Video: HVORDAN LAGE IS - SOFTIS! (Naturfag Rocker) 2025
Hver vellykket markedsplan begynner med grundig markedsundersøkelse. Som nevnt her er ditt første markedsundersøkelsesarbeid vanligvis det vanskeligste fordi det er alt ukjent terreng. Men når du har samlet dataene du trenger for å forutsi hvordan en bestemt type produkt vil selge på et bestemt geografisk sted, kan du bruke informasjonen om og om igjen som en retningslinje for eksport av lignende produkter.
Når du bygger din personlige informasjonsdatabase på globale markeder og lærer å holde deg oppdatert om utviklingen i internasjonal handel, blir det mindre viktig å finne ut hvor du skal ta produktet. Du vil oppdage at markedsundersøkelser er et kraftig verktøy for å utforske og ta kontroll over ditt globale territorium.
Her er en god måte å komme i gang og organisere: Hold forskningsresuméet til en side, og bryte det inn i fire håndterbare deler (se nedenfor). Hensikten med denne øvelsen er å etablere et bredt spekter av markedsanalysen din, men ikke så bred at du overvelder deg selv. Prøv å begynne med enden i tankene: Hvor vil du gå, og hvordan vil du vite at du er kommet?
Utforsk de tre største oversjøiske markedene som ser ut til å ha den beste potensialet for produktet eller tjenesten du tilbyr
Du kan gjennomføre markedsundersøkelser online, møte personlig med en internasjonal handelsekspert (ikke glem eksportassistentene i hele Nord-Amerika!) Eller du kan teste produktet eller tjenesten din ved å vise på en lokale (innenlandske) messesenter.
Utstillinger viser potensielle kunder fra hele verden uten at du må analysere noe! Hvis du for eksempel selger maskinvareverktøy og utstiller på et maskinvareprogram, kan du få mye interesse fra deltakere fra et bestemt utenlandsk marked, som for eksempel Australia. Da vet du at det må være et marked der, for hvorfor ville ellers disse deltakerne be om informasjon?
Derfra kan du adressere disse forespørsler, lære som du vokser og utføre videre forskning.
Analyser markedsfaktorene og betingelsene i hvert av de utvalgte landene
Delt inn i hvert land videre ved å se på kulturelle attributter, geografiske egenskaper, politisk stabilitet, demografiske egenskaper, markedsstørrelse og vekstraten. Målet er å gjennomføre en solid vurdering av et utenlandsk marked.
Hva kan barrierene være? Hva gjør det til et godt marked å komme inn? Hvordan påvirker lokalkulturen salget av produkt- eller tjenestetilbudet ditt?
En slik grundig markedsundersøkelsesinformasjon er nødvendig for sunne markedsføringsbeslutninger, og det må gjøres med hver ny markedsinngang.
Bestem fordelene / ulemperne for å drive virksomhet i hvert marked.
Se på mulige språkbarrierer, juridiske begrensninger, logistiske utfordringer og betalingsproblemer som kan komme i vei for å drive forretninger i et bestemt marked. Ta med alle relevante variabler i vurderingen din.
Gjør en analyse av dine egne styrker og svakheter i et utvalgt marked. Vil produkt- eller serviceutbudet være i lav-, mellom- eller high-end prisnivå? Er det et lignende produkt- eller tjenestetilbud som for øyeblikket er tilgjengelig i det valgte markedet?
Hvis ja, hvem gjør det? Hvor er de basert? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere prosesser du har for å komme inn på et nytt marked, desto bedre er sjansen for suksess. Hvis du kan trekke på perspektivet til en innfødt (bedre ennå, en faktisk potensiell kunde) i landet der du er sterkt interessert i å gjøre forretninger, gjør du det. Ingenting slår en vurdering på stedet.
Velg ett marked og gå
Nå er du klar til å tolke dine funn i lys av det oppgitte målet: Hvor vil du gå og hvordan vil du vite at du er kommet? På dette tidspunktet bør du ha nok data og erfaring (for eksempel messen) for å bestemme hvilket marked som er best for deg å begynne. Hold de to andre alternativene til land for fremtidig markedsoppføring, og ikke gå dit før etter at du har bevist suksess med det første utenlandske markedet.
Hvis det første valgte markedet ikke fungerer med en gang, si etter seks måneder eller et år, gå videre til marked nr. 2, og så videre. Ikke gjør vann i vannet. Du vil ikke gjøre for mange ting på en gang fordi du ender opp med å ikke gjøre noe riktig.
Endelig notat
Det vanskeligste aspektet ved å utvikle en eksportplan er å bestemme etterspørselen etter et produkt- eller tjenestetilbud i et fremmed land. Det er en ting å vite at et produkt kan selges i et marked - trods alt, derfor valgte du et bestemt marked! - men det er en helt annen ballspill når det gjelder å prognostisere hvor mye du kan selge og over hvilken tidsramme. Anta at etterspørselen etter et produkt utvikler seg i direkte forhold til økonomisk utvikling i hvert land. Dette kan være en nyttig måte å tenke på det, spesielt når dataene er ukjente.