Ta fordel av import-eksport muligheter med Kina

Hvem vil ikke importere fra eller eksportere til et land som fyller mer enn 1. 3 milliarder mennesker? Kina tilbyr ekstraordinære vekstmuligheter, både fra forbrukerens etterspørsel til leverandør side.

Men hvordan gjør man forretninger i et land så stort og komplekst?

Tips for å gjennomføre en import- eller eksportvirksomhet i Kina

For mange år siden intervjuet jeg kinas strateg Dr. Tamara Monosoff, som nå driver Mom Inventors, Inc., et Walnut Creek, California-basert selskap.

Hun delte disse innsiktene som fremdeles gjelder for å drive forretninger i Kina:

• Kjenn markedet. Det finnes store forretningsmuligheter i Kina, men ikke anta at kinesiske kjøpere ikke ser på andre alternativer.
• Bruk Hong Kong som base for å komme inn i Kina. De mest bemerkelsesverdige fordelene ved å bruke Hong Kong som utgangspunkt i Kina er: tilgjengeligheten av en pålitelig juridisk og finansiell infrastruktur; en flat skattesats; enkel å etablere en forretningsvirksomhet; og erfarne lokale trespråklige (engelsk, mandarin, kantonesisk) ledere og konsulenter som kan ansettes.
• Lær om kinesisk kultur. Amerikanske og kinesiske forhandlingsstiler er dramatisk forskjellige. Riktig å gi visittkortet ditt (med to hender) og bruke en Mandarin eller Kantonesisk hilsen, vil gå langt mot å vise og tjene respekt.
• Utnytt et eksisterende forhold. Arbeid med et selskap som allerede har en kinesisk tilstedeværelse; Vær imidlertid oppmerksom på at internasjonale markedsføringspartnerskap bare er effektive i Asia når du bygger relasjoner og jobber direkte med partnerens lokale ansatte.

• Hjelp din familie av selskaper. Mange kinesiske selskaper vil gjerne komme inn på det amerikanske markedet. Hvis du kan komme med en måte å hjelpe dem, kan de være mer villige til å ta deg inn i nettverket deres. Personen med de beste 'guanxi' (personlige forbindelser) trives.

Kinesisk født Di Wu-Hlawek, utdannet fra Harvard Business School, tilbød følgende om å gjøre forretninger i Kina:

• Ta vare på de som gjør introduksjoner. Kanskje en dag vil du hjelpe dem ut. Eller, hvis du kan rettferdiggjøre å betale en henvisningsavgift foran, nevner du det. De kan si nei, nei, nei. Hvis du synes det er en god ide å takke dem på en slik måte, insisterer du på det. Kineserne er ikke like enkle som amerikanerne er - nei betyr ikke absolutt nei. To kinesere kan fortsette å insistere og nekte spillet lenge før en part gir opp.
• Bøy reglene mens du stikker nakken ut. De fleste regler kan bøyes for spesielle situasjoner for spesielle personer. Hvis man er vedvarende, har utholdenhet og er tålmodig, er det mer sannsynlig å påvirke utfallet.
• Sakte tempoet. Møter med potensielle partnere over lunsj og middag er også anledninger til å gjenkjenne det langsommere tempoet i kinesisk virksomhet. Måltider i Kina er vanligvis lengre enn hva utlendinger er vant til. Vær tålmodig og fleksibel. Tiden med mennesker er en verdig investering som vil lønne seg i fremtiden.
• Vær høflig. Rettferdighet og skjønn er avgjørende. Ingen kinesere ville være ivrige etter å håndtere mennesker - enten online eller offline - som ikke respekterer deres livsstil og driver forretninger. Vær også forsiktig med dine meninger om politik og regjering. Kineserne vil kanskje ikke dele med deg hva de egentlig tenker på regjeringens politikk med mindre de er svært nær venner av deg.
• Lag ønske. Å bygge en stor og lønnsom tilstedeværelse i Kina krever toppkvalitetsprodukter som er rimelige for massene. Å skape ønske er et absolutt must. Du må bli kjent med kunden din for å avgjøre hvilke av produktene du har den største forbrukerappellen og passer best med den lokale kulturen.

Å gjøre forretninger i Kina er ingen tur i parken, men hvis du jobber hardt for å tilfredsstille kineserne, vil din innsats bli belønnet med oppkjøpet av en kraftig, livslang handelspartner.