchisesystem.

Franchising kan være en fin måte å bli bedriftseier, og det finnes et stort utvalg av muligheter.

Når du begynner å utforske enten å bli franchisegiver eller franchisetaker, er det viktig for deg å forstå de ulike strukturer som brukes i franchising i dag.

Enhetsfranchise

En en-enhet eller direkte-franchise er der en franchisetaker investerer i retten til å drive en lokasjon eller merkevarevirksomhet.

Dette er den eldste og enkleste formen for franchiseforholdet.

Å eie og drive en franchiseplassering er den klassiske "mor og pop" -strukturen som brukes i franchising, og frem til nylig var den vanligste typen forhold funnet.

Selv om franchising med en enhet fortsatt er svært vanlig, og kan være en fin måte å investere i bedriftseierskap, har det noen svakheter for franchisegivere:

• Da hvert sted krever en ny franchise, kan franchisesystemveksten være tregere enn multi-unit franchising, og kostnadene ved å levere tjenester til franchise-systemet kan være dyrere fordi hver enhet må støttes individuelt.
• Det er flere franchiser å jobbe med, og de franchisetakene kan ha mindre kapital og være mer forsiktige med å ta forretningsrisiko enn større franchisetakere.

Multi-Unit eller Area Developers

Multi-Unit Development er ganske vanlig i dag i franchising. Det er anslått at over 50% av franchiserestedene eies av personer som har mer enn ett sted.

Utviklere med flere enheter får rett og plikt til et bestemt antall steder, i løpet av en fast tidsperiode og generelt i et definert geografisk territorium. Utvikling av flere enheter adskiller seg fra hvordan en enhets-franchisetaker kan skaffe flere steder; i tillegg til å signere en franchiseavtale, signerer flere-enhetens franchisetakere en utviklingsavtale ved begynnelsen av forholdet.

Utviklingsavtalen gir rett og plikt til å åpne flere steder, og forplikter franchisegiveren til å la dem fullføre en utviklingsplan. Hver franchise etablert av en multi-unit utvikler vil ha sin egen franchiseavtale, da utviklingsavtalen ikke er en franchiseavtale.

Hvis en utvikler av flere enheter ikke oppfyller sin utviklingsplan, har franchisegiveren vanligvis rett til å kansellere utviklingsavtalen og beholde områdets utviklingsgebyr som er betalt opp til franchisegiveren. Oftest vil multimedieutvikleren fortsatt ha lov til å fortsette å operere som franchisetaker de stedene de har etablert, så lenge de er i samsvar med de enkelte enhetskontrakter. I de fleste utviklingsavtaler med flere enheter vil utvikleren betale franchisegiver et gebyr for rettighetene gitt i utviklingsavtalen; denne avgiften brukes vanligvis på pro rata basis til hver franchiseavgift som kommer på grunn.

Denne typen forhold kan ha betydelige fordeler for både franchisegiveren og franchisetakeren:

• Siden utvikleren åpner mer enn ett sted, er kostnaden for franchisegiveren å finne franchisetakere lavere på en per enhet basis.
• Fordi det er færre franchisetakere som skal betjene, er per enhetskostnaden for å betjene en franchisetaker generelt lavere per enhet.
• Multienhetsutvikleren gjør det mulig for franchisegiveren å ha mer kontrollert og planlagt vekst.
• Multienhetutvikleren kan oppnå markedskritisk masse raskere enn franchisegiveren kan gjøre på en enkelt basis.
• Utviklere med flere enheter kan være i stand til å skifte personell mellom steder når det er nødvendig, noe som resulterer i bedre utnyttelse av personalet, og kan være i stand til å kombinere bestemte operasjoner som å skape en kommissær for å gjøre virksomheten mer effektiv og redusere driftskostnadene .
• Utviklere med flere enheter kan kombinere kjøp for å spare på vare- og fraktkostnader, og kan ha et sentralt varehus for å senke deres utsalgssteder.

Master Franchising

A master franchise forholdet kan se veldig ut som en utviklingsstruktur med flere enheter, men har en betydelig forskjell. I henhold til en master franchise-avtale, i tillegg til å ha rett og plikt til å åpne og drive en rekke steder i et definert område, har master franchisetaker også rett og plikt til å tilby og selge franchise til andre som ønsker å bli franchisetakere av systemet.Mesterfranchisenderen blir franchisegiver i deres markedsområde.

Mesterfranchisetageren vil generelt være pålagt å eie og drive minst en eller to steder selv, men kan få lov til å selge disse enhetene til nye franchisetakere til enhver tid hvis de velger å gjøre det.

