Kunsten å anerkjenne en ideell neste generasjons donor

Hva er en stor gave? Og hvem er store givere?

Det ser ut til å være i øyets øye.

Noen veldedighetsorganisasjoner anser en gave på $ 500 eller mer for å være stor, mens andre bare ser en stor gave når sjekken er minst for $ 100 000. Et lite antall veldedige organisasjoner er heldig nok til å holde ut for $ 1 million før deklarerer en stor gave.

Selv om nesten enhver veldedighet bør forfølge store gaver, men definert, bruker mange ikke nok tid eller investerer nok penger til å få dem.

En undersøkelse av Bloomerang (2015), en leverandør av donorprogrammer, viste at færre enn 20 prosent av veldedige organisasjoner har enda en person som er spesielt utpekt til å forfølge og dyrke store givere.

For å være rettferdig, spredte mange veldedighetsorganisasjoner ansvaret for store gaver rundt til mange mennesker, som styreformann, administrerende direktør og utviklingsdirektør.

De fleste små ideelle organisasjoner har rett og slett ikke de menneskelige ressursene som spesialiserer måten en institusjonell ideell eller en stor nasjonal kunne gjøre.

Bloomerang-undersøkelsen fant også at en veldedighet definerer en stor gave eller utpeker det store gaveansvaret, men bare om lag 40 prosent av dem har en stor gaverstrategi.

Derfor mangler mange ideelle organisasjoner rett og slett ute på en kurv av inntekt i en verden der mange kurver er nødvendig for å oppfylle sine oppdrag.

Det kan være at mange veldedighetsorganisasjoner bare ikke forstår hva en stor giver er.

De forestiller seg en velstående tech tycoon eller en hedgefond administrerende direktør. I virkeligheten er store givere av det mer beskjedne variasjonen rundt dem.

Faktisk er den beste kilden til en stor gave en donor du allerede kjenner. Gode ​​givere går ofte uoppdaget fordi de ikke ser eller fungerer som vi tror en stor giver ville.

Likevel har noen av de mest sjenerøse giverne vært upretensiøse, som den trygge millionæren ved siden av.

Prøv å se på dine givere på en ny måte, og du kan finne mange donorer som kunne gi en god størrelse gave.

Anthony Powell, forfatteren av et kapittel i

Major Donors: Finne store gaver i databasen og på nettet , foreslår tre indikatorer som du bør se etter når du størrelsen på dine givere. Identifiser donorens kapasitet

• Kapasitet er vanligvis avtalebryteren for store gaveutsikter. Å måle en giverens evne til å bestemme gaveområdet du kan vurdere. Spør deg selv disse spørsmålene om dine store gaveutsikter:
  Hvor mye er giveren verdt og hvor mye kan han eller hun gi?
  • Hva er hennes inntekt, hvilke investeringer har han og hvilke eiendeler de holder?
  • Hva er deres økonomiske forpliktelser? Kanskje de allerede er forpliktet til store gaver til en annen organisasjon eller har forretningsmessige gjeld.
  • Identifiser donorens helling
• Hvor sjenerøs er denne giveren? Hvor involvert i samfunnssaker?
  Gir de til veldedige organisasjoner og er de involvert med organisasjoner med lignende oppdrag til deg?
  • Er deres interesser og hobbyer i tråd med dine oppdrag og programmer?
  • Frivillig eller tjener de på styrene i organisasjoner som din?
  • Identifiser donorens tilknytning
• Å starte med en gjeldende giver som allerede har et forhold til deg, er lettere og den mest kostnadseffektive måten å finne en stor donor på. Dine beste potensielle kunder vil trolig være i databasen din allerede.
  Er disse giverne konsistente givers? Har de en høy levetid verdi?
  • Har de eller deres familier vært mottakerne av dine tjenester? Er det andre måter at de er involvert i organisasjonen din?
  • Frivillig de? Gå til hendelsene dine? Evangelize til andre om din organisasjon og oppdrag?
  • Powell påpeker at prospekter som står høyt på alle tre av disse indikatorene, bør få full og umiddelbar oppmerksomhet. Utsikter som er mangelfull i et område, kan være mer egnet til årsfondet eller til og med igjen uoppfordret.

Som Powell sier,

"Bill Gates kan ha verdens høyeste kapasitetsrating, men hvis han ikke har noen tilknytning til organisasjonen din og ingen tilbøyelighet til å gi til din sak, er han virkelig et levedyktig potensial?" Kilder:

Månedskampanjen i 2015, Bloomerang.

Major Donors: Finne store gaver i databasen din og online

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.