Velge produkter å selge i en detaljhandel

Å velge et produkt for butikk til å selge, kan vel være den vanskeligste avgjørelsen du må gjøre når du starter en detaljhandel. Valgene er ubegrensede og oppgaven kan være overveldende først. Ikke bare bør det være en etterspørsel etter dine produkter, men det må være lønnsomt og noe du liker å selge. Før du forplikter deg til et produkt eller en produktlinje, bør du vurdere følgende faktorer mens du bestemmer hvilke produkter du skal selge.

Markedsførbarhet

La oss innse det, det spiller ingen rolle hvilke produkter du selger hvis kundene dine ikke kjøper. Før du vurderer hvilket produkt du skal selge, bestemme hvilket marked du vil selge til. Når du vet hva slags kunde du vil, så vil du kunne bestemme deres behov. Hvis produktene dine bare appellerer mye til noen, kan det ikke være nok til å opprettholde en bedrift. Produktvalget ditt trenger ikke å appellere til hele befolkningen, men det bør være noe du kan overbevise en stor andel av kundene de trenger.

Profittmargin

Selge store billettemner er generelt mer lønnsomme, men kan kreve mer troverdighet å selge. Når du ser på prisen på produktet, ikke glem å regne direkte og indirekte kostnader (som overhead) for å selge varene dine. Hvis du tror du kan selge 50 widgets per dag for $ 1 hver og widgeten koster deg $. 50 hver, det kan se ut som om du har en fortjeneste på $ 25 per dag.

Men når du lærer dine overheadutgifter gjennomsnittlig 20 dollar per dag, kan du finne at fortjenesten din ikke er tilstrekkelig, selv om salget er bra. De bestselgende produktene vil aldri tjene noen virkelige penger hvis marginalen din er for liten.

Forbruksvarer

Velg et produkt med tilbakevendende salgsverdi. En forbruksvare som må byttes regelmessig, er en måte som en forhandler kan etablere langsiktig salg.

Ved å etablere en kundebase med tilbakevendende produkter, vil kundene fortsette å komme tilbake til deg for å kjøpe mer når de bruker produktene. I tillegg er tilfredse kunder mer åpne for anbefalinger for relaterte produkter.

Hva er populært

Når det gjelder å velge produkter for å selge basert på det som er populært, er timing ekstremt viktig. Nye trender og produkter kan være et godt løft for bedriften din, men du må være i begynnelsen av produktets livssyklus for å lykkes. Lære å velge et varmt produkt før det blir varmt er en verdifull ferdighet som kommer fra å kjenne ditt marked.

Konkurranse

Konkurransen er sunn og det finnes måter utenom volum og pris, en mindre butikk kan konkurrere med større forhandlere. På den annen side, jo mer unikt produktet, jo mindre sjanse for konkurranse.

Privat etikett

En måte å garantere å ha en virkelig unik produktlinje på er å gjøre varen selv.En annen måte er å samarbeide med en liten bedrift som lager et produkt du vil like å selge. Også vurdere private label produkter som vil tillate deg å merke et element laget av en annen person.

Kvalitet

Når du bestemmer hvilke produkter som skal selges i butikken din, spør deg selv følgende spørsmål.

Er dette produktet noe jeg vil gi min kjære venn? Hvis ikke, vil du kanskje fortsette å lete. Produktkvalitet er ekstremt viktig når ditt rykte er på linjen.

Mangfold

Hold produktet ditt enkelt i begynnelsen. Hvis produktlinjen er smal og fokusert, kan markedsføringsarbeidet være like tett fokusert, noe som vil gi deg de beste resultatene for markedsføringsdollene dine. Etter hvert som bedriften din vokser, kan produktlinjen din så lenge du holder nye produkter kompatible med virksomheten, din plassering og ditt marked.

Noen spørsmål å huske på mens du velger produkter for videresalg.

• Vil du kjøpe den og bruke den selv?
• Kan du se deg selv bli begeistret for dette produktet eller tjenesten?
• Vil du selge den til noen du kjenner?
• Finnes det et reelt behov for produktet i dagens marked?
• Kan du forestille deg å selge denne varen til de neste flere?

Nøkkelen til å ha en vellykket bedrift er å kjenne dine produkter og å tro på varene du selger. Hvis du ikke tror på produktet selv, vil du sannsynligvis ikke lykkes med å selge den. Hold brainstorming og du finner et produkt eller en produktlinje som møter både behovene til målmarkedet og din egen evne til å finne den, kjøpe den og videreselge den.

Vet du hva du vil selge? Nå lærer du å kjøpe engrosprodukter!