Franchise Din virksomhet: En oversikt

Franchising din virksomhet kan være en svært vellykket metode for utvidelse hvis du tar deg tid og gjør det riktig. Mens du blir en franchisegiver kan kreve stor utgift, er kapitalen som kreves for å vokse et nettverk av franchise-steder, langt mindre for deg enn å oppnå det samme antall eide selskaper.

Hvor lenge vil det virkelig ta?

Forutsatt at virksomheten din er klar til franchise, fra det tidspunkt du bestemmer deg for at franchising passer for din bedrift, bør du forvente at det tar omtrent fire til fem måneder før du kan begynne å tilby franchise.

Avhengig av hvor du befinner deg og markedene du planlegger å tilby franchise om du må registrere din franchise i en av disse statene med statens franchise-regulator, mens prosessen i hendene på en kvalifisert franchise advokat er ikke vanskelig, planlegger en ekstra måned. Lovlig, når du har fullført juridiske dokumenter, er du en franchisegiver.

Selv med all den strategien og det juridiske arbeidet bak deg, og at du har fullført franchise-registreringsprosessen, er det nødvendig, i praktisk forstand, mer å gjøre før du kan kalle deg en ekte franchisegiver. For å være en ekte franchisegiver, trenger du først en franchise.

Forutsatt at du har intelligent (og lovlig) primet pumpen i løpet av tiden du utviklet ditt franchisesystem og har en kø av folk som er klare, villige og i stand til å bli franchisetakere, må du først gi dem den nødvendige franchiseopplysningsdokumenter.

Hvis franchisetilbudet ditt er overbevisende, og disse potensielle franchisetakene er folk du vil ha som franchisetakere, regner du med at du vil lukke ditt første franchise salg innen 120 dager. Selv da, mens du kanskje har signert en franchiseavtale og mottatt betaling av din første franchiseavgift, vil det være litt mer tid å være en funksjonell franchisegiver.

Franchisegivere tross alt lisensierer sine merker og operativsystemer til bedriftseiere som betjener kunder under dine merker. Siden din franchise ikke har åpnet sin virksomhet for å betjene kunder, er du ikke der ennå.

Hvis konseptet krever at franchisetakeren finner en passende plassering og utvikler den til dine spesifikasjoner, kan du i gjennomsnitt forvente at deres plassering vil være klar til å åpne på omtrent 180 til 210 dager. I løpet av den perioden vil du tilbringe tid med franchisen din i opplæring, valg av nettstedvalg, åpningshjelp, og gi den støtten de trenger for å starte sin virksomhet. Bare når de er åpne og kunder begynner å hyppige sin plassering, vil franchisetageren generelt begynne å betale deg din royalty på deres salg.Når franchisen din har oppnådd sin virksomhet, har du nå i praktisk forstand oppnådd målet ditt og er virkelig en franchisegiver. Det har vært omtrent 450 til 510 dager siden du startet prosessen.

Tiltrekke potensielle franchisetakere

450 til 510 dager virker som en lang periode. Det er. Men vurder at det med unntak av tiden brukt i å utvikle og fullføre den første franchiseprosessen, er tiden som er identisk med å åpne en ny bedriftseid.

Forskjellen er at i løpet av den tiden, hvis du var i stand til å tiltrekke de riktige potensielle franchisetakene, kan du ha flere steder under utvikling, og du har ikke brukt nesten samme mengde menneskelig eller finansiell kapital til å åpne et tilsvarende antall steder . Nå er du i stand til å begynne å være en franchisegiver.

Du har tiltrukket kvalifiserte franchisetakere som åpner opp merkede steder og bruker operativsystemet ditt på riktig måte. Forhåpentligvis begynner de å leve med ditt merke og din støtte, har betalt deg deres første franchiseavgift, og sender deg nå deres royalties. Disse gebyrene over tid vil amortisere kostnadene ved å bli franchisegiver. Det viktige å vurdere er at disse stedene åpnet på grunn av investeringen fra franchisetageren og deres tillit til deg som franchisegiver.

Du har ikke risikert noen kapital i å åpne disse bedriftene, har ikke utvannet ditt eierskap til ditt franchisesystem, og har ikke påtatt seg noe ansvar for leieavtaler, bemanning, etc.

Din første franchisetaker er sannsynligvis folk du kanskje allerede har oppfylt. Ofte kommer dine første franchisetakere til å være kunder på de eksisterende stedene dine. Folk pleier å ønske å investere i merker de kjenner og stoler på. Franchising, i kjernen, er en følelsesmessig investering.

La oss imidlertid fokusere på virkeligheten at mens dine første franchisetakere kan gjøre investeringen basert på spenningen ved å bli med i ditt merke og på grunn av deres erfaring som dine kunder, kommer den neste gruppen av franchisetakere å lære om deg i en annen måte. Sannsynligvis er markedsføring og publisitet om ditt franchisesystem hva som skal bringe dem til døren din.

