Bygge en effektiv og omfattende markedsføringsplan

Sosialt Re-Purpose Content er King

En viktig styrke for utgående markedsføring er det som når utover det første feltet i et målmarked for å nå venner til venner og nye kundeemner. Gitt at ulike sosiale medier kan engasjere seg når de målretter mot ulike markeder, er det viktig at innholdet konfigureres for individuelle kanaler. Ikke bare må markedsførere skreddersy innholdet for sosiale medier nettverkstype, de må også legge stor vekt på å konfigurere innhold for mobil og desktop-plattformer.

Brukere er ikke kjent for tålmodighet når innholdet er vanskelig å få tilgang til og vise, fordi det ikke er designet for kanalen de bruker.

Et flertall av markedsførere (64 prosent) sier at innhold er den første viktigste strategien for blygenerering, etterfulgt av sosiale medier. Sosiale medier fungerer som en effektiv ledergenereringsressurs, med rundt 77 prosent attesterer å ha kjøpt en kunde fra Facebook. Twitter er en effektiv måte å drive opp blygenerering. Bedrifter som bruker Twitter, oppnår gjennomsnittlig 2 flere (2x) leder per måned over som bedrifter som ikke bruker Twitter.

Hva er 4-1-1-regelen og hvorfor skal jeg bryr meg om det?

Fordi bedrifter i dag trenger å være i en evig hjelpemodus i stedet for å være i salgsmodus, er tommelfingerregelen å vedta 4-1-1-regelen. I utgangspunktet hevder 4-1-1-regelen at antall hjelpende typer sosiale medier skal overstige innhold som er fokusert på å selge med stor margin.

Så, etter 4-1-1-regelen, re-tweet en tweet relevant for virksomheten din, send en selger tweet, og legg inn fire forskjellige innholdsfokuserte elementer som er engasjerende og informative.

Tanken bak denne regelen er å bygge tillit med seerne, slik at onlineaktivitet viser innholdsrelevans og engasjement med andre.

Salgsmenn har alltid kjent hvordan man genererer kundeemner, ofte ved hjelp av prøvde og sanne teknikker som tapsledere. I dag virker engasjerende sosiale medier innhold som tapsleder, og innkommende markedsføring er ofte innebygd i sosiale medier innhold.

Innkommende markedsføring har skaffet seg en glans som overgår kapasiteten til tilnærmingen. Mens innkommende markedsføring er et viktig nytt fokus for markedsførere og annonsører, er det ikke tilstrekkelig som en frittstående. Det erstatter heller ikke utgående markedsføring. De to markedsføringstypene har forskjellige målgrupper og generelt forskjellige formål.

En rask gjennomgang - Innkommende markedsføring

• Blogger
• Infographics
• Online Video
• Podcaster
• Søkemotoroptimalisering (SEO)
• Webinars

En rask gjennomgang - utgående markedsføring > E-post

• Betalt søk
• Skriv ut s. Radioopprykk
• Fjernsynsreklame
• SMS-melding (SMS)
• En viktig dynamikk å huske: Google-søk er påvirket av sosiale medier aktivitet.Alle aksjene, Likes, comments, re-tweets og 1+ innlegg sender sosiale signaler til søkemotorer. Og denne sosiale medieaktiviteten maksimerer muligheten til å generere potensielle kunder.
• Ansatte er effektive merkevareambassadører i en sosial mediekontekst

Forbrukerbransjens engasjement styrkes av relevant og underholdende markedsføring.

Innenfor sosiale nettverkskontekst er forbrukerne tilbøyelige til å bli mer fascinert av tilgang til de ansatte i en bedrift. Faktisk søker man etter informasjon om ansatte i en bedrift et standard aspekt av produkt-, service- og merkevareforskningen der forbrukerne nå regelmessig engasjerer seg. Ansatte som fungerer som brandambassadører øker både onlineaktiviteten - som signalerer søkemotorer - og bygger spenning om et merke, produkt eller tjeneste. Mens det opptrer som en merkevarekamp, ​​er det avgjørende for troverdigheten at ansatte ser etter måter å hjelpe forbrukerne - og ikke komme over som å selge.

Det vi visste: Visuelt innhold er vibrerende mer tiltalende til forbrukerne

Uansett markedsføringsmelding, uavhengig av innholdet i innhold, blir forbrukerne tiltrukket av visuelt innhold til utrolig høye priser.

Fremtredende forskningsorganisasjoner har vist at video er nøkkelportalen til innhold for et flertall forbrukere som besøker digitale miljøer. Det neste interessepunktet er drevet av levende visuelt innhold, en faktor som oppfordrer markedsførere og annonsører til å sette på sine mest kreative hatter.

Det er nyttig å tenke på visuelt innhold som portal eller dør til innhold som gir detaljene forbrukere søker ettersom de beveger seg videre langs kjøpsreisen. Sosiale medier brukere er 44 prosent mer sannsynlig å engasjere seg med bedrifter som bruker visuelt innhold. Selv om dette nummeret virker noe lavt, er det tidlig i sosiale medier nettverksspillet å anta at det vil forbli på det nivået. Tenk at forbrukerne er 67 prosent mer sannsynlig å foreta kjøp fra en bedrift som har mobilvennlig innhold.

Kilder: Marketo, Hubspot