Enkle måter å øke salget i din hjemmebruk ...

11. mai 2015

Enten du lar din nettside eller salgsbrev gjøre alt tungt løft eller du gjør personlige salgssteder, er det måter å øke salget og hva du tjener per salgstransaksjon. Selv om du er fornøyd med dine nåværende salgstall, kan det ikke skade å justere innsatsen for å se om du ikke kan øke dem. Følgende salgsstimulerende strategier er enkle og rimelige å implementere.

1) Målmarkedet ditt. One-size fits all markedsføring er langt borte. I stedet må du identifisere de beste kjøpere av produktet eller tjenesten, slik at du kan skreddersy salget ditt direkte til dem (se nr. 2). Folk kjøper løsninger, men du kan ikke selge en løsning hvis du ikke vet hva markedet trenger. Bestem målmarkedet ved å undersøke demografien, behovene, ønskene og kjøpekraften til folket mest sannsynlig å kjøpe det du tilbyr.

2) Snakk med markedets behov. Tenk på siste gang du tok en beslutning om et kjøp. Hvilke faktorer førte deg til å kjøpe ett produkt over det andre? Mens prisen ofte er en del av kjøpsligningen, inkluderer de andre faktorene hvor godt produktet passer til dine spesifikke behov. Som nevnt i nr. 1, kjøper folk løsninger, noe som betyr at tonehøyde og markedsføringsmateriale må fokusere på hvordan produktet eller tjenesten er svaret ditt er ute etter. For å gjøre det, må du fokusere på fordelene med hva tjenesten din eller produktet tilbyr.

3) Tilbyr insentiver. Folk elsker ikke bare en avtale, de føler at de mister ut hvis de ikke dra nytte av en. Øk oddsene ved et salg ved å tilby et incitament til å kjøpe nå. Den typen incitament du kan tilby varierer og inkluderer gratis frakt, ekstra produkt / tjeneste gratis eller rabatt (f.eks. Kjøp en få en halv pris), betalingsplan og mer.

4) Tilbyr en oppsummering. Mange mennesker liker ikke upsells, så du må være forsiktig med hvordan du presenterer den. Mens målet ditt er å øke salget, vil du ikke at kunden eller klienten skal føle at du bare prøver å tjene penger. I stedet bør oppkjøpet være noe som komplimenterer det opprinnelige produktet eller tjenesten. Det mest kjente eksempelet er i fast food industrien. Når du kjøper en burger, spør ordrebehandleren, "Vil du ha frites med det? "Identifiser produkter eller tjenester du kan tilby som kompliment hva du selger.

5) Lag et lojalitetsprogram. Generering av gjenta kunder er en av de beste måtene å holde virksomheten din i gang. De har allerede kjøpt en gang, så de er mer sannsynlig å kjøpe igjen hvis de er fornøyd med produktet eller tjenesten. Kundeloyalitet er imidlertid ikke gitt i en økonomi der folk knuser pennies. Kunder eller klienter kan kanskje like deg, men hvis en annen bedrift gir dem en bedre avtale, kan de bare ta det.Et lojalitetsprogram lar kundene og kundene dine vite at du setter pris på dem, og det oppfordrer dem til å bli hos deg. Forbrukere som deltar i et lojalitetsprogram, bruker mer enn de som ikke er i lojalitetsprogrammet. Utvikle og implementer et lojalitetsprogram som belønner kundene for å holde seg til deg.

Bare husk at et lojalitetsprogram alene ikke vil holde kundene tilbake. Du må også gi dem gode produkter og tjenester.

6) Oppmuntre henvisninger. For det andre, bare for å generere gjentaksvirksomhet, er overføring av henvisninger en av de mest effektive måtene å bygge salg på. Mennesker som kommer til deg med muntlige ord, er allerede utsatt for å like deg, noe som gjør det lettere å gjøre salget. Selv om mange kunder og kunder vil snakke om deg selv, er det ikke vondt å utvikle et henvisningsprogram for å oppmuntre kundene og kundene til å la andre få vite om deg. Det kan være like enkelt som å be om henvisninger eller du kan tilby incentiver, for eksempel rabatter på fremtidige kjøp.