Kjøperagenter - velkomment kommisjonskuttforespørsler

Jeg har nettopp hatt en opplevelse som jeg skjønte ser ut til å kaste opp mye i mine avtaleforhandlinger for mine kunder. Jeg er en dedikert kjøperagent, så jeg tar ikke oppføringer. Jeg tror at jeg gjør alt jeg kan lovlig og etisk for å få det beste tilbudet for mine kunder. I dag innså jeg at noe som vanligvis irriterer meg, burde være noe jeg ser på med stolthet … "reduser kommisjonens forespørsler." Jeg vet at det høres rart ut, men les videre for en sann historie som forklarer holdningen min.

Jeg jobber med en avtale og på vårt tredje tilbud på et hjem mellom $ 600k og $ 675k, spørprisen. Vi har kommet ned i forhandlingene til et punkt der noteringsmegleren spør meg om jeg vil være villig til å la noteringskommisjonen bli redusert fra 6% til 5%, og min provisjon reduseres fra 3% til 2,5%. Dette har alltid irritert meg, siden jeg vanligvis jobber med en klient lenge på dette feriehjemmet. I dette tilfellet var det nesten to år.

Tidligere jobbet vi med et tilbud og forhandlingene døde med kjøpere og selgere rundt $ 40k fra hverandre. Det trente ikke, og jeg trodde virkelig ikke at det ville fra begynnelsen. Mine klientkunder hadde en toppende som ville holde dem ut av jumbo lånemarkedet med beløpet de hadde for en nedbetaling og sluttkostnader. De var definitivt på jakt etter en dyp rabatt, og jeg prøvde å hjelpe dem til å få det.

Denne forhandlingen gikk bedre, med selgeren motivert og gjort noen betydelige kutt i deres mottilbud.

Selvfølgelig tok mine kjøpere på dette som desperasjon og begynte å redusere toppenden tilsvarende, men det er menneskets natur. Det er ikke min jobb å fortelle kjøperne hva jeg skal gjøre, men å rådgive og tjene. De spurte mitt råd, og hvis de hadde tatt det, hadde avtalen blitt gjort uten noen provisjonsforhandlinger.

Men de bestemte seg for å ta en annen bit ut av eplet, og dette resulterte i at noteringsagenten fortalte meg at hennes klient ville ha oss til å ta oppdragsnedtak for å få avtalearbeidet.

Jeg skrev et langt epostrespons og kopierte klientene mine. I det redegjør jeg for årsakene til at jeg ikke ville samtykke til en kommisjonskutt. På det tidspunktet skriver jeg dette, kjøpere og selger er $ 7000 fra hverandre på en avtale på over $ 600, 000. Jeg vet ikke om selgerne faktisk er i ferd med å skrive en sjekk ved å stenge på grunn av deres boliglån, men Hvis ikke, er de nært. Problemet jeg har med denne situasjonen dreier seg om disse punktene:

• Selgerne kan bare trekke en felles forhandlingstaktikk ut av hatten for å øke sine penger ut av avtalen.
• , eller selgerne kan faktisk komme under bunnlinjen og prøver å ikke ta en sjekk til å lukke, men dette er ikke noe de ikke forutse å gå inn i og gjennom disse forhandlingene.
• noteringsagenten, da oppføringen ble tatt, har kanskje gitt råd til sine kunder om ikke å liste under 6% av frykt for at noen agenter ikke ville vise hjemmet, ikke noe som noen gang ville tenke meg over halvparten.
• Min jobb er å hjelpe mine kjøpere til å få best mulig mulig, og jeg har jobbet hardt for å få det til å skje, så hvorfor ville dette kreve mindre kompensasjon for å gjøre jobben min bra?

Jeg skjønte noe i mitt forsøk på å forklare meglerlisten hvorfor jeg ikke hadde til hensikt å kutte min kommisjon for å få avtalearbeidet. Jeg skjønte at jeg støter på dette mye, og det er en veldig god grunn til det … Jeg tar med meg klientens forhandlinger til dette punktet for selgeren ofte. Så mens det er irriterende skjønte jeg at jeg burde være stolt over at jeg gjør en god jobb, og mine klienter har brakt selgeren til et punkt der de føler behov for taktikk som bringer agenternes provisjoner til spill.

Jeg skal se på denne situasjonen annerledes i fremtiden. Jeg vil ha denne forespørselen, men det betyr at jeg har hjulpet klientene mine til å nå et punkt i forhandlingene der selgeren er på utkikk etter andre tilnærminger.