Definisjon av kostnadsprissetting i næringsfinansiering

Kostnadsposisjon, også kalt mark-up-prissetting eller prissetting, er praksis av et selskap for å bestemme kostnadene for deres produkt til dem og deretter legge til en prosentandel på toppen av den prisen for å bestemme salgsprisen til kunden.

Kostnadsposisjon er en veldig enkel kostnadsbasert prisstrategi for å sette pris på varer og tjenester. Med kostnadsposisjon legger du først til direkte materialkostnad, direkte lønnskostnad og overhead for å avgjøre hva det koster selskapet å tilby produktet eller tjenesten.

En oppmerkningsandel legges til den totale kostnaden for å bestemme salgsprisen. Denne markeringsprosent er fortjeneste. Det er derfor veldig viktig å ha en solid og nøyaktig forståelse av alle virksomhetenes kostnader og hvor disse kostnadene kommer fra.

I enkelte tilfeller er avtaleprosenten avtalt av både kjøper og selger, og / eller er en forhandlingschip i å få salget.

3 trinn for å beregne kostnadsprisen

Det er tre trinn for å beregne kostnadsprisen.

Trinn 1 bestemmer den totale kostnaden for produktet eller tjenesten, som er summen av fast og variabel kostnad (faste kostnader varierer ikke etter antall enheter, mens variable kostnader gjør det).

Trinn 2 er å dele den totale kostnaden med antall enheter for å bestemme enhetskostnaden

Trinn 3 er å multiplisere enhetskostnaden med markeringsprosent for å oppnå salgsprisen og produktets fortjenestemargin .

Et eksempel på kostnadsbasert prising

For eksempel hvis et selskap selger et produkt for $ 1. 00, og at $ 1. 00 inkluderer alle kostnadene som går inn i å lage og markedsføre produktet, så kan det legge til en prosentandel på toppen av den $ 1. 00 som "pluss" -delen av kostnads-pluss prising.

Den delen av prisen er deres fortjeneste.

Avhengig av selskapet, kan prosentandelen av oppslaget også inkludere noe estimat av markedsforhold eller økonomiske forhold. Hvis etterspørselen er treg, kan oppmerkningsgraden være lavere for å lokke hos kunder. På den annen side, hvis etterspørselen etter produktet er høy og de økonomiske forholdene er gode, kan oppmerkningsgraden være høyere da selskapet føler at de kan få høyere pris for deres produkt.

Betraktning

Kostnadsposisjonen har en achilles hæl - det vurderer ikke noen måling av etterspørsel etter produktet eller tjenesten. Formelen er unmindful hvis potensielle kunder vil kjøpe produktet til merket pris. For å kompensere, har noen bedriftseiere forsøkt å anvende prinsippene for priselasticitet til pris-pluss prising. Andre kan ganske enkelt se på konkurransedyktige tilbud, trender og forretningsområder for å bestemme "hva markedet vil bære" i prisingen.

Et alternativ er verdibasert prising, som er prosessen med å bestemme salgsprisen på et produkt eller en tjeneste basert på fordelene det gir til kjøpere, ikke hva det koster å produsere.Hvis bedriften tilbyr spesialitet, unik eller produkter med svært verdifulle funksjoner, kan du være godt posisjonert for å dra nytte av verdibasert prising, noe som vanligvis genererer en høyere prosentandel av overskuddet.