Hva er en joint venture? Hvordan virker det?

Følgende artikkel er et eksklusivt utdrag fra Happy About Joint Venturing av Valerie Orsoni-Vauthey.

Hvis du ikke kan slå dem, bli med dem. To hoder er bedre enn ett. United står vi.

Hvis du er en bedriftseier som ønsker å øke markedsplassen betydelig, bryte ned hindringer for oppføring i markedet, eller bare generere skyrocketinginntekter på kortere tid, blir disse gamle ordene mer og mer relevante.

Ifølge Commonwealth Alliance Program (CAP), forventer bedrifter strategiske allianser som utgjorde 25% av alle inntekter i 2005, totalt 40 billioner dollar. Denne tallet har vokst jevnt i de siste årene, ettersom flere solopreneurs og Work At Home-foreldre (WAHPs) bestemmer seg for å forene seg for å øke deres muligheter for overlevelse i et svært konkurransedyktig globalt miljø.

Du er i ferd med å lære et av de kraftigste verktøyene jeg kjenner til for å lykkes i dagens konkurransedyktige forretningsmiljø. Jeg snakker selvsagt om Joint Ventures, eller spesifikt, samarbeider med en annen person, gruppe personer eller forretningsenhet med det formål å utvide virksomhetens innflytelse og skape en sterkere markedssituasjon.

Joint ventures er i, og hvis du ikke bruker dette strategiske våpenet, er sjansen din konkurranse, eller vil snart være, å bruke dette til deres fordel … muligens mot deg!

Vårt primære mål er å gjøre deg til en vellykket samarbeidspartner. Dette vil skje hvis du er en informert gründer. Dermed er det nødvendig for oss å dykke inn i de tekniske aspektene av joint ventures. Spesielt:

• Hva er et joint venture?
• Hvordan fungerer det?
• Skal jeg starte et joint venture?
• Hva er sjansene for suksess?
• Hva er risikoen involvert?
• Hva er juridiske konsekvenser av et joint venture?

Hva er et joint venture?

Et joint venture er en strategisk allianse der to eller flere parter, vanligvis bedrifter, danner et partnerskap for å dele markeder, immaterielle eiendeler, eiendeler, kunnskap og selvsagt fortjeneste.

Et joint venture er forskjellig fra en fusjon i den forstand at det ikke er overføring av eierskap i avtalen.

Dette partnerskapet kan skje mellom goliater i en bransje. Cingular, for eksempel, er en strategisk allianse mellom SBS og Bellsouth. Det kan også skje mellom to små bedrifter som tror på partnering, vil hjelpe dem med å kjempe mot sine større konkurrenter.

Bedrifter med identiske produkter og tjenester kan også være med på å penetrere markeder de ikke ville eller ikke kunne vurdere uten å investere enorme ressurser. Videre, på grunn av lokale forskrifter, kan enkelte markeder kun penetreres via joint venture med en lokal virksomhet.

I noen tilfeller kan et stort selskap bestemme seg for å danne et joint venture med en mindre bedrift for raskt å skaffe seg kritisk intellektuell eiendom, teknologi eller ressurser som ellers er vanskelig å skaffe, selv med mye penger til disposisjon.

Hvordan fungerer et joint venture?

Partneringsprosessen er et velkjent, tidsbestemt prinsipp.

Det kritiske aspektet av et joint venture ligger ikke i selve prosessen, men heller i utførelsen. Vi vet alle hva som må gjøres: Det er spesielt nødvendig å samle seg. Det er imidlertid enkelt å overse "hows" og "hva" i spenningen i øyeblikket med dette nye partnerskapet.

Vi vil se på "hows" i vår gjennomgang av de kritiske suksessfaktorene. For øyeblikket, la oss huske på at alle fusjoner, store eller små, må planlegges i detalj og utføres etter en streng plan for å holde alle sjansene for suksess på din side.

"Hva" bør dekkes av en juridisk avtale som vil nøye oversende hvilken part som bringer hvilke eiendeler (materielle og immaterielle) til joint venture, samt målet med denne strategiske alliansen. Selv om joint venture juridiske avtale maler lett kan bli funnet på Internett, foreslår jeg at du søker riktig juridisk råd når du går inn i et slikt forretningsforhold.

Skal jeg starte en joint venture?

Det er ikke noe svar på dette spørsmålet. Beslutningen innebærer å adressere ulike elementer. Vurder å kopiere følgende spørsmål på et tekstbehandlingsdokument, slik at du kontinuerlig kan adressere og svare på viktige elementer før og når du går videre.

Viktige spørsmål å vurdere:

MERK: En gratis mal er tilgjengelig på // www. glad for. com / jointventuring /

1. Hva selger jeg, og hvordan kommer jeg til målmarkedet mitt?
2. Hvem er mine konkurrenter? Hvis de er bedre til å generere inntekter og nå markedet enn meg, hva har de det jeg ikke gjør?
3. Er det geografiske områder som forblir utenfor rekkevidde uten lokale partnere, eller oppkjøpskostnader som bare er for høye?
4. Trenger jeg å utvikle en kunnskap, som allerede er utviklet av et selskap eller av en person?
5. Er det en logisk forretningspartner som kan hjelpe meg med å utvikle vertikal eller horisontal markedsinngang?
6. Har jeg alle de menneskelige ressursene jeg trenger i markedsføring, FoU, produksjon eller drift? Er det et selskap jeg vet som ville ha ressurser som er komplementære til min?
7. Hvordan føler jeg meg om å kombinere ressurser? Liker jeg å lede av meg selv og fungere som en ensom forretningshelt, eller har jeg det bra med å dele kaken? Tror jeg det er bedre å eie 20% av et 200 millioner dollar selskap eller 100% av en $ 1 million liten bedrift?
8. Har jeg tilgang til de rette juridiske ressursene for å strukturere joint venture og forsikre seg om at alle aspekter er behørig dekket?
9. Finnes det lokale lovbestemmelser jeg kan omgå ved å samarbeide med en lokal bedrift?
10. Har jeg tilgang til vellykkede joint venturers som kan dele sin erfaring med meg?
11. Forstår jeg at det å gå gjennom beslutningsprosessen innebærer å sette seg ned og ta deg tid til å skrive en fullverdig felles forretningsplan?
12. Er jeg klar over at i flertallet av tilfellene vil sammenslåing, selv om det ikke nødvendigvis er identisk, resultere i en uunngåelig arbeidskraftreduksjon? Hvordan føler jeg meg om å gi slipp på noen av mine mest trofaste medarbeidere?
13. Ser jeg på partnering fordi jeg ikke ser en annen vei ut av mine nåværende forretningsproblemer? (Joint venturing bør ikke betraktes som en utveiingsaksjon, men snarere som et tiltak mellom flere andre. Denne avgjørelsen må tas på en forsiktig og metodisk måte.)
14. Kjenner jeg allerede om en person eller en selskap som jeg ser har en reell interesse for partnering? Har jeg diskutert denne muligheten med denne personen eller med personen som har ansvaret for det målrettede selskapet? Hvis ja, hva er den generelle følelsen? Hvis nei, så er det på tide å starte diskusjon på høyt nivå for å måle nivået av interesse.
15. Trenger firmaet mer troverdighet? Kjenner jeg til et potensielt joint venture-mål, som har det nivået av troverdighet jeg søker?
16. Hva er mine styrker og svakheter? Hva er truslene og mulighetene i målmarkedet?
17. Har jeg all den støtten jeg trenger for å gå gjennom denne store forandringen i mitt forretningsliv? Hvis jeg går gjennom personlige turbulenser, er det fornuftig å starte et slikt stort prosjekt?

Hva er sjansene mine for suksess?

Selv om det ikke foreligger noen offisiell statistikk om suksessgraden til spesifikke strategiske allianser, som for eksempel joint ventures, har det i seg selv blitt foretatt noen få studier på dette feltet. Deres viktigste funn var at de fleste joint ventures svikter ca 60% av tiden innen fem år. Hvorfor? Eksperter er enige om at nøkkelen til suksess er den menneskelige faktoren, slik som integrasjon av menneskelige ressurser og kunnskapsdeling, snarere enn geografiske eller økonomiske faktorer.

Husk at joint venturing i tredjelandes land medfører en høyere sviktfeil. Mangel på lokal juridisk kunnskap, kommunikasjonsproblemer, avvik på avtalt mål, ulike tidsbegrepsoppfattelser, etc., bidrar alle til denne forhøyede satsen.

Hvordan måler vi resultatene av et joint venture? Det finnes flere formler som kan brukes. Det avhenger av den strategiske alliansen i utgangspunktet. Ønsker du å:

• Øk fortjenesten?
• Del FoU-utgifter?
• Utvide eller vedlikeholde markedsstilling?
• Forbedre distribusjonskanaler?
• Reduser generelle kostnader / stordriftsfordeler?
• Utvikle ny teknologi?
• Diversifiser produkttilbud?
• Reduser konkurransen?
• Spread risiko (hovedsakelig på store investeringer)?

Noen av disse målene blir lett oversatt til økonomiske tall som "prosentandel av økt fortjeneste", "hvem pådra seg hvilke utgifter," og "økte produkttilbud." For eksempel, hvis du planla å øke fortjenesten med 20%, trenger du bare å sammenligne dine prestasjoner med din tidligere situasjon, og du vil med sikkerhet vet hvor godt ditt joint venture utførte.

Selv om enkelte mål er vanskelige å kvantifisere, som for eksempel "å redusere konkurransen", er det for eksempel metoder tilgjengelig for å analysere hvor godt et joint venture plan ble utført. Man kan hevde at hvis konkurransen blir kuttet ned, bør overskuddet øke.

Hvis redusert konkurranse har det eneste målet å stabilisere eller reversere en svekkende inntektsvekst, er det enkelt å demonstrere den positive effekten en strategisk allianse kan ha på et slikt mål.

Husk at nøkkelbestemmende element som er ansvarlig for joint venture-feil, er den menneskelige faktoren. Å være i stand til å få dine ansatte til å føle deg komfortabel om en potensielt forstyrrende strategisk allianse, vil være avgjørende for din suksess. Dette innebærer at ikke bare må begge parter forstå hvor mye de må få fra dette joint venture, men enda viktigere, hvor mye de kan miste ved ikke å samarbeide.

Informasjonsdeling vil være viktig, og det er viktig at begge lag snakker og bytter ut deres kunnskap så tidlig som mulig. Dette innebærer møter, styringskomiteer, fellesskapshendelser, ansattes "swaps" og interne kampanjer.

Gå tilbake til vårt hovedspørsmål: hva er sjansene for suksess? Vi vet at i gjennomsnitt er bare ca 40% av joint ventures vellykket innen fem år. Siden denne figuren inkluderer partnerskap med underutviklede land; som har en høy grad av svikt, kan vi med rimelighet si at hvis du går sammen med et selskap lokalisert i et utviklet område og har gjort leksene dine, bør sannsynligheten for suksess være nærmere 80%.

Hva er risikoen involvert?

Fordi strategiske allianser er bygget på tillit og konvergerende mål, kan en av de største risikoene du kan møte oppstå hvis partnerne er fra forskjellige kulturer. De kan ikke stole på å operere en bestemt "måte" eller ha divergerende mål. Selv med lignende strategiske mål, kan to partnere som mangler tillit til hverandre, mangle viljen til gjensidig gjerning. Når felles venturing, være forberedt på å gi og ta.

Dette delingsprinsippet bør regulere hele prosessen. Mange potensielle joint ventures, inkludert store prosjekter, har dødd før blekk på kontrakten var tørr, på grunn av divergerende mål og selvbetjente holdninger, som ikke er synkronisert med kjernen i joint venture. Et eksempel på dette var British Aerospace / Taiwan Aerospace alliance. Etter tøffe forhandlinger, undertegnet de to partene en avtale under en feiret seremoni i Taiwan. Snart etter annonserte Taiwan sitt ønske om å trekke seg ut av avtalen. Hvorfor? Fordi deres mål var divergerende. Taiwan ønsket å skaffe seg ny teknologi, som britene nektet å gi bort, og britene ønsket å fange nye markeder i Asia, som Taiwan nektet å gi.

Et joint venture-konsept er kun effektivt når det er en sann vilje til å gå videre sammen. Ikke engang signerte kontrakter har verdi hvis gjensidig tillit og aksept av vilkårene ikke er tilstede. Det er faktisk bedre å ikke vurdere et joint venture-prosjekt hvis motiver fra hver side blir stilt spørsmålstegn ved den andre siden.En grasiøs avgang før noen lovlig forpliktelse trer i kraft vil mest sannsynlig forhindre et uunngåelig fiasko. Risikoen er derfor enkelt å vurdere. Du kan:

• Kast bort tiden din
• Tapp penger
• Slett av viktig teknologi
• Få ikke noe av betydning i retur
• Skal troverdigheten din

Selv om disse og andre risikoer i joint ventures er nåværende, belønningene kan langt oppveie fallgruver. Det er viktig å fullstendig vurdere risikoen, og gjøre leksene dine før og under prosessen.

Hva er de juridiske konsekvensene av et joint venture?

De geografiske plasseringene til partnerne og målmarkedet som er involvert, vil diktere graden av juridisk kompleksitet når de samarbeider.

Hvis du begge opererer i USA, må du signere minst ett dokument: en joint venture-avtale. På grunn av den raske utviklingen av lovgivningen foreslår jeg sterkt at du søker riktig juridisk rådgivning, i stedet for å bruke en forhåndsdefinert mal som lett finnes på Internett eller i bøker.

Hvis en av partnerne ikke er lokalisert i USA, eller hvis begge parter er utenlandske, må flere dokumenter bli signert: Spesielt en ny juridisk enhet og en joint venture-avtale. I enkelte land der lokal markedsadgang er begrenset, må du også gå gjennom en lokal "Validering" av dine privilegier og statusen til joint venture.

Igjen er det alltid lovlige avvik, avhengig av målene og omfanget av joint venture. Jeg kan ikke stresse sterkt nok til å gå gjennom de riktige juridiske kanalene og søke omfattende faglig rådgivning.

Å eie en bedrift kan være en av de mest spennende tider i sin karriere. Hvis det gjøres riktig, kan det skape drømme livet du alltid har ønsket. Avhengig av hva du vil ha fra din bedrift og hvor raskt du vil komme deg, kan det være et attraktivt valg å knytte seg sammen for å skape en mer kraftfull tilstedeværelse i markedet.

Om boken
Gratulerer med Joint Venturing viser entreprenører hvordan man starter og vokser et vellykket joint venture uten å falle inn i de "typiske" fellene … unngå klassiske fallgruver og bruk velprøvde oppskrifter for suksess.

Disclosure
Scott Allen har et samarbeid med Happy About, utgiver av denne boken, men ingen deltakelse eller økonomisk interesse i denne boken eller selskapet.