Hva er en kategori Killer? - Detaljhandel Forretningsbetingelser

Begrepet kategorien morder har blitt brukt mye i detaljhandel og den har to grunnleggende referanser. Den første refererer til en butikk. Den andre refererer til et produkt i den butikken. Begrepet er ikke nødvendigvis ment å være smigrende som det påpeker at denne butikken "dreper" andre butikker eller at dette produktet "dreper" andre produkter. Butikkene "mamma og pop" kjemper kraftig mot disse typer forhandlere.

For det første er en kategori morder en detaljhandel kjede butikk som er dominerende i sin produktkategori. Selv om det kan være en enkelt butikk, er dette ikke vanlig. Denne typen butikk tilbyr generelt et omfattende utvalg av varer til priser så lave at mindre butikker ikke kan konkurrere. Disse butikkene er større i fysisk plass og prøver å "eie" kategorien varer de selger.

For eksempel vil Best Buy bli betraktet som en kategoriserer for forbrukerelektronikk. Bed, Bath og Beyond ville bli ansett som en kategori morder i hjemmet interiør behov. Dens søsterbutikk BuyBuy Baby ville være et eksempel på babyens behovskategori.

Uavhengige forhandlere kjemper mot disse typer butikkene. En kategori morder har vanligvis mye større markedsbudsjett, mye bredere lagervalg (siden de har en større balanse) og kan tåle en økonomisk nedgang med flere butikker for å bære den økonomiske belastningen.

Da jeg hadde mine skoforretninger, fant jeg ut at flere steder gav meg litt "pute" med mine leverandører og banker når kontantstrømmen ble stram.

Fordelen med en kategori morder er at dens utvalg og priser vanligvis overstyrer de mindre butikkene. Home Depot har nesten syv ganger kvadratfotene og beholdningen av den lokale maskinvarebutikken.

(Når du bare undersøker maskinvare.) Så, hvis du er ute etter en skuffeknapp for kjøkkenskapet ditt, vil du finne tonn mer i kategorien killerbutikken.

I tillegg, på grunn av volumet av salget i kategorien killerbutikk, har prisene en tendens til å være lavere. Voluminnkjøpet innebærer at forhandleren får bedre vilkår og daterer på sine kjøp, og det betyr lavere priser i butikken for kunden.

Noen ganger blir forhandlere kalt kategoridragere på grunn av deres pris og dominans i et marked. Walmart er det beste eksemplet på denne typen butikk. Dens kjøpekraft gjør det mulig å tilby lavere priser og mens utvalget i butikken ikke er "best" i en gitt produktkategori, har den en tendens til å "drepe" de uavhengige butikkene i området når den åpnes.

Men i dag kan vi også få en kategorililler på nettet. Mens Amazon. com er den første som kommer til noens sinn, det er mange andre.For eksempel har TigerDirect vært ledende innen elektronisk salg og deler for sin kategori for en stund. Zappos (som ble kjøpt av Amazon for bare noen få år siden) redefinerte skohandel online. Alibaba, selv om, er verdensomspennende leder innen online-salg, som eclipsing selv Amazon.

Den andre typen av killer er et produkt som selges i disse butikkene. Den mest berømte er trolig iPad. Dens dominans på markedet er utrolig. Faktisk har mange tatt å ringe alle tabletter iPads. Med andre ord, det er vanlig å høre et barn, referere til hvilken som helst nettbrett som iPad. Selv om spillere har gått inn i tablettmarkedet gjennom årene, har få noen vedvarende tilstedeværelse.

Kategori-mordere får navnet sitt, da de har en tendens til å slå ut konkurransen i sitt omliggende marked. Deres kraft fra innkjøps- og driftseffektivitet og stordriftsfordeler gjør det til et hardt slag for forhandlere. Men dagens kund er ute etter noe mer enn bare en lav pris, og den uavhengige kan fortsatt overleve hvis de har en god strategi.