Matchende gaver dramatisk øke innsamlingsresultater

Allison Porter, fra Avalon Consulting, sier at en av de mest effektive innsamlingsstrategiene er matchende gaven.

Dette er ikke de matchende gaver som selskapene ofte gir til sine ansatte, men tilbudet fra en stor donor som samsvarer med donasjonene til din innsamlingsaksjon.

Du ser denne typen kamp overalt og med god grunn. Det lønner seg.

For eksempel, da Avalon testet en nettbasert nettbasert gave til en av sine kunder, fikk matchende gaven en 37% høyere responsrate, 54% mer inntekt og en 63% høyere gjennomsnittlig gave " enn klagen som ikke inneholdt en matchende gave .

Denne kampen kom fra en stor donor.

Allison påpeker at ikke bare veldedighetsgodene drar nytte av den matchende gaven, noe som mer eller mindre øker alle båtene, men også den store giveren. Faktisk er det å skape den kampen en fantastisk måte å holde store givere involvert og engasjert.

Allison advarer om at kampen ikke er historien. Du må fortsatt gjøre et sterkt tilfelle for giveren.

Andre undersøkelser har også funnet at matchende gaver fungerer. For eksempel, i en Freakonomics podcast, John List, den bemerkelsesverdige U of Chicago økonom som gjør betydelig forskning på veldedighetsgivende gir, sa at matchende gaver er en utmerket måte å øke donasjoner.

Liste hadde imidlertid noen advarsler. For eksempel sa han at en 1: 1-kamp fungerer bra, men å øke kampen gjorde liten forskjell. Også en matchende gave fungerer best når giveren allerede har en sterk forbindelse med veldedighet, men hjelper egentlig ikke med bortfalt donorer eller de med svake forbindelser.

Legg til krydder i kampen med en tidsbestemt utfordring

Er NPR på radioen din i morgen med sin årlige, månedlige eller halvårlige innsamlingsaksjonskampanje? Ikke slå den av! Lytt til "utfordringen." Det er litt irriterende sikkert, men den taktikken fungerer. Utfordringen er når en annen giver har tilbudt å matche din donasjon.

Utfordringen er ofte gitt en kort tidsramme, og legger til et overlegg av haster. Gi etter middag i dag, og din donasjon vil bli lik, eller doblet. Ok, du sier til deg selv. Jeg skulle donere uansett, så jeg skal gjøre det nå. Utfordringer innenfor en tidsramme er gode måter å slå gjerdssittere og prostituerte til gjøremål-donorer.

Slike utfordringer arbeider med e-postappeller, eller sosiale medier. Juster tidsrammen til mediet ditt. Radio fungerer i korte tider, mens du trenger lengre, hvis du kommuniserer via e-post eller bruker flere kanaler, eller utfordringen / kampen er en del av din årlige kampanje.

Selvfølgelig er donorer som har råd til en kamp, ​​sannsynligvis ikke lined opp utenfor døren din. Du må identifisere de mest sannsynlige, tilnærming dem om denne fantastiske muligheten, avgjøre spesifikasjonene slik en ultimate sum penger de er villige til bruke, utarbeide en avtale, og sett deretter alt i bevegelse.

Når du ser etter en god kampgiver, kast et bredt nettverk. I tillegg til en stor donor, bør du vurdere en bedriftspartner, se på styrets medlemmer for muligheter, eller til og med vurdere å sette opp et "samlingsbasseng" som små og mellomstore givere kunne donere gjennom hele året.

Alt dette betyr en god mengde planlegging, strategisering og forhandling.

Men selv om du bare har én donor som er villig og i stand til å gi en kamp, ​​kan det godt være verdt trøbbel.

Det er en hall of fame for beste innsamlingsmetoder, og å få en giver til å matche og dermed øke dine innsamlingsresultater, er en av taktikkene der. Andre inkluderer månedlig gi, ansattes matchende gaveprogrammer, tomter og frø penger.

En vei til suksess i omtrent alt er å finne ut hva som fungerer og deretter gjøre mer av det. Selv om det å jobbe med en stor giver for å gi en matchende gave, tar litt mer tid enn å skape en kampanje raskt for å få det ut av døren, vil det harde arbeidet sannsynligvis lønne seg bedre enn du selv håpet.