Salgsledninger og henvisninger er livsnerven i alle hendelsesrelaterte virksomheter. Og mens dette gjelder for nesten alle bransjer, er virkeligheten at markedsføring av enhver hendelse er ikke lett. Nye arrangementsprosjekter lanseres hver dag bak de lukkede dørene til styremøter, e-post og telefonsamtaler. Problemet er, som en tjenesteleverandør, at du sjelden har tilgang til disse hendelsene. Dette betyr at du alltid reagerer på henvendelser i stedet for å være en del av diskusjonen.
I en perfekt verden bør dine arrangementplanleggingstjenester nevnes i de første stadiene av en kundes arrangementsdialog. For å gjøre dette skje må du være en effektiv markedsfører. Følg strategiene nedenfor for å plassere din tjeneste i tankene til potensielle kunder i det øyeblikket de diskuterer vert for en hendelse.
Bygg dine online-aktiver
Internett gir det største nettverket for å generere salgsledninger, så det bør ikke bli overraskende at du trenger et attraktivt nettsted og aktive profiler på Facebook, Twitter og LinkedIn. . Hver enkelt av disse elektroniske eiendelene har evnen til å drive unike prospekter, men ingen av dem er passive utsalgssteder. Å høste fordelene med hver enkelt du må delta i diskusjoner, dele din ekspertise og delta i grupper der du kan utnytte andres eiendeler. Forlovelse er nøkkelen, og det er her de som prøver å "gjøre det alene" ofte mislykkes.
Gå Offentlig
Selv den mest kvalifiserte planleggeren vil kjempe for å lande nye kunder uten levende eksponering.
Dette inkluderer offentlig deltakelse på industriarrangementer og medieopptredener. Du tror kanskje det er vanskelig å lande et sted på et TV- eller radioprogram, men ofte er det like enkelt som å sende inn en flott historieide til produsentene. Det er ikke en lett jobb å fylle et show med innhold hver eneste dag, og hvis du kan nærme deg den riktige personen med en unik vinkel, har du ikke noe problem å få foten i døren.
Sikt å bli bosatt ekspert på hendelsesplanlegging, og du kan til og med lande et vanlig sted på airwaves!
Hjelp de som trenger
Å donere tiden til en verdig sak, kan åpne flere nye muligheter for å få nye kunder. Mange ikke-kommersielle arrangementer vil sette pris på å ha ekspertisen til en eventplanlegger tilgjengelig. Selv om du ikke kan forplikte seg til å drive deres arrangement, er det mange andre måter å delta på. Kanskje kan du være ansvarlig for blomsterarrangementer eller markedsføringsmateriell? Lite oppgaver som dette kan fortsatt føre til eksponering og tillate deg å samarbeide med andre. Non-profit rådgivere og komiteer er vanligvis bemannet av lokale dignitaries og bedriftsledere, som alle har forbindelser for å drive store mengder leder til bedriften din.
Oppdater eksisterende kunder
Noen ganger blir vi så fokuserte på å lande nye kunder at vi glemmer at eksisterende eiendeler sitter sovende i våre kontaktlister. Gå gjennom kontaktene dine, LinkedIn og Facebook og spør deg selv: Vet hver person på denne listen hva jeg gjør for å leve? Åpenbart vil du nå ut til de som ikke er oppmerksomme på å oppdatere dem på din karriere, men du bør også nå ut til alle som du ikke har snakket med i over et år.
Gi dem beskjed om hvilke prosjekter du har jobbet med, og gi dem den nødvendige informasjonen for å henvise virksomheten din.
Handelsutsikter
Dette er en teknikk som er svært kraftig og utilgjengelig underutilisert av de fleste. Konseptet er å samarbeide med nærstående virksomheter i et forsøk på å identifisere måter du kan dele kunder og potensielle kunder med. Kan du sende innlegg på bloggen sin, eller dele en rabatt på deres Facebook-side? Hva med handel med flekker i hverandres nyhetsbrev? I det minste er det fornuftig å vise visittkortet til beslektede virksomheter i butikkene dine og messehusene. Så lenge du ikke konkurrerer med partnerne dine, bør forholdet være til nytte for alle.
Markedsføring din planleggingstjeneste for service krever engasjement og kreativitet. Ingen eneste ide vil trolig være nok til å produsere hele året.
Du må samle en markedsplan som inneholder en rekke eksponeringsuttak; fra online egenskaper til gode gammeldags nettverk.
Tiltrekke flere kunder med markedsføringsmarkedsføring
Lær hvordan du kan bruke markedsføringskampanjer for å tiltrekke seg mer kunder til din bedrift og øke fortjenesten.
Tiltrekke nye kunder med raske og enkle tilbud
Tiden går tom, og du trenger ekstra kunder nå . Disse fordelene kan gjøre de potensielle kundene til betalende kunder.
For å markedsføre virksomheten din og tiltrekke nye kunder, publisere en bok
Publisere en bok kan bidra til å tiltrekke seg nye kunder og markedsføre bedriften din. Les hvordan en bok kan være et markedsføringsverktøy for å introdusere deg til kunder.