Når en master franchisetaker signerer master franchise-avtalen, betaler de vanligvis en master franchiseavgift til franchisegiveren og samler deretter en franchiseavgift fra hver franchise som rekrutteres inn i systemet. Rettighetene de samler inn og enhetens franchiseavgifter de tar betalt, deles vanligvis med franchisegiveren; prosentandelen kan variere.

For alle typer franchiseforhold er master-franchiseforholdet det mest komplekse på grunn av avtalen og vilkårene i avtalen som generelt har noe felles ansvar til støtte for franchisetakeren.

Hver master franchisetaker vil bli pålagt å utarbeide sitt eget Franchise Disclosure Document, og hvis de er i en stat som krever registrering eller arkivering, oppfyller de kravene også.

Master franchising er mindre populær i USA i dag enn det var i år tidligere; Det er imidlertid fortsatt den mest utbredte metoden som brukes av amerikanske franchisegivere inn i andre land.

Områderepresentanter

En områderepresentant forhold ser veldig ut som et master franchiseforhold, med et stort skille. Områdesrepresentanten inngår ikke noen avtale med enhetens franchisetakere. Enhetsfranchisetene signerer en franchiseavtale med franchisegiveren direkte.

Områdesrepresentanten er i virkeligheten bare en oppdragsgivers franchise-selger og også den oppdragne feltstøttepersonen for franchisegiveren i et geografisk område. Områdesrepresentanten betaler franchisegiver et gebyr for å inngå forholdet og deler med franchisegiveren franchiseavgiftene og royalties betalt av franchisetakerne på deres territorium. Områdesrepresentanten gir franchisetakerne på deres territorium litt åpning og videreutvikling, og, som master-franchisen, kan noen av den støtten som tilbys, deles med franchisegiveren.

Som med enheter med flere enheter og master franchise, er områdesrepresentanten enig om å etablere et bestemt minimum antall enheter, i en angitt tidsperiode, i et definert område. Forskjellen mellom et master-franchiseforhold og en områdesrepresentant er at master franchisetageren signerer en avtale med hver under-franchisetaker, mens områdesrepresentanten ikke gjør det. Områdesrepresentanten trenger heller ikke å opprette eller registrere sitt eget Franchise Disclosure Document.

Andre franchisealternativer

Det er andre franchise strukturer som brukes sjeldnere i franchising:

• En konvertering franchise er et forhold etablert med en eksisterende uavhengig operatør, i samme generelle virksomhet som franchise-systemet, som godtar å signere en franchiseavtale og konvertere sin virksomhet til en franchise.
• Ikke-tradisjonelle steder er de som vanligvis finnes i massamøter som flyplasser, togstasjoner, sykehus, høyskoler, idrettsstadioner, ballparker, matbaner, bærbare kiosker i parker etc.Dette er de typer stedene hvor kundetrafikk genereres av de andre aktivitetene i vertsfasiliteten: Få mennesker går til et baseballspill bare for å kjøpe en pølser, men det er mange pølser solgt under et ballspill. Også inkludert i denne kategorien er vertssteder som nærbutikker og store boksforhandlere.

Eksisterende franchise: En metode for å bli en franchise som jeg personlig liker, er å kjøpe en eksisterende plassering fra franchisegiveren eller en av deres franchiseer som vil forlate systemet. Det er flere fordeler med å kjøpe en "brukt" franchise:

• Du er i virksomhet raskere, fordi du ikke trenger å finne lokasjonen eller jobbe gjennom å konstruere og utstyre virksomheten.
• Bankfinansiering kan være lettere fordi virksomheten allerede er i gang.
• Franchisegiveren eller den nåværende eieren kan være villig til å hjelpe deg med å finansiere stedet.
• Selgeren kan være motivert til å forlate virksomheten.
• Du kjøper en bedrift som for tiden opererer, har eksisterende kunder, og har en etablert kontantstrøm.
• Du vet hva resultatene av operasjonen er og kan basere investerings- og driftsbeslutninger på fakta i stedet for projeksjoner.
• Plasseringen kan ha opplært personale og ledelse.

Når du kjøper en eksisterende franchise, må du utføre standard due diligence; du ønsker ikke å kjøpe en franchise dersom den originale franchisen ikke kan gi deg en plassering, og beliggenheten er bare ikke økonomisk levedyktig. Disse "mulighetene" må undersøkes nøye. Ikke anta at du er en smartere eller bedre operatør enn den eksisterende franchisen. Sørg også for at franchisesystemet du går med ikke har en høy omsetningsandel, da det kan tyde på at systemet gir deg liten sjanse for suksess. Når du vurderer en eksisterende franchise, spør alltid hvor mange eiere som har driften før du forhandler en kjøpesum eller signere en avtale.