Video: Estoresolutions planning en voordelen van je webwinkel #e-commerce 2025
B2B e-handel er kort for business to business e-handel, som involverer bedrifter som selger til andre bedrifter online.
B2C e-handel er kort for forretninger til forbruker e-handel, som innebærer salg til individuelle kunder.
Selv om det finnes flere B2B-e-handelsgiganter, tenker de fleste på B2C-bedrifter når de tenker på e-handel. Selvfølgelig kan e-handelsbedrifter bli klassifisert langs mange andre dimensjoner, og det er ingen standard taksonomi for klassifisering av typer e-handelsvirksomheter.
Hva er bedre: B2B eller B2C?
Hvis du er på denne siden for å finne svar på det spørsmålet, spilder du tiden din. Det er ingen måte jeg eller noen andre kan svare på. Hvilken hans bedre, et eple eller en appelsin? Du får ideen.
Hva er B2B2C E-handel?
Med forkortelsene jeg allerede har kastet på deg på denne siden, vet du at B2B2C vil ekspandere til bedrift til bedrift til forbruker. For å forstå hva dette betyr, tenk på en nettbutikk som selger tilbakeleveringsartikler. Men i stedet for å nærme seg studenter (eller deres foreldre) direkte, binder denne forhandleren opp med skolene og selger deretter til elevene til disse skolene.
Så du kan si at B2B2C e-handel er effektivt en B2C-outfit som lettes av en annen bedrift.
Motivasjonen for B2B2C E-handel
B2B2C-kjeden har tre deltakere. Her er begrunnelsen for hverandres nærvær i denne kjeden:
Den første B i B2B2C
Den opprinnelige virksomheten som kommer inn i B2B2C-arrangementet, håper å skaffe kunder i bulk.
I stedet for å fokusere på å skaffe en kunde om gangen, ønsker denne nettforhandleren å oppnå stordriftsfordeler ved å tappe inn i kundebunnen av en annen virksomhet. I mange tilfeller bringer det seg mye troverdighet og tillit til å knytte seg til mellomstore virksomheten (midten B) i kjeden.
Midt B i B2B2C
Mellomvirksomheten kan ha flere mulige motivasjoner. På den ene siden kan det rett og slett være kommersielle hensyn, slik som midt B kunne gjøre en provisjon på salg som er dirigert gjennom den. Men ofte gjør middel B ingen penger i denne kjeden. Så det må være andre motivasjoner. Noen av dem inkluderer å gi verdier til sine kunder ved å få dem bedre priset (eller mer praktiske) kjøpsmuligheter. I noen tilfeller, for eksempel når det gjelder kjøp av skoleuniformer, vil midten B sannsynligvis sikre at alle sine kunder kjøper et standardisert produkt.
C i B2B2C
Å være en del av en kjøpsgruppe er et uunngåelig resultat av å være C i en B2B2C-kjede. Denne kjøpsgruppen kan formelt defineres, og fordelene med bulkkjøp kan påløpe. Alternativt kan man velge å gå B2B2C-ruten utelukkende for å få det enklere, eller den oppfattede påliteligheten, i denne innkjøpsprosessen.
B2B2C er et gyldig forretningsformat og kan hjelpe til med rask oppskalering
B2B-e-handelsformatet kan i stor grad lettes til eksisterende samtaler. Disse forholdene kan høstes for å føre til et bulkoppkjøp av kunder. Gitt den formidable prisen ved kjøp av kunder, kan denne ene fordelen alene gjøre B2B2C til en gyldig e-handelsmodell.
B2B2C er ikke en Elixir for Lazy
Hvis du har opprettet en ny e-handelsvirksomhet, er du sannsynligvis skremt av innsatsen som kreves for å skaffe en kunde om gangen. Jeg har kommet over mange nye e-handelsbedriftseiere som har tenkt på kundekjøp i bulk via B2B2C-ruten som et alternativ til å sette i arbeidet med å anskaffe enkelte privatkunder. Det ville være feil måte å se på det. Ikke alle e-handelsbedrifter passer godt til B2B2C-formatet. Så hvis din eneste motivasjon er å unngå innsats, er dette kanskje ikke det beste formatet for deg.