Video: Sekkepipelåt nr. 2 fra Sneppen 2025
Uansett industrien er kapital (penger) et viktig råmateriale for overlevelse og vekst. E-handel er ikke annerledes. Hovedrollen i ulike bransjer er imidlertid forskjellig, og dens tidsfølsomhet varierer også. Derfor er det en god ide å planlegge og være klar til å skaffe kapital når tiden oppstår.
Når skal du heve kapital og hvor mye?
Du vet allerede at jeg skal svare på det spørsmålet med "det er ikke noe riktig svar". Men jeg vil ikke stoppe ved det.
Når du vurderer timing og kvantum av fundraising, er det to grunnskoler av tanker:
- Øk så mye som mulig, så snart som mulig.
- Øk så lite som mulig, så sent som mulig.
I dag, selv om oppstart økosystemet gjør mer av det tidligere, er det fordel for begge tilnærmingene.
Raise så mye investorkapital som mulig, så snart som mulig
Den grunnleggende forutsetningen her er at du ikke vil vente på salg. I hvert fall i de innledende faser av enhver satsing, jo mer du bruker jo mer du vokser. Som et resultat bør du prøve å maksimere mengden penger du øker fra investorer, og gjør det raskt. På ulemper vil denne tilnærmingen få deg til å vokse lønnsomt, da du vil være avhengig av investorens dollar og ikke kundens.
Løft så lite investorkapital som mulig, så sent som mulig
En sterk bedrift er en som har sunne inntekter, noe som kan ta litt tid å komme forbi. Hvis du øker kun en liten sum penger, slutter du å fortynne eierskapet ditt bare litt.
Når de gode tider ruller inn, har du løvenes andel av spoils. Og ved å utsette innsamlingen øker du verdien du mottar fra salget av hver prosentandel av eierskapet i din bedrift.
Hvilken tilnærming gir mer mening for e-handelsbedrifter?
Selv om e-handelsbedrifter deler flere egenskaper med andre bedrifter, er det noen bemerkelsesverdige forskjeller.
Hvis du har fulgt min skriving, vet du at jeg har ropt meg selv hes om behovet for e-handelsbedrifter for å bli lønnsomt. Men til det skjer, vil e-handelsbedrifter vokse på investor dollar. Det fører meg til min åpenbare konklusjon: Når det kommer til e-handel, bør du oppnå så mye penger som mulig, så snart som mulig.
Selv om Investor Dollars gjør mening, kommer de med sitt eget sett med problemer
Å være avhengig av et lite sett med investorer for å holde deg flytende, er fulle av risiko. Du kan ikke være feil, og bransjens egenskaper kan ikke endres, men på grunn av internt press kan dine investorer grøfte deg. Man kan også si det samme om kunder, men kunder er langt større i antall. Som et resultat vil noen få kunder som forlater deg, ikke føre til at skipet ditt synker.På den annen side vil din avhengighet av investorer bli langt mer kritisk.
Risikoen handler ikke bare om at investorer forlater deg
Det er mye som kan gå galt i forhold til investorer. Det kan være en endring i investorens toppledelse som påvirker forholdet negativt. Hvis investor er et fond, kan det være å komme til slutt på livssyklusen.
Det kan tvinge det til å avslutte sin posisjon i deg for enhver pris. Da igjen kan investorens utsikt over bedriften din føre til at de tror at de ville være bedre ved å presse deg til å slå sammen med et annet porteføljeselskap … listen er uendelig.
Endelige ord
Alle relasjoner er fulle av risiko. Så bare fordi vi kan påpeke fallgruvene betyr ikke at du ikke skal øke investor dollar. I dette henseende vil jeg sitere Alfred Lord Tennyson: "Det er bedre å ha elsket og tapt enn aldri å ha elsket i det hele tatt."
Du får ideen, ikke sant?