Hvordan bygge din e-postmarkedsføringsliste og fortjeneste

Visste du at du kan sende ut en e-post … og tjene penger? Nei, du sender ikke en melding til din kompis som lånte penger fra deg et par måneder, og har ikke betalt deg tilbake ennå.

Jeg snakker om en enkel epost til en liste over abonnenter der du markedsfører et produkt eller en tjeneste som en del av din onlinevirksomhet. Du søker aktivt i stedet for å vente på at de skal finne deg online. Et annet navn for dette er "push marketing. “

Det er utviklingen av tradisjonell direct mail markedsføring, der brevpost brev sendes til prospekter. Men den store fordelen er at mens mail er dyrt å sende … e-post er nesten gratis. Og det gjør at nettbaserte markedsførere som deg kan teste forskjellige markedsføringskampanjer, tilbud og produkter uten mye risiko … og deretter finjustere deres tilnærming til å bygge en liste over kundeemner og deretter selge til den listen til de har en solid lønnsom vinner.

Hva er e-postmarkedsføring?

Du har kanskje ikke hørt begrepet e-postmarkedsføring, men du har sikkert sett det i aksjon. Du har sikkert kjøpt et produkt eller betalt for et abonnement av noe slag som et resultat av å motta en e-post.

Gå videre og sjekk innboksen din akkurat nå for å se hvilke tilbud som venter på deg. Du kan finne begrenset salgstid knyttