ØKe servicevirksomhetens fortjeneste ved å endre forretningsmodell

En av de store problemene med små tjenesteforetak basert på en persons talenter eller ekspertise er bare det - virksomheten er avhengig av talenter og kompetanse hos bare én person.

For produktbaserte bedrifter er økende fortjeneste relativt enkelt; slike virksomheter kan utvides ved å eksportere og / eller åpne flere grener, bare for å gi to eksempler. (Se de 10 beste måtene å utvide virksomheten din.) Men hva om du har en tjenestebasert virksomhet?

Det er bare så mange timer per uke kan en person jobbe. Og du kan bare øke timeprisen eller prosjektprisen så mye før du pris deg selv rett ut av markedet.

Hvilket betyr at servicevirksomheten har et overskuddstak - et tak som kanskje ikke tillater deg å tjene inntektene du trenger.

Hvordan kan du bryte gjennom og øke servicevirksomhetens fortjeneste? Svaret er så enkelt at selv Homer Simpson kunne se det. Endre forretningsmodellen din slik at tjenesteytelsens overskudd (og din inntekt) ikke lenger er avhengig av deg.

Her er syv måter du kan gjøre det, og gjøre din "solo" servicevirksomhet fortjeneste soar.

1) Legg til produkter.

Det er absolutt ingen skriftlig regel hvor som helst som sier at en liten bedrift må være en produktbasert bedrift eller en tjenestevirksomhet. Og for mange små bedrifter er det naturlig å selge produkter som relaterer seg til tjenestene de tilbyr.

Tepperensere som selger flekkfjernerprodukter.

Veterinærer som selger kjæledyrmat. Se på virksomheten rundt samfunnet ditt, og du vil se eksempler overalt. Legg til de riktige produktene, og fortjenesten kan øke eksponentielt!

Trikset: Pass på å velge produkter som relaterer til / utfyller tjenestene du oppgir. Selge ikke-relaterte produkter virker ikke.

2) Ansette og trene.

Dette er en annen åpenbar løsning som mange små servicevirksomheter har brukt med suksess. Hvis en person bare kan tjene så mye penger, kan x antall personer som gjør det samme gjøre betydelige flere penger.

Hvis tjenesten din gir, kan læres til andre eller er et talent som kan ansettes, kan ansettelse og / eller trening fungere veldig bra for deg. For eksempel, hvis du er designer, kan du ansette andre designere, slik at du kan utvide din kundeliste. Eller tenk på tepperenseren igjen et øyeblikk. Det ville være lett for ham eller henne å trene ansatte til å tilby den samme tjenesten.

Lær mer: Hvordan ansette ansatte i Canada

Trikset: Aldri ansette uten trening. Selv kreative typer må trent i forhold til husregler og bedriftens kultur og standarder.

3) Produktiver tjenesten din.

Ved å ta den tjenesten du gir og snu den inn i en produktpakke, unchain deg selv fra lading per time og lindre kundene av deres frykt for timepriser å stable seg uendelig når et prosjekt drar på.

En aspirerende entreprenør vil kanskje ha en forretningskonsulent opprette en forretningsplan for dem, for eksempel, men vær bekymret for bekostning av å betale konsulenten i timen.

Men å betale en flat avgift for konsulentens forretningsplanpakke gjør at konsulenten oppretter en plan mer attraktiv og rimelig - og får konsulenten et salg hun ellers ikke ville ha hatt.

Les C. S. Hayden snu dine tjenester i et produkt for å lære mer om hvordan du kan produktiere tjenesten.

Trikset: Sørg for å utvikle produkter med målmarkedet i tankene - og sørg for å teste dem grundig før du markedsfører dem.

4) Endre markedet.

Akkurat nå er det oppstyr om differensialprising. Men differensiell prising har eksistert siden den første homo sapiens gjorde et salg; forskjellige mennesker har alltid vært villige til å betale forskjellige priser for det samme, så det har alltid vært strivert markeder fra low-end til high-end. Walmart og Holt Renfrew selger både klær, men til svært forskjellige prispunkter.

