Hvordan man forstår en franchisegivers finansielle ytelsesrepresentasjon

Prospektive franchisetakere er fortsatt ofte overrasket over å oppdage at noen franchisegivere ikke inkluderer en finansiell ytelsesrepresentasjon i deres opplysningsdokument. Den gode nyheten er at flere og flere franchisegiver gjør denne viktige avsløringen, med opptil 60% av franchisegiverne i dag, inkludert en del av artikkel 19 - Finansiell ytelsesrepresentasjon - i deres opplysningsdokumenter. Den sannsynlige grunnen til denne forbedringen i franchisegiver avsløring er at bankene nå krever dem før de gir lån til mange potensielle franchisetakere.

Når nok potensielle franchisetakere ikke var i stand til å sikre lån og dermed bli franchisetakere, så solgte franchisetakeren lyset og ga informasjonen mangel på mange opplysninger i mange år.

Mens format og typer inntjeningskrav informasjon fra ulike franchisegivere varierer sterkt - selv for de innen samme bransjesegment - generelt, vil de fleste FPRs inneholde informasjon om flere hovedområder, inkludert bestemte nivåer eller salgsområder på deres plasseringer , informasjon om kostnader, statistiske data om deres virksomhet og annen viktig finansiell informasjon.

Selv om informasjonen er gitt, er det viktig å gjenkjenne at det aldri er et krav på hva du vil verdien . Merket er kanskje ikke så godt kjent i ditt marked; posisjonen din kan ikke fungere så vel som andre i franchise-systemet; Dine kostnader for leie, personale, reklame og til og med kostnaden for varer kan være forskjellige enn det som vises i informasjonen du har gitt i FPR.

De fleste, hvis ikke alle, Financial Performance Representations vil også inkludere forklaringer og fotnoter om bestemte linjeposter eller mer detaljerte fakta som ikke inngår i den finansielle informasjonen. Ofte er det denne tilleggsinformasjonen som gjør det mulig for potensielle franchisetakere å lokalisere informasjonen tilstrekkelig for at de kan utvikle plandokumenter som er spesifikke for deres markeder og plassering.

Ikke stole utelukkende på FPR. Det er bare ett poeng med informasjon, og det er like viktig informasjon i FDD å bygge videre på, inkludert:

Årsregnskap: Se om franchisegiveren har gitt opplysninger om deres bedriftseide virksomhet i sin regnskap eller i notatene. Hvis de gjør det, finnes denne informasjonen i punkt 21 eller som et tillegg til opplysningsdokumentet.

Struktur av gebyrer: Ikke alle franchisegivere baserer sine royalties på en enkel prosentandel av brutto salg. Avhengige avgifter er ofte basert på formler som kan gi salg eller annen ytelsesinformasjon. Du finner informasjon om gebyrer i postene 5 og 6. Mens bruttoomsalg for royaltyberegninger kan gis, husk, det er ingen garanti du vil nå disse nivåene eller gjøre det veldig fort.

Investering: FDD-nr. 7 gir informasjon om hvor mye du trenger å investere for å bli franchisetaker. Dette inkluderer vanligvis et investeringsplan, samt informasjon som personell, typer steder, utstyr eller inventar - en potensiell gullgruve med informasjon som du kan bygge lokale fremskrivninger på.

Andre franchisetakere: Punkt 20 gir en liste over nåværende og tidligere franchisetakere, med deres kontaktinformasjon.

Ofte kommer den mest nøyaktige informasjonen om enhetens ytelse fra franchisetakere som faktisk driver et sted. Sett sammen en liste over spørsmål og ring dem. På MSAs hjemmeside www. msaworldwide. com, Ressurser-delen inneholder en franchiseevaluerings arbeidsbok med tittelen Lage Franchise Decision , som inneholder viktige spørsmål du kanskje ikke ellers tenker på å spørre.

Andre kilder

Internett gir tilgang til finansiell informasjon som ofte er spesifikk for franchisen du vurderer. Bedrifter vil ofte legge ut pressemeldinger som inneholder informasjon om enhetens ytelse; Nyhetsartikler om selskapet og næringen vil ofte gi nyttig informasjon. Hvis franchisegiveren er et offentlig selskap, vurderer du SEC-arkivene. Kvartals- og årsrapporter kan vanligvis fås direkte fra linker på franchisegiverens hjemmeside.

Sette alt sammen

Investering i noen franchise er en viktig beslutning, og å sette sammen nok nøyaktig informasjon tar litt innsats og sikkert litt tid. Du bør aldri stole på bare en kilde for å ta din beslutning, spesielt når så mye tilleggsinformasjon er tilgjengelig for deg. Og husk, franchisegiverens avsløringsdokument er bare ett stykke av puslespillet.

Hvis du ikke er en sofistikert investor, kan du søke hjelp av en franchisetilpasset advokat, konsulent eller revisor for å hjelpe deg med å evaluere franchisegiverens tilbud. Erfarne profesjonelle rådgivere kan hjelpe deg med å grave gjennom dataene og sette sammen en meningsfull projeksjon for din fremtidige virksomhet.

Franchise meglere kan virke som en god kilde til rådgivning, og dessuten blir informasjonen gratis gitt det meste av tiden. Imidlertid er de sannsynligvis ikke en pålitelig kilde til hjelp fordi franchise meglere er i bransjen for å selge franchise; de får betalt en provisjon når du investerer i en franchiseklients franchise, og har derfor en direkte økonomisk interesse i hvilken franchise du i siste instans velger. Selv om du jobber med en franchise megler - og noen, som FranNet, har et godt rykte for etisk arbeid med sine potensielle franchise kandidater - hold deg til uavhengige rådgivere som vil kunne gi deg den mest objektive informasjonen. Du kan få informasjon om erfarne franchise advokater og regnskapsførere fra International Franchise Association nettside på www. franchise. org.