5 Kreative måter å finne ledere

Det er flott når du får alle leddene du trenger fra lister som arbeidsgiveren gir. Det har imidlertid sikkert vært minst et par ganger når du går gjennom alle dine hovedlister og ønsker at du hadde mer. Ikke føl deg begrenset til dine eksisterende lederlister; prøv ett av disse triksene for å røre opp noen nye ledninger for rørledningen din.

Finn ut hvor ledere dine er ute og gå dit. Forhåpentligvis har du en ide om hva din "ideelle kunde" ser ut som.

Det beste med å få er ledere som ser så mye ut som din ideelle kunde som mulig. Og det beste stedet å finne disse lederne er et sted hvor din ideelle kunde også vil velge å gå. Dette kan bety messer og andre slike hendelser, men du kan også se på noen mer uvanlige ideer om steder å møte. For eksempel er din ideelle kunde sannsynlig å eie sitt eget hjem? I så fall prøv å delta på hendelser som er rettet mot villaeiere. Hvis du vanligvis selger til tekniske personer, kan du prøve å besøke steder som appellerer til teknikere - ikke bare messer, men ting som messer som er vert for dataprodusenter som vil appellere til teknisk tenkende mennesker.

Start med en mer generell liste og bor ned. Generelt er jo mer spesifikk en føreliste, jo vanskeligere er det å få. Så du kan starte med en mer generell versjon av hovedlisten du virkelig vil ha, og bruk e-nyhetsbrev og lignende kontaktmidler for å få ut ledere som ikke passer deg bra.

For eksempel, hvis din ideelle kunde er noen som eier en mellomstore produksjonsvirksomhet og leier utstyret sitt, kan du starte med en liste over mellomstore produksjonsbedrifter, og deretter sende e-postmeldinger som vil appellere til de som leier utstyret. En annen tilnærming ville være å sende en kort undersøkelse som inneholder et spørsmål om hvorvidt mottakeren leier utstyret sitt.

Uansett hvilken tilnærming du bruker, vil svarene du får identifisere lederne du vil forfølge videre.

Kjør annonser der ledere dine ser dem. I disse dager er det et magasin (både trykt og online) for alle mulige emner. Og jo mer obskure emnet er, jo billigere annonseplass vil være. Et enda mer budsjettert alternativ ville være å bruke en klassifisert annonse i et slikt magasin eller avis. Finn to eller tre publikasjoner som din ideelle kunde vil trolig lese, og bruk dem som en måte å komme i kontakt med. Ikke glem å inkludere et tilbud i annonsen din som motiverer fører til å nå ut til deg.

Sett opp et gratis seminar. Siden produktet ditt er designet for å løse et viktig problem for din ideelle kunde, og siden du forhåpentligvis er ekspert på produktet, har du kunnskap som kan være svært nyttig for folk som ligner på din ideelle kunde. Sett opp et gratis seminar hvor du vil gi forslag og råd om et emne som ville være veldig interessant for din ideelle kunde.Folk som sannsynligvis vil delta i et slikt seminar vil også være gode ledere for deg. Og dette er en fin måte å møte dem på, fordi seminaret ditt vil demonstrere din kompetanse og evne til å hjelpe dem.

Samarbeide med en kompatibel selger fra et annet selskap. Det er utvilsomt mange andre selgere på jakt etter de samme typer lederne som du er.

Noen av disse selgerne er konkurrenter, men andre er i en relatert, men ikke-konkurrerende bransje. Disse selgerne er et godt valg for kompis med for å få begge av dere dobbelt så mange ledere. For eksempel, hvis du selger boliglån, samarbeide med en eiendomsmegler eller to. Hvis du selger datamaskiner, men ikke skrivere, samarbeider du med en selger fra et skriverfirma. De to av dere kan dele fører, i hovedsak gi hver og en av dere to ganger så mange ledere som dere ville ha alene. Pass på å stave ut dine eksakte krav til partneren din og be ham om å gjøre det samme; Det vil sikre at lederne du deler frem og tilbake, er gode.