Guerilla Marketing 101 - Ikke-tradisjonell annonsering

I år året Apple brøt støpeformen, publiserte Jay Conrad Levinson en nå legendarisk bok kalt "Guerilla Marketing". Det snakket om ukonvensjonelle måter å annonsere på, ved å bruke mindre budsjetter og en større fantasi for å fange oppmerksomheten til forbrukerne. Tenk utenfor boksen (i dette tilfellet TV) og kom deg bort fra den utskrevne siden. Vær forskjellig. Skille seg ut. Vær uventet.

Over 25 år senere er guerilla markedsføring nå like vanlig som radioannonser og utendørs.

- 9 ->

Her er noen av de mange måtene du kan annonsere på ikke-tradisjonelle måter:

Undercover markedsføring - subtil produktplacering
Erfaringsmarkedsføring - interaksjon med produkt
Tissue-pack markedsføring - Hånd-til-hånd-markedsføring
Omvendt graffiti - ren fortauannonsering
Viral markedsføring - gjennom sosiale nettverk
Buzz markedsføring - Munn markedsføring
Markedsføring av grønnsaker - tapping inn i kollektive innsats av merkevareentusiaster < Wild Posting Campaigns
Vent markedsføring - når og hvor forbrukerne venter

Men med populariteten til denne annonseringsmetoden kommer en forbruker overbelastet med reklamemeldinger. I 1984 var det ekstraordinært å se en annonse i en urinal eller på fortauet. Du kan ikke unngå å legge merke til. Nå er mange forbrukere så lei av reklamebombardementet de står overfor hver dag at disse guerilla-taktikkene er mer enn litt irriterende. For noen er de fornærmende.

Men det betyr ikke at gerillasalg har kommet til en slutt.

Langt fra det. Jay Conrad Levinson hadde rett, det er en fantastisk måte å fange opp oppmerksomheten og fantasien til målgruppen din. Du må bare gjøre det riktig. Og det betyr ikke bare å være oppmerksom på noen av de viktige retningslinjene som er etablert i Guerilla Marketing-boken, men å vite hvilken av disse retningslinjene som ikke lenger gjelder.

Kjerneprinsippene for god Guerilla

Når den ble publisert i 1984, var Guerilla Marketing det banebrytende. Tidsendring. Regler endres. Og noen ting forblir de samme. En av Levinsons store ideer var at god markedsføring ikke trenger å koste noe. Det kan være mest effektivt når det er gratis, ved hjelp av nyheter, for å spre meldingen til deg. Det gjelder fortsatt i dag, og en kunnskapsrik annonsør kan dra full nytte av nyhetene for å gi kunden reell smell for pengene.

Dette eksemplet, av Amelie Company, Denver, genererte seksfigures publisitet med et 3D-billboard som simulerer en krasj. Alle de store lokale nyhetskanalene plukket opp det.

Andre regler for guerilla markedsføring som fortsatt bør følges inkluderer:

Det bør være basert på menneskers psykologi i stedet for erfaring, dømmekraft og gjetning.

I stedet for penger bør de viktigste investeringene i markedsføring være tid, energi og fantasi.
Den primære statistikken for å måle virksomheten din er hvor mye fortjeneste, ikke salg.
Markedsføreren bør også konsentrere seg om hvor mange nye relasjoner som gjøres hver måned.
Lag en ekspertise med et akutt fokus i stedet for å forsøke å diversifisere ved å tilby for mange ulike produkter og tjenester.
I stedet for å konsentrere seg om å få nye kunder, sikte på flere henvisninger, flere transaksjoner med eksisterende kunder og større transaksjoner.
Glem konkurransen og konsentrere mer om å samarbeide med andre virksomheter.
Guerilla markedsførere bør bruke en kombinasjon av markedsføringsmetoder for en kampanje.
Bruk dagens teknologi som et verktøy for å bygge opp virksomheten din.
Meldinger er rettet mot enkeltpersoner eller små grupper, jo mindre jo bedre.
Fokuserer på å få samtykke fra den enkelte til å sende dem mer informasjon enn å prøve å gjøre salget.
Men en av Levinsons ideer må oppdateres. Denne:

Guerilla Marketing er spesielt rettet mot småbedrifter og entreprenør.

I barndommen var guerilla markedsføring spesielt rettet mot småbedrifter og entreprenør. Levinson var rett på den tiden. Men nå bruker mange store selskaper fordel av guerilla markedsføring, inkludert Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T og Sony.

Dette er ikke akkurat en dam full av liten fisk.

Men uansett tid, kunden, produktet, tjenesten eller stedet, er dette citatet av Levinson alltid av største betydning. Det er ikke bare for guerilla markedsføring, men enhver kommunikasjon mellom selskapet og forbrukeren:

"For å selge et produkt eller en tjeneste må et selskap etablere et forhold til kunden. Det må bygge tillit og støtte. Det må forstå kundens behov, og det må gi et produkt som leverer de lovede fordelene. "