Video: CIA Covert Action in the Cold War: Iran, Jamaica, Chile, Cuba, Afghanistan, Libya, Latin America 2025
Du får aldri en sjanse til å gjøre et førsteinntrykk. Det er et ordtak som er så sant at det er blitt kliché - et uttrykk som brukes av salgsmedlemmer og shampoo-selgere - men det er et ordtak som skal tjene som motto for messesjobben.
Et messe er en non-stop serie av begynnelser. Hvert øyeblikk - fra det andre åpner dørene til de blinker lysene som signaliserer slutten av dagen - er et øyeblikk hvor du kan møte kunder for første gang.
Hvis alt går bra, vil disse avgjørende første øyeblikkene lansere et gjensidig lønnsomt forhold som vil vare i mange år. På den annen side, hvis inntrykket du lager, ikke er så positivt, har du kysset livet for virksomhetens farvel.
Begynnende bra betyr at du er halv ferdig. Når du har etablert en rapport med klienten, så snart det positive fundamentet har blitt lagt, blir det harde arbeidet med å forhandle en avtale og lukke et salg så mye lettere. Her er det du trenger å vite for å skape et gunstig førsteinntrykk gang på gang, i løpet av de lange timene og dagene du kommer til på messen, tre handelsshemmeligheter som vil bidra til å gjøre utstillingen din en rungende suksess.
Hva er til salgs her?
Ditt firma kan lage datamaskiner eller luksuriøse biler. Du kan selge skrubbebørster. Du kan detaljere de fineste edelstener som finnes på det indiske subkontinentet. Det spiller ingen rolle. Når du er på et messe, er det du selger, deg .
Dagens kjøpere er nervøse. Noen har vært gjennom dot-com-boblen. De har kanskje sett Enron blås opp, markedskrasj 2008, og bedriftsskandal følger bedriftsskandalen. Likevel har de fortsatt å gjøre forretninger. Hvordan vet de hvem de kan stole på?
Det vil alltid være en due diligence komponent til virksomheten, men en overraskende mengde beslutninger blir gjort av folk som stoler på deres tarm.
I løpet av de første første minuttene hvor du sjekker ut deltakerne, sjekker de deg ut. De vurderer kanskje ubevisst hva de oppfatter som dine intensjoner og motivasjoner. Få mennesker tror at de kan få en god avtale fra noen de ikke tror på å være en god person.
Trade Show Secret: Folk må "kjøpe" deg før de kan kjøpe dine produkter.
Kan du høre hva jeg sier?
Ikke-verbal kommunikasjon spiller en stor rolle i å skape førsteinntrykk. Deltakerne ser konstant på. Hvis kroppsspråket ditt formidler det faktum at du ikke vil være på showet, foretrekker ikke å engasjere seg med deltakere, eller bare går gjennom bevegelsene, vil de plukke opp på det og gå andre steder. Se Hvorfor "Blink" Matters: Kraften til første inntrykk.
Stående på hjørnet av messen din viser utstillingen med armene foldet forteller deltakerne "Hold deg unna! Jeg er på vakt." Å sitte ned, bla gjennom et magasin, eller chatte med kolleger sier "Jeg har bedre ting å gjøre." Alt sammen betyr det "Du er ikke viktig for meg", selv om du spør deltakerne hva du kan gjøre for dem i dag.
Trade Show Secret: Folk kommer ikke inn hvis kroppsspråket ditt sier "Gå bort!"
Støysmuren
Du må nærme deg deltakere, engasjere dem, velkommen dem inn i bojene dine .
Dessverre tar mange medarbeider dette for å bety at de må tilby en konstant strøm av samtale, fra den innbydende hilsen til forsikringene om at "vi vil være i kontakt!" som deltakeren skynder seg til en roligere, roligere messesenter.
Snakk er viktig, men lytting er mer slik. Skift fokus fra ditt eget salgspiel til å faktisk lytte til kunden, og du vil finne resultatene dine umiddelbart bedre. Spør deltakerne spørsmål, og lytt til svarene sine. Gi dem full oppmerksomhet. Hør hva de sier og gi passende svar.
Det faktum at du er fokusert på deltaker, fullstendig engasjert med dem, og forpliktet seg til å løse sine problemer, er imidlertid en av de enkleste og mest effektive måtene å skape et positivt førsteinntrykk.
Det setter en god presedent og etablerer hvordan du vil gjøre forretninger med denne klienten lenger nede i veien. Du legger grunnlaget for det positive, lønnsomme forholdet.
Trade Show Secret: Fokuser på deltaker for maksimale resultater.
Tre handel Vis hemmeligheter = 3 nøkler til suksess
Disse tre hemmelighetene vil stå deg godt i messemiljøet. Husk at for å starte nye relasjoner må du først opprette et positivt inntrykk. Å være oppmerksom på det faktum at folk trenger å stole på deg før de gjør forretninger med deg, unngår avskyende kroppsspråk, og lytter mer enn du snakker, vil hjelpe deg å gjøre akkurat det. Og så blir du godt startet - mer enn halvparten ferdig, vel på veien til å starte et nytt lønnsomt forhold.
Se også:
Før du deltar på denne messen
Slik lager du en effektiv messeshow
Hvordan å gjøre din neste jobbmesse en suksess - strategier
Jobbmessig suksess krever planlegging og utvikling av en strategi som gir best mulig utnyttelse av tiden din. Her handler det om å møte og hilse på jobber.
5 Ting å gjøre for å gjøre deg klar til å kjøpe et hjem
Disse fem trinnene kan hjelpe deg med å forberede seg på å kjøpe et hjem. Disse trinnene vil gjøre det lettere å kvalifisere for et godt boliglån. Lær hva du kan gjøre nå.
10 Kraftfulle Trade Show Tips for å gjøre ditt neste show en stor suksess
Der er mange grunner til å komme seg ut for ansikt til ansikt nettverksmuligheter i messer. Her er ti kraftige messes tips.