Med den første gruppen av franchisetakere stolte du på sin tillit til deg ved å avslutte franchise-salg. Den andre tranchen av franchisetakere vil imidlertid evaluere franchise-muligheten din på mer objektiv informasjon. Hvor godt de etablerte franchisene dine gjør, hvor godt du oppfyller dine forpliktelser overfor dem, hvor ofte du kommuniserer med dem, hvordan etisk og intelligent du administrerer ditt forhold til dem - hvordan du utfører som franchisegiver - vil være hvordan alle av dine fremtidige franchisetakere vil evaluere deg og gjøre sin franchiseavgjørelse. Å være en flott franchisegiver er mer enn å være en stor selger av franchise muligheter. Franchisetakerne ønsker merker som kan være bærekraftige økonomiske muligheter. Hvis dine første franchisetakere ikke lykkes, vil det være nesten umulig å rekruttere ytterligere franchise.

La oss anta at du er en flott franchisegiver og dine første franchisetakere har det ikke bare bra økonomisk, de tenker også høyt på deg og ditt lag. I den situasjonen er det ikke vanskelig å rekruttere nye franchisetakere. Men hvordan du rekrutterer nye franchisetakere vil være basert på din markedsføringsmetode som må utvikles basert på attributter til ditt franchisesystem. Uansett om du markedsfører dine franchiseer direkte eller gjennom en tredjepartsmegling, har du en klar forståelse av hvem franchisen din er og hva de leter etter i en forretningsmulighet, være forskjellen mellom å generere mange kundeemner og lukke mye av franchise salg.

Utvikling av flere enheter

Hvert franchise-system vil ha et franchise-tilbud med en enkelt enhet, men åpning og styring av et system av individuelle eiere er kanskje ikke det du planlegger å planlegge. Hvis din målrettede franchisetaker er en multifunksjonsutvikler, er det avgjørende at strukturen i ditt franchise-tilbud gjøres på en måte som er attraktiv for den klassen av investor. Å ta enda en dypere dykk inn i å forstå din potensielle franchisetaker, hvordan du strukturerer franchisetilbudet ditt for en strategisk franchise og / eller en investeringsfranchise, bør være annerledes. Å ha samme innledende og fortsatte avgifter og det samme nivået av støttetjenester og forpliktelser for hver klasse av franchise, gir liten mening i moderne franchising.

På forhånd bestemme hvem du vil ha som franchise er viktig. Først etter at beslutningen er fattet, kan du strukturere franchisen din på en passende måte og ha den riktige forretningssaken som gjør at du realistisk kan tiltrekke og utvide ditt franchise-system som du planla.

Markedsføringsstrategi for ditt franchisesystem

Du må være sikker på at franchisetilbudet ditt, dine juridiske avtaler, gebyrene dine og din støttestruktur er i samsvar med markedsføringsstrategien din hvis du vil få de resultatene du planla for . Å oppnå disse resultatene er ikke vanskelig, men det kan ikke gjøres på en kjeleformet måte. Det tar tanke på, og den typen dybde av forretningsstrukturering er ikke noe du bør forvente å motta selv fra de mest begavede franchiseadvokatene (det er ikke deres rolle) eller fra å jobbe med en av franchiseemballasjefabrikkene (det er ikke i deres styrehus). Franchising brukes av over 300 næringer i dag, og selv franchisegiver i samme bransjesegment bruker ulike metoder for franchise basert på økonomien i virksomheten, deres kultur som en organisasjon, deres størrelse, merkevareprestasjon, målrettet franchise etc.

Du markedsfører din potensielle franchisetaker "der de er. "Markedsføring er ikke en scattergun tilnærming. For noen franchisetakandidater er ledende generasjonssteder, franchiseblader, meglere og handelsfremvisninger produktive. For andre er store forretningspublikasjoner og investorfora hvordan de vil spre ordet om muligheten. Hvor dine pressemeldinger plasseres, hvordan SEO-strategien din er utviklet og utført, og hvor du bruker markedsføringsressursene dine, må du faktorere i hvem du prøver å nå.Selv når du utvikler franchisetrekrutingsnettsteder, blir det tilbudt en franchise for en enkelt enhet eller en av de andre klassene av franchise du muligens må målrette, nøye skriptet, og rekrutteringsprosessen differensiert.

MSA er franchiseekspert. Webportalen som MSA administrerer gir et vell av informasjon om detaljene for å utvikle et franchiseprogram. I tillegg blir nye artikler om franchiseutvikling, ledelse og taktikk lagt til noen få dager, skrevet av MSA og andre ledende eksperter innen franchising. Hvis du har spørsmål om franchising eller franchiseutvikling som du ikke finner her, spør oss og vi vil enten svare deg direkte eller legge inn en artikkel på nettstedet rettet mot spørsmålet ditt. Du kan nå oss på mseid @ msaworldwide. com.