Copywriting: Slik bruker du ord for å markedsføre virksomheten din

Hver hjemmevirksomhetseier bør forstå betydningen av markedsføring til suksess for sin virksomhet. Men mange eiere forstår ikke hvordan man skal markedsføre effektivt. Det er en metode for å nå markedet og en psykologi for å lokke dem til å sjekke ut virksomheten din. Effektiv kopi snakker direkte til markedet slik at de føler at tilbudet ditt er akkurat det de trenger for å løse problemet. Her er tips for å skrive overbevisende kopi for å generere interesse og salg i hjemmet ditt.

Forbereder å skrive kopi

1. Lag en liste over funksjonene som produktet eller tjenesten tilbyr. Hva gjør hjemmet ditt bra? Er den stor eller liten? Rask eller grundig? Fyller det et behov som ikke fylles av noe annet?

2. Reframe listen over funksjoner til fordelene for kunden din . Det er viktig å huske at folk ikke bryr seg hvor godt produktet eller tjenesten din er (funksjoner). De bryr seg om hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe dem (fordel). Så hvis du har virksomhet er rask, hva betyr det for kunden din? (jeg har det samme dag.)

3. Skriv ned hvorfor du er den beste kilden til dette produktet eller tjenesten. Har du utdannelse eller erfaring som legger til din troverdighet eller verdien av produktet eller tjenesten din?

4. Hvilken bevis har du at produktet eller tjenesten din gjør det du sier det vil? Forbrukerne vil ha bevis på at det du sier om ditt produkt eller din tjeneste er sant. Du kan få bevis på en rekke måter, inkludert testamente, priser eller spesiell anerkjennelse.

5. Hva setter ditt produkt eller din tjeneste bortsett fra konkurransen din? Hvorfor skal folk kjøpe fra deg, mot en annen bedrift? Det kan være din bakgrunnskompetanse eller kvaliteten på tjenesten du gir.

6. Hvem er de mest sannsynlige kjøpere av produktet eller tjenesten din? Ikke si at alle er en ideell kunde.

Mens alle kan ha nytte av tilbudet, vil ikke alle ønske det av samme grunner. Så hvis du har et produkt eller en tjeneste med masseappell, identifiser flere målmarkeder. For eksempel, hvis du har et vekttap produkt, lage en liste over markeder som ønsker å gå ned i vekt og hvorfor. Moms ønsker å miste graviditetsvekt. Andre mennesker vil kanskje gå ned i vekt av helsehensyn.

Utforming av salgsfremmende kopi

Når du har svart på de ovennevnte spørsmålene, er du klar til å begynne å skrive salgsfremmende kopi. De viktigste tingene å huske når du skriver reklamemateriell er 1) Hvem er ditt marked, og 2) Hva vil det ha. Sett deg i markedets sko og svar på "hva er det for meg? "(WIIFM). Her er noen tips om hvordan du gjør det:

1) Bruk ord og bilder som målmarkedet ditt bruker. I hovedsak vil du snakke markedets språk.

2) Ta øyeblikkelig oppmerksomhet. Start med en oppsiktsvekkende overskrift som snakker direkte til markedet ditt.

3) Lag et løfte til målmarkedet ditt. Her angir du hva som er i det for dem. Gå ned i vekt! Betal gjeld!

4) Bruk ord som hjelper markedet å se og føle hvordan produktet eller tjenesten din vil hjelpe dem. De fleste kjøper fra følelser, så målet er at de skal skape, oppleve og føle seg selv nå løftet ditt.

For eksempel kan de se seg i en badedrakt på en strand eller leve uten økonomisk omsorg i verden.

5) Legg merke til hva som er annerledes med tilbudet ditt fra konkurransen din. Marker ditt unike salgsprosjekt.

6) Gi ditt markedssikkerhet om at det du lover er sant. Hvis du har testimonialer, undersøkelser eller priser for å sikkerhetskopiere dine krav, kan du dele dem.

7) Opprett din troverdighet. La forbrukerne vite hvorfor du er en troverdig kilde til produktet eller tjenesten, fordi du har utdannelse eller erfaring.

8) Marker verdien din. La folk få vite hvorfor du er verdt det du lader.

9) Ha et anrop til handling. Hva vil du at folk skal gjøre når de ser reklamematerialet ditt? Kjøpe? Besøk nettstedet ditt og registrer deg for et gratis tilbud? Anrop?

10) Tilbyr en pengene-tilbake-garanti. Forbrukerne er lurt av bedrifter som ikke sikkerhetskopierer sine produkter eller tjenester med en risikofri garanti.

Lag en retur- eller tilbakebetalingspolitikk som gjør at forbrukerne føler seg trygge i å gjøre forretninger med deg.