Eksporterende Essentials: 10 trinn for å eksportere suksess

Konkurranse på verdensmarkedet kan være et skremmende foretak for den som søker entreprenør eller selvstendig næringsdrivende. Men import / eksportspillet er ikke lenger bare for de "store guttene". Enten du er en en-person servicebutikk eller et produksjonsfirma med flere milliarder dollar, går global et spørsmål om overlevelse. Hvor begynner du?

Begynn med å tilpasse ferdighetene, interessene og ressursene du allerede har.

For eksempel, da jeg først bestemte meg for å prøve å eksportere spesialprodukter, hadde jeg allerede lært å eksportere spesialprodukter til rengjøringsprodukter mens jeg jobbet for en produsent. Denne kunnskapen var tydelig overførbar. Jeg valgte mateksport fordi jeg elsker å spise - ikke alle? - og jeg visste intuitivt at det måtte være et oversjøisk marked.

Jeg forberedte meg ved å lese om 25 bøker om emnet, undersøke nettbaserte ressurser og så tok sjansen. Mitt første salgsanrop var til et lokalt kontor i et stort japansk handelsselskap med hovedkontor i Tokyo. Jeg satte en avtale med lederen av matavdelingen, solgte ham på min linje med informasjonskapsler (den klassiske Maurice Lenell!) Og resten er historie. Inntil dette tidspunktet hadde jeg aldri gjort et salgssamtale til en japansk person, aldri solgt et matvare i mitt liv, og hadde virkelig ingen anelse om hva jeg gjorde. Men poenget er at du må lære å eksportere den harde måten - ved å gjøre det.

Før du begynner din eksportreise, må du først ha det grunnleggende på plass: tid, nerve, fantasi, kapital, energi, kunnskap, besluttsomhet. Hvis du har disse, er du halvveis opp bakken. Hvis du vil nå toppen (som vist), implementerer du følgende 10-trinns handlingsplan:

1. Gjennomfør detaljert markedsundersøkelse (studievirksomhetsklima) for å finne ut om det er behov for ditt produkt eller din tjeneste.

Dette tiltaket vil også varsle deg om mulige barrierer for å komme inn i målmarkedet.

2. Pakke ditt produkt eller din tjeneste slik at man kan se at din er vesentlig forskjellig fra andres. Hvis du tror det ikke er noen konkurrenter, har du ikke forsket nok. Fortsett å grave.

3. Størrelse Ditt produkt eller din tjeneste i henhold til behovene til det utenlandske markedet. Med andre ord, lytt til kundene dine! Hvis alle kundene dine forteller deg at tilbudet ditt er for stort, så størrelse det til deres smak. Hvis du gir for mange valg, kan det også være forvirrende.

4. Bestem størrelsen på markedet du skriver inn. Et hvilket som helst større reklamebyrå eller markedsundersøkelsesselskap i det fremmede landet hvor du ønsker å gjøre forretninger, kan gjøre markedsutsikter.

5. Delta i i bransjens brede messer.

6. Vurder å danne et partnerskap, strategisk allianse eller joint venture med et anerkjent firma i landet der du ønsker å gjøre forretninger. Tenk lenge og hardt om hvem du utnævner. En innfødt partner kjenner sitt land bedre.

7. Utvikle attraktive firefargede trykk eller e-brosjyrer - helst tospråklig - som gir all detaljene på ditt produkt eller din tjeneste.

8. Når kundene spørre, vet grunnleggende om produktet eller tjenesten og svarer raskt med nøyaktige svar.

Hvis det er et produkt, informer kunden om produksjonskapasitet, produksjonsfasiliteter, produktkvalitet, leveringstid, emballasje, transport og pris. Hvis det er en tjeneste, beskriv ditt område med spesiell kompetanse (for eksempel et globalt marked for markedsføringskommunikasjon), klienter som serveres, omstillingstid, gjeldende avgifter, legitimasjon og annen viktig bakgrunnsinformasjon.

9. Tålmodighet og alltid anta at hvis noe ikke virker, prøver du ikke hardt nok. Fortsett å prøve, men bruk en annen tilnærming for å oppnå det målrettede resultatet. 10.

Besøk regelmessig kunder som er involvert i forretningstransaksjonene dine. Tilpass dine relasjoner og vær forberedt på å gi og kompromittere når det er nødvendig. Ikke tenk i et øyeblikk at å mestre 10-trinns handlingsplanen er en sikker billett til import / eksportmarkedet.

Men hvis du utvikler alle disse evnene før du går global, vil sjansene for suksess utenlands sikkert bli bedre.

Foto courtesy: lager. xchng