Video: Friends Solve Clues in the Toy Master Escape Room 2025
En av de vanskeligste leksjonene for nye selgere er betydningen av å lukke hvert salg. Lukk trenger ikke å være så vanskelig som det virker. Hvis du gjorde en god jobb med å presentere produktet og reagert på prospektets innvendinger, følger nærefølgen naturlig. Men hvis ting ikke gikk ganske så jevnt, kan det hende du må gi prospektet en bit av en knall for å kunne lukke salget. Her er noen strategier som kan hjelpe når den enkle tilnærmingen mislykkes.
Den antagelige lukke
Den antagelige lukkingen er den mest generiske og er den du vil bruke hvis du ikke har passet prospektet til en mer tilpasset lukk. Etter at du har laget presentasjonen og besvart prospektets spørsmål, stiller du et spørsmål som antar at prospektet ditt handler om å kjøpe produktet. Her er noen eksempler:
- Vil du foretrekke rødt eller blått?
- Vår standardleveranse kan ha dette til deg innen tirsdag, eller vil du ha vårt rush leveringsalternativ?
- Vil ti enheter gjøre for en start?
- Jeg kan få deg 10% rabatt hvis du betaler for et år på forhånd, vil det fungere for deg?
- Vil du ha frites eller løkringer med måltidet ditt?
OK, du vil nok ikke bruke den siste en veldig ofte. Det bør ikke være for vanskelig å komme opp med en håndfull lignende antagelige spørsmål som passer til ditt produkt (er) eller tjeneste (r).
Tidsbegrensningen Lukk
Dette er en god en å bruke hvis prospektet utgjør den dødelige setningen "Jeg vil gjerne tenke over det første. "Pause for et slag, og nikk ettersom og si noe slikt:
" Jeg kan sikkert forstå at du vil tenke på dette, men jeg vil fortelle deg nå at modellen du vil ha, er populær og vi er vanligvis understocked. Jeg hater for deg å bli sittende fast med en modell som ikke er så god en passform, bare fordi denne ikke er tilgjengelig i morgen! "
Eller du kan nevne en rabatt som utløper om to dager eller en kampanje som en gave med kjøp som er i ferd med å avslutte.
Selvfølgelig virker dette bare hvis en slik begrensning eksisterer - ikke lyve til et prospekt! Du kan kanskje være i stand til å jobbe med salgssjefen din for å komme opp med tilbud på begrenset tid du kan bruke hvis du ikke har hele firmaet.
Den tilpassede lukkede
Hvis du har kvalifisert kunden godt, har du sannsynligvis samlet mye informasjon om deres preferanser (farge, størrelse, funksjoner, kvalitetsnivå, mengden de er klare til å bruke osv. .). Når du er klar til å lukke, se på notatene dine om prospektets behov og si noe slikt:
"Så du trenger en LCD-TV som er stor nok til at alle i stuen ser klart, det koster ikke mer enn $ 500, og du vil foretrekke den i sølv. Er det noen andre funksjoner du vil ha?"
Vent på prospektet å svare, og antar at de sier" nei "smil og si …
" Heldigvis er vår XCL 5560 en perfekt passform for deg! Den har alle de funksjonene, pluss det kommer med vårt avanserte lydsystem, og det er ditt for bare $ 399. Alt jeg trenger er din signatur, og jeg vil få den levert rett til ditt hjem innen uken. "
Fortsatt smilende, overlevert kontrakten og påpeke signaturlinjen. Siden du allerede har regnet med alt prospektet sier at de vil ha på en TV, er det usannsynlig at de kommer tilbake nå.
Hvis prospektet tøffer på dette punktet, har han sannsynligvis noen uløste innvendinger. Du må finne ut hva de er og hjelpe prospektet å overvinne dem for å lukke salget.
Markedsføring Online: Grunnleggende strategier Enhver bedrift kan bruke
Å Ha en liten bedrift? Online markedsføring kan gi det beste valget for pengene. Her er en oversikt over de beste online markedsføringsstrategiene.
Selger som er ansvarlig for kjøperen for å nekte å stenge kort salg
Kan en kjøper saksøke en selger for å nekte å lukke et kort salg? Etter kort salgsgodkjenning, har kjøperen tilbakemelding dersom selgeren velger å ikke lukke
Hvorfor hjemme kjøpere går bort fra å stenge
Noen ganger velger kjøpere å gå vekk fra å lukke og miste sitt alvorlige penger innskudd. Hva kan selgere gjøre hvis kjøpere ikke kommer opp når de lukkes?