Video: How To Close ANY SALE (Hardcore Closing Techniques) 2025
Mange salgsfagpersoner forsøker enten å lære for mange avslutningsteknikker eller aldri lære noe. De som lærer for mange, blir ofte forvirret når de bestemmer hvilken lukkemetode de skal bruke, og bruker vanligvis feil teknikk.
Det er mange måter å lukke et salg på, og hver teknikk har sin egen verdi og "tid og sted" for å være mest effektiv. Men for den forvirrede salget profesjonelle eller for de nye til salg, å vite en avsluttende teknikk, og mestre det, kan være alt det er virkelig nødvendig.
Persistens
Den ene feilen som mange salgspersonell gjør, gir opp for tidlig. Gjennomsnittlig salg tar 3 til 5 avsluttende forsøk før avtalen er ferdig. De fleste av de i salg gir opp etter 1 eller i beste fall 2 avsluttende forsøk.
Hørsel "nei" en gang synes det, er nok for mange i salg. Men faktum er at du må kanskje høre den fryktede "nei" noen ganger før du kommer til "ja". Og hvis du stopper etter den første "nei", vil du ikke gjøre salget.
Det tar litt dyktighet å fortsette å fremme en salgssyklus etter at et prospekt forteller deg nei, men det er viktig å fortsette å fortsette. Trikset er å spole ut dine prospektets innvendinger ved å stille flere spørsmål og gi overbevisende svar for å bygge tilleggsverdi i produktet eller tjenesten din.
De som befinner seg i salgsposisjoner, kan finne en fortsettelse av en salgssyklus etter at et prospekt sier "nei" vanskeligere, siden de fleste av personene de snakker med på telefonen, enkelt kan henge seg eller bli veldig irritert hvis Inside rep fortsetter å prøve å gjøre salget.
Det enkle middelet for dette er å foreta et oppfølgingssamtal. Regelen om et salg som tar 3 til 5 forsøk, gjelder for utsalgs- og salgsrepresentanter!
Den beste avsluttende teknikken
Nå som du forstår at du sannsynligvis må forsøke å lukke salget mer enn en gang, er det på tide å lære den beste avsluttende teknikken, og hvorfor det er best.
Hva gjør denne avsluttende teknikken det beste er hvor sjelden det faktisk blir brukt. Selv om det er usedvanlig enkelt, bruker mange salgspersoner ikke bare det.
Be om salget!
Det er det! Den beste avsluttende teknikken er bare å spørre om salget. Bruk noen ordlyd som føles riktig for deg, men du må spørre om salget.
Så mange i salg gjør alt som er involvert i en salgssyklus, men aldri spør etter salg. De gir svar på alle sine prospektets spørsmål, viser verdien i deres produkt eller tjeneste, følger opp med prospektforespørsler, utformer og leverer et kraftig forslag, og aldri spør om virksomheten.
Hvorfor ikke?
Vanligvis spør en representant ikke om virksomheten ut av frykt. De er redd for å høre "nei". Men når du forstår at du sannsynligvis trenger å høre "nei" et par ganger, gjør det å be om virksomheten mindre fryktelig.Hvis du er sikker på at ditt produkt eller din tjeneste vil løse dine prospekteres utfordringer eller møte hennes behov, og hvis du har fullstendig kvalifisert ham, så spør du om virksomheten er det du har tjent rett til å gjøre. Du bør ikke ha frykt og føle deg trygg, bare å stille et spørsmål.
Eksempler
Nedenfor finner du flere eksempler på hvordan du kan ordte ditt avsluttende spørsmål. Bruk den som føles riktig for deg eller bruk din egen.
Det viktigste er bare å sørge for at du ber om salget!
Kan vi gå videre med denne avtalen?
Er det noe som hindrer deg i å godta dette i dag?
Kan jeg få din bedrift?
Er du klar til å gå videre?
Har jeg gjort nok for å tjene din bedrift?
Best Resignation Letter Eksempler
Her er oppsigelsesbrev eksempler, grunnleggende og formelle, for å slutte en jobb med to ukers varsel, ingen varsel, forlater av personlige grunner og mer.
Best takk brev eksempler og maler
Best takk brev eksempler og maler, så vel Som tips om skriving og formatering takker du brev, notater og e-postmeldinger.
Sommer Leseliste: Trading: Best of the Best
Handlende er fortalt at de ikke skal bruke tips til handel fra - gode råd. Men å bruke tips om handel for å være mer vellykket er et annet tilfelle helt.