3 Svar på utvikle en vellykket global virksomhet

Grunnlegger av World Blazer Consulting, Alison Larson, vet en eller to ting om hvordan man selger et merke vellykket utenlands. Tross alt brukte hun mer enn 23 år på å utvikle global virksomhet for slike anerkjente selskaper som Carters og OshKosh B'Gosh. Under webinaret "8 kritiske leksjoner for å sikre en vellykket internasjonal produktlansering", som Alison ga for kvinnelige entreprenører GROW Global (avsløring: Jeg fungerer som president for WEGG), diskuterte vi tre spesifikke spørsmål som ble spurt av deltakere.

Disse svarene vil hjelpe deg med å utvikle en vellykket global virksomhet.

Skal en advokat eller en erfaren forretningsmann eller konsulent forhandle kontraktsbetingelser med en potensiell internasjonal partner?

Svar # 1 : Jeg tror at erfarne internasjonale forretningsfolk bør være de som forhandler forretningsbetingelsene for internasjonale kontrakter. Advokaten tjener til å sørge for at alle forretningsbetingelser er lovlige, håndhevbare og beskytte selskapets interesser.

I den optimale situasjonen bør advokaten og forretningsføreren arbeide sammen og utvikle en standardkontrakt som inneholder standard kontraktsbetingelser for eksport, lisensiering eller hvilken forretningsmodell som helst. For hver avtale kan forretningspersonen deretter forhandle forretningsbetingelsene ved å benytte standarden som utgangspunkt.

Hvis kontraktsvilkårene faller utenfor standardbetingelsene, kan advokaten vurdere endringene med forretningsutvalget, og hvis de er lovlige og håndhevbare, kan de avgjøre om endringene er rimelige og akseptable for selskapet.

Også hvis advokaten er uerfaren med fremmede land, må de passere den endelige kontrakten til en assosiert advokat fra landet der du skal gjøre forretninger for å avgjøre om det er juridisk bindende i det landet.

Hva er forskjellen mellom et "enkelt" land og et "komplekst" land når det kommer til å gjøre internasjonal virksomhet?

Svar # 2: For å avgjøre om et land er "enkelt" eller "komplekst", ser jeg først og fremst på sitt lovgivningsmiljø, byråkrati og generell brukervennlighet.

Noen land har et handelsmiljø som gjør det lettere å gjøre forretninger, og noen gjør det vanskeligere. Deretter legger du til forskjeller i kultur, språk og generell forretningspraksis. Et selskap som forsøker å gjøre forretninger i et land med en helt annen kultur enn sin egen, vil finne det utfordrende å ikke bare forstå de ulike kjøpsatferdene og forbrukerpreferanseene til et marked (og tilpasse sitt produkt tilsvarende), men også å kommunisere og drive virksomhet effektivt med potensielle internasjonale partnere i det landet.

Husk at alle land har sine idiosynkrasjoner, uansett hvordan de kan virke for deg. Canada anses å være nærmest USA når det gjelder geografi, kultur, språk (unntatt i Quebec), forbrukerprofil etc., men det er fortsatt noen dype forskjeller hvis du forsker nøye. Spørsmål Canada! (Merk: Du må lytte til Alisons webinar for å forstå dette viktige punktet.)

Hva er den beste måten å henvende seg til en potensiell distributør eller annen internasjonal representant hvis du vil gjøre forretninger med dem?

Svar # 3: Hvis du er interessert i å kontakte et potensielt selskap for å representere deg, er mitt råd først å sørge for at du har en solid presentasjon om din bedrift og bedrift som du vil dele med prospektet.

Dette bør inneholde en firmaprofil, merkevare eller produktinformasjon, bilder av butikker hvis du har noen, organisasjonsstruktur og informasjon om hvorfor du tror du vil lykkes i det markedet.

Du bør gjøre forskning på utsiktene for å finne ut alt om dem og hvem den rette personen å kontakte ville være. Deretter foreslår jeg at du når ut til administrativ assistent på telefon (eller send brevet på språket i selskapet hvis det er annerledes enn ditt) og informer ham om at en presentasjon vil bli sendt til hans / hennes sjef. Når presentasjonen er sendt, bør du følge opp for å sikre at den ble mottatt. Hvis det var og det ikke er noe svar fra utøvende, kan du prøve å følge opp en uke eller to senere. Hvis du ikke hører noe, som noen ganger skjer, kan det være en indikasjon på at det potensielle selskapet ikke er interessert i en avtale.

Med det sagt, prøv igjen om seks måneder eller så fordi noen ganger timingen bare ikke var riktig, og det kan være riktig på et senere tidspunkt.

Mer informasjon

Lytt til webinar (gratis, men du må registrere deg for å delta) på: "8 Kritiske leksjoner for å sikre en vellykket internasjonal produktlansering. "

Last ned Alisons gratis eBok på:" 10 Kritiske feil som klær selskaper gjør når de kommer globalt. ”