Ta en nærmere titt på markedet ditt; du kan kanskje "flytte opp" til et høyere prispunkt. Og ikke begrense deg til å tenke bare i form av en bedrift til forbruker forretningsmodell; vurdere å bytte til en bedrift til bedrift eller til og med virksomhet til regjeringsmodell. Regjeringene er spesielt beryktede for å betale mer for produkter og tjenester enn andre potensielle kunder.

Lær mer: Slik selger du til Canadas regering

Trikset: Oppskalere klienter krever ofte oppskalere omgivelser. Du må kanskje omorganisere eller til og med flytte kontoret din hvis du har en.

5) Gjenta deg selv.

På samme måte som markeder har striber som har forskjellige prispoeng for tjenester, gjør det også yrker. Og disse strikkene kan bety forskjellen mellom å bli betalt som en liten grunt og bli betalt som en stjerne. Hvem vil du helst være; den dårlig betalte offentlige forsvareren eller den glamorøse forsvarsadvokaten at folk er villige til å betale store summer?

Her er en hemmelighet; Det er mange yrker hvor du kan flytte fra en til en annen. Frisøren kan bli frisør; Massør kan bli en massasje terapeut; forfatteren kan bli en innholdsutvikler. Titler betyr noe når det gjelder avgifter.

Ompakke deg selv er ikke bare et spørsmål om å endre det du kaller deg selv, selvfølgelig; Det kan også innebære å forbedre legitimasjonene dine eller øke kjendisen din. (Se de 10 beste måtene å bli kjent for å få hjelp til dette.)

Trikset: Ompakning, som rebranding, må være fullført. Det kan innebære feire endringer som for eksempel å flytte eller gjenoppbygge en kundeliste, så vær sikker på at du vet hva ompakking vil innebære før du gjør det.

6) Slutte å gjøre enganger; selg vedlikeholdet så vel som tjenesten .

Tenk hvor mye mer inntekt du ville ha hvis du i stedet for å betale deg for å gjøre en ting, fortsatte dine kunder eller kunder bare å betale deg. Det handler om denne forretningsmodellen. Hvis du for eksempel er webdesigner, kan du tilby en tjeneste for å opprettholde nettstedet med månedlige eller årlige avgifter, i stedet for å bare utforme et nettsted for noen.

Eller hvis virksomheten din er installert vanningsanlegg, kan du også tilby en vedlikeholdstjeneste til kundene dine, som innebærer at du slår av systemet for vinteren og setter det på våren - en virkelig strålende ide fordi det også gir deg muligheten til å sjekke systemet over to ganger i året og oppdage eventuelle reparasjoner som måtte gjøres.

Trikset: Fokuser på å opprette et vedlikeholdsprogram som løser et kundes nåværende eller potensielle problem; Det er det slags vedlikeholdsprogram som blir enkelt å selge.

7) Franchising.

Hvis du driver en vellykket bedrift som kan dupliseres slik at andre har samme potensial for suksess, kan franchising din bedrift få inn store penger. Men før du begynner å finne ut hvor mye du kan ta betalt for hver klone i firmaet ditt, leser Er Franchising din bedrift for deg? for å se om franchising er et levedyktig alternativ for din bedrift. Franchising handler ikke bare om å åpne opp grenlokaler; Det du faktisk selger, er ikke din tjenestevirksomhet, men forretningssystemet ditt og ikke alle bedrifter er egnede kandidater.

Trikset: Åpne et annet kontor i bedriften din før franchising; det vil gi deg sjansen til å teste forretningsmodellen din og trene kinks i systemet ditt.

Ditt inntektsnivå er stort opp til deg

Du trenger ikke å betale for det du føler er en lav inntekt fra din bedrift, bare fordi du tar betalt for timen for tjenestene dine og ikke har tid til å legge til noen mer fakturerbare timer til uken din. Servicebedrifter kan tjene like mye penger som de mest vellykkede produktvirksomhetene. Alt du trenger å gjøre er å finne ut hvordan du skal bryte gjennom overskuddstaket - og gjøre det.