Trade show - gjør disse 5 ting først

Utstillinger kan være et utrolig effektivt markedsførings- og salgsverktøy for små bedrifter. Men de kan også være et komplett sløsing med tid og penger. Og om en messe er en vill suksess eller en wipeout for din småbedrift, avhenger mye av din forberedelse på forhånd. Slik får du den beste avkastningen på investeringen fra å vise på et messeshow.

1) Angi klare mål for ditt messes deltagelse.

Hva vil du få ut av det?

Forventer du å selge en bestemt beholdning på messen eller forventer å bli kjent med et visst antall grossistleverandører? Fokuserer du på markedsføring eller håper å starte et nytt produkt? Eller prøver du å posisjonere firmaet ditt for et mulig salg?

Du kan selvfølgelig ha mer enn ett mål, men poenget er at du må være klar over hva din deltakelse i messen skal oppnå.

2) Forskning messen.

Du må velge messer som gir bedriften din den beste avkastningen i forhold til dine mål. Hvis målet ditt er salg på stedet, å ha en messe på det store splashy messeshowet hvor messeshowet ditt er et av et dusin som selger lignende produkter, er kanskje ikke det beste valget.

Du vil velge messesenter som best retter publikum som du vil nå og best passer dine deltakelsesmål. Finn ut hva spesielle messes mål er, og undersøk og evaluer messenes publikum.

3) Når du har valgt et bestemt messe, planlegg budsjettet ditt og bestill plassen din.

Finn ut alt du kan om din plass, inkludert hvor det er på gulvet, hva slags andre messer som vises, vil være rundt det, enten det er et høyt trafikkområde eller lavt trafikkområde, og de fysiske forholdene til messen din visningsplass, for eksempel belysning.

Bestill ditt rom så tidlig som mulig - mange messer tilbyr betydelige tidlige bestillingsrabatter over de som er bestilt innen en måned eller så av arrangementet.

På grunnlag av budsjettet ditt, bestemmer du hvor mye kabinplass du trenger for skjermen. Det er hyggelig å ha en stor skjerm, men en mindre, enklere kabine kan like effektiv - etter alt er målet å få tilkoblinger og få nye kunder.

4) Planlegg dine messeshow i forhold til publikum.

Hvem er det du målretter mot med messen din? Retail-kunder? Engros kjøpere? Andre bedrifter i din bransje? Ulike publikums "butikk" -handel viser forskjellig og har forskjellige behov.

5) Annonser på forhånd.

Sett ordet ut at du deltar i et bestemt messe ved å invitere dine kunder, kunder, leverandører og andre kontakter til å delta på showet.(Pass på at du gir dem alle detaljene, for eksempel ditt booth nummer.) Hvis du har en, må du sørge for å annonsere din kommende messe tilstedeværelse på nettstedet ditt også.

Det neste trinnet

Så nå er du klar til å delta på messen - nesten. Den neste fasen av messen planlegging er å finne ut hvordan å sette sammen en messe display som vil trekke og imponere publikum du ønsker å tiltrekke seg.

Se disse artiklene for mer informasjon:

• 11 tips for messeshowdisplayer
• Lag en effektiv messeshowdisplay

• 3 hemmeligheter av handel Vis suksess