Salgspris: Detaljhandel

Selg gjennomfrekvens er en beregning, vanligvis representert som en prosentandel, og sammenligner mengden inventar en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør mot det som faktisk selges til kunden. Perioden (vanligvis en måned) undersøkt, er nyttig når man sammenligner salget av ett produkt eller en stil mot en annen. Eller enda viktigere, når man sammenligner salg gjennom et bestemt produkt fra en måned til en annen for å undersøke trender.

Så, i butikken din, hvis du kjøpte 100 stoler, og etter 30 dager hadde solgt 20 stoler (det betyr at du hadde 80 stoler igjen i beholdningen), så er din Salgsprisen vil være 20 prosent. Ved å bruke innledningen til måneden (BOM), deler du salget ditt ved det BOM. Det beregnes på denne måten:

x 100

(for å konvertere til en prosentandel) eller i vårt eksempel (20/100) x 100 = 20 prosent Selg gjennom er en sunn måte å vurdere om investeringen din returnerer bra for deg. For eksempel kan en salgsrate på 5 prosent bety at du enten har for mange på hånden (slik at du er overkjøpt) eller priset for høyt. Til sammenligning kan en salgsrate på 80 prosent bety at du har for lite inventar (under kjøpt) eller priset for lavt. Virkelig er selges gjennom satsens analyse basert på hva du vil ha fra varene.

For eksempel, da jeg gjorde en feil i mitt kjøp (det betyr at jeg kjøpte en sko, ingen ønsket) ønsket jeg en høy salgsrate for å bli kvitt den.

Normalt hvis jeg hadde for høy en salgsrate, skjønte jeg at jeg trengte å øke lagerstyrken min. Men i dette tilfellet, jo høyere tall, desto bedre. Jeg prøvde bare å kvitte seg med det.

Virkeligheten er at salgsprisen er en viktigere metrisk for en leverandør enn en forhandler. En leverandør ønsker ikke å ta på seg produksjonskostnadene før den absolutt har også.

Sporing gjennom salg forteller leverandøren hvor mange måneder det har for en viss SKU. Så, siden det er viktig for leverandøren din, bør det være viktig for deg. Jeg pleide å holde en scorecard av leverandør til butikken min, slik at når jeg satte seg med dem, kunne jeg vise dem hvordan de selger gjennom sammenlignet med andre leverandører i butikken. Ofte har denne teknikken hjulpet meg med å få bedre priser eller markdown-dollar eller til og med gratis frakt på mine bestillinger for å få den selgeren til å selge gjennom sats for å matche de andre.

Lageromsetning vs. Salg Gjennom

I motsetning til lageromsetning er salg gjennom hvilken prosentandel av beholdningen du beveger deg gjennom i en måned. Lageromsetningen, mens den er relativ i en måned, ser på et år. En måned er for kort for en periode for å bruke omsetningen; så selge gjennom er en bedre analyse.Mange forhandlere har forsøkt å koble de to tallene (med andre ord prøver å se sammenhengen mellom beholdningsomsetning og salg gjennom), men det er en tankefylt sløsing med tid.

Produsenter lager ofte kampanjer eller spesialreklame i et forsøk på å øke salgsprisen på sine produkter på detaljnivå. De vil bruke spesiell finansiering kalt "co-op" for å hjelpe en forhandler i å flytte produkt ut av forhandlerens butikk.

Hvis du ikke har tilgang til disse midlene, trenger du også. De er tilgjengelige som reklamemidler eller noen ganger faktisk kontanter til bruk for markdowns av lagerbeholdningen din.

Jo lenger et element forblir på hyllene, desto mer koster det deg. Selv om det kanskje ikke virker som om det koster deg penger, selger det, hjelper det med å bevise at det er. Husk alltid at rommet som produktene okkuperer, kunne gis til et produkt med en sterk salgsrate. Og døde aksjer knytter deg til å kjøpe dollar også. Betydning, du kan ikke bestille friske, bedre produkter før du selger gjennom det du har nå. Overvåk dine salgspriser og hold butikken frisk og engasjerende for kunden for å forbedre bunnlinjen og kundeopplevelsen.