Tips for å få best mulig pris når du selger et firma

Selger et selskap er den mest populære utgangsstrategien for bedriftseiere. I noen tilfeller er det ingen etterfølgere som vil fortsette virksomheten; i andre var det alltid bedriftseierens plan om å konvertere virksomheten til likvide midler på et bestemt tidspunkt. Uansett hvorfor du vil selge din, følger disse tipsene for å selge en bedrift å sikre at du får den beste prisen og at bedriften din selger.

1) Selg til rett tid av de rette grunner.

Den vanligste grunnen til å selge et selskap er at en bedriftseier blir syk eller blir for gammel til å fortsette å kjøre den - den verste tiden å selge. For en ting vil det være ekstremt vanskelig for deg å håndtere det ekstra stresset ved å selge en bedrift under de omstendighetene; For en annen, vil kjøperen bruke forholdene dine som innflytelse mot deg.

Så vent ikke til da. Den rette tiden til å selge er når du fortsatt er hale og solid og har en vellykket bedrift å selge.

Og hva er de riktige grunnene? Selge et selskap er veldig som å selge et hus i noen henseender. Når du selger et hus, sier du ikke at du vil selge fordi huset er for lite. Du sier at du vil flytte for å være nærmere arbeidet, for eksempel. Når du selger en bedrift, vil du selge fordi du vil forfølge en annen mulighet, eller fordi du søker en annen livsstil (som pensjonering).

2) Vær klar over hva du selger.

Før du selger en bedrift, må du vurdere hva alle eiendelene til en bedrift er og bestemme hva du selger. Bestem hvilke fysiske eiendeler du selger og hvilke andre eiendeler du må selge. Selge et selskap inkluderer ofte eiendeler som goodwill, varemerker eller kundelister, samt fysiske eiendeler.

Verdien av disse vil avhenge av deres kvalitet.

Hvis virksomheten din er innlemmet, må du også bestemme om du skal selge din bedrift som et eiendomssalg (hvor du selger alt i selskapet, men ikke det innlemmede selskapet selv) eller et aksjesalg (hvor du selger alt inkludert ditt innlemmet selskap).

3) Bestem hva firmaet ditt er verdt.

Facetiously, men sannferdig, er virksomheten din verdt så mye som den vil hente på markedet. Men å bestemme akkurat hva den prisen er trikset. Det er flere ulike verdsettelsesmetoder for virksomheter som spenner fra eiendomsbasert til fremtidige inntjeningsmetoder. Selvfølgelig kan ingen tilnærming brukes isolert; Det nåværende markedet, økonomiske trender og hvilke andre lignende virksomheter har solgt for, må også tas i betraktning.

Du bør definitivt ha en profesjonell forretningsverdi utført.Mens lovlig alle kan gjøre en forretningsverdi, vil en bedriftsverdi utført av en profesjonell bli betraktet mer gunstig av potensielle kjøpere, og kan spare deg for juridiske problemer senere.

"… en rekke rettssaker har anerkjent forskjellen mellom bevis fra en kvalifisert bedriftsvurdering og som tilbys av noen uten samme grad av kompetanse og utdanning" ("Hvor mye er din bedrift verdt?", Grant Thornton LLP ).

I Canada er et sted å finne en profesjonell bedriftsvurdering gjennom nettstedet til det kanadiske instituttet for Chartered Business Valuators. I USA er American Society of Appraisers et godt utgangspunkt.

4) Kontroller at huset ditt er i orden.

Når du selger firmaet ditt, må du være spesielt forsiktig så du ikke lar ting glide. Faktisk er det den tiden at det å gjøre ekstra innsats for å holde ting i toppform kan virkelig lønne seg. Tenk igjen om å selge et hus; som et hus som er til salgs, vil du at din bedrift skal vise godt.

Så om du har noen interesse igjen i å drive virksomheten eller ikke, må du sørge for at du opprettholder forretningsregistrene oppdatert, opplagringen og lokalene vedlikeholdes. Folk ønsker å kjøpe blomstrende bedrifter, ikke forsømte.

Du vil også være sikker på at du har redusert dine forpliktelser så mye som mulig, gjør ting som å avgjøre eventuelle søksmål og sørge for at alle skattebetalinger er oppdatert.

5) Få profesjonell hjelp når du selger et selskap.

Selge et selskap er en enda mer komplisert transaksjon enn å selge et hus - og uten tvil en som har enda mer følelsesmessig innvirkning. I tillegg til å gi nødvendig kompetanse for å veilede deg gjennom salgsprosessen, kan ansettelse av profesjonell hjelp hjelpe deg med å opprettholde den følelsesmessige avstanden og objektiviteten du trenger for å kunne selge virksomheten din.

Hvilke fagfolk bør du ansette?

• Som allerede nevnt, kan en profesjonell verdsettende avgjøre hva virksomheten din er verdt. Hans eller hennes verdsettelse vil være mye mer troverdig for en potensiell kjøper enn din.
• En kommersiell eiendomsmegler eller forretningsmegler kan være en reell velsignelse når det gjelder å finne og håndtere potensielle kjøpere av virksomheten din og hjelpe deg med å navigere i salgsprosessen.
• En advokat kan utarbeide og / eller gjennomgå dokumentene som er nødvendige for å selge virksomheten din, for eksempel dokumentet som oppsummerer virksomheten din for potensielle kjøpere og kjøps- og salgsavtalen.

En siste tips for å selge et selskap

Selge en bedrift er seriøs virksomhet, så du vil sørge for at du tar deg tid og problemer med å gjøre det riktig. Forsiktig forberedelse og bruk av de tilgjengelige faglige ressursene er nøklene til å få så god pris som mulig når du selger din bedrift - og nøklene til å se din bedrift realistisk og sette en rimelig pris for det.