Provisjon Kreditt til hjemmekjøp fra agenter

En stund tilbake ringte en venn i Texas meg til å si at hun var i markedet for å kjøpe et hjem. En del av strategien hennes var å spørre noteringsagenter for å gi henne en del av sin kommisjon for å hjelpe med nedbetalingen. Ingen av agenterne hun nærmet seg var villig til å imøtekomme hennes forespørsel, og hun var forvirret. Hvorfor vil ikke agenter for liste hjelpe meg, spurte hun?

Denne forespørselen fascinerte meg. Jeg ønsket å vite hvordan hun kom opp med en slik ide.

Hun er en advokat. Jeg lurte på om kanskje en av hennes klienter ba henne om å sparke litt av hennes lønn for å betale sin arbeidsgiveres regning. Det er en ting hvis en advokat ønsker å ta en sakpro bono. Det er en annen hvis kunden forventer at advokaten eller advokaten skal subsidiere kundens forpliktelser.

Liste over agenter som gir kreditt til kjøpere

Dette er et kontroversielt emne blant de fleste boligagenter fordi de ikke gjør det som en vanlig måte å øve på. Noen agenter, selv om vil tilbakebetale hele eller deler av en provisjon til en kjøper eller selger. Ikke mange agenter er villige til å dele med det de ser som deres hardt opptjente penger, men det gjør ikke vondt for å spørre.

Si at en agent har signert en noteringsavtale med en selger. Selgeren godtar å betale agent 7% provisjon. Agenten aksepterer da, si, å dele den provisjonen med en kjøpers agent. Så notering megler får 3, 5% og kjøperens megler får 3, 5%.

Hver agent representerer en enkeltfest.

Når en registreringsagent jobber i to byråer ved å representere både selger og kjøper, mottar denne agent vanligvis hele kommisjonen eller i dette tilfellet en fullstendig 7%. Noen kjøpere mener at siden oppføringsagenten gir mer penger, bør agenten gi noe av det til dem.

De forklarer at hvis de hyret sin egen kjøpers agent, ville noteringsagenten "miste" halvparten av kommisjonen. De vet ikke at noen agenter ikke vil jobbe med både selgere og kjøpere, og i enkelte stater er det mot loven å gjøre det.

Nå vil noen agenter forhandle eiendomsprovisjoner med selgeren på forhånd. En selger kan enige om en variabel provisjonsrate, noe som betyr at hvis agenten ender med å bringe kjøperen, vil provisjonen bli redusert fra 7%, si til 6%. På denne måten tjener agenten 6% for å representere selgeren og kjøperen, og selgeren fordeler ved å betale en lavere provisjon.

Noen av problemene knyttet til variable provisjonsavtaler er:

• Samarbeidende meglere har en ulempe når flere tilbud presenteres. Selv om kjøps tilbudene er identiske med hverandre, vil selgeren ta tilbudet fremlagt av noteringsagenten fordi selgeren vil netto mer. Samarbeidende meglere kan til og med spillefeltet.Så det er ingen grunn til å gå direkte til noteringsagenten.
• Opplysningsagenter som er enige om at det er to byråer, aksepterer tilleggsansvar for kjøperrepresentasjon og gjør to ganger arbeidet uten to ganger kompensasjonen. Tenk på det i et øyeblikk. Så, et uetisk noteringsagent, motivert strengt av provisjoner, har et ekstra incitament til å selge kjøperen en annen eiendom som sammen betaler en fullstendig kjøpers agentkommisjon. Dette er en grunn til at du går direkte til noteringsagenten, kan komme tilbake.
• Hvis en kjøper også krever en del av handlingen, er det ikke nok rester til å gå rundt. For ikke å nevne, agenter er ikke i virksomhet for å gi bort deres kommisjon. Ikke ennå, uansett. Og klienter kan ikke motta provisjon uten å være lisensiert, som hovedregel.

Kjøpere som betaler kredittforpliktelser til kjøpere

Noen ganger har kjøpere ikke nok penger til å kjøpe et hjem, så de ber deres agent om å hjelpe dem ut ved å redusere en del av provisjonen. Selv om agenter ikke kan betale en ulisensiert person en kommisjon, kan de bestemme seg for å redusere en del av deres provisjon til kjøperen som en sluttkreditt eller å betale en del av forskuddsbetalingen, forutsatt at kjøperens utlåner tillater det.

En mor, som for eksempel eier en eiendomslisens, kan tilby å gi sønnen sin kommisjon for å bidra til å kompensere sine avsluttende kostnader.

En håndfull eiendomsbedrifter annonserer at de alltid vil belaste deler av sine provisjoner til en kjøper fordi:

• Rebaters mener at eiendomsmeglere gjør for mye penger.
• Diskounters håper rabatter vil tiltrekke seg et volum av kjøpere til deres selskap for å kompensere for deres tap av inntekt.
• De kan gjøre mindre arbeid. Ofte gir de ikke full service til en kjøper.
• De vet ikke hvordan annet å tiltrekke seg virksomheten.

Mange av disse typer rabattmeglere forventer at kjøperen skal gjøre mye av legworket og å samhandle utelukkende via e-post og ved FAX. De viser ofte ikke eiendom eller kjøper kjøperen rundt. De går vanligvis ikke hjemme inspeksjoner eller forklarer papirarbeid. Vanligvis er første gang de møtes med en kjøper, ved å stenge, hvis de går i nærheten av boligen.

Gjør kommisjonen Credits Benefit Buyers?

På overflaten kan du tenke, "Vel, det er en ikke-brainer!" Hvis du er velbevandret i fast eiendom og forstår hvordan du forhandler, trenger du kanskje ikke en agent å representere deg. Men forstå at selv under et arrangement hvor selgeren betaler en 7% provisjon, får selgeren fortsatt 93% av salgsprisen.

Selgeren tjener mer penger enn eiendomsmegler. Selgeren har mer penger til å distribuere. Hvorfor prøve å knuse noen få tusen fra agenten når selgeren har de dype lommene? Det kan være mer fornuftig å ansette din egen kjøperens agent for å fullstendig representere deg og aggressivt forhandle på dine vegne. En erfaren agent vil ofte få deg:

• En lavere salgspris. Du kan spare tusenvis.
• En selgerkonsesjon for å lukke kostnader. De fleste långivere vil tillate minst 3% selgerkredit mot sluttkurs, noe som er mer enn mange kjøpers agenter tjener.
• Forbedringer i hjemmet i henhold til din forespørsel om reparasjoner. Et nytt tak kan enkelt koste $ 15 000.

Heldigvis bestemte min venn å ansette sin egen agent og be om selgerinnrømmelser. Vær også oppmerksom på at jeg vil oppgi nettadresser til selskaper som krediterer provisjoner til kjøpere, men jeg er redd for at når du leser dette, kan de ha gått ut av virksomheten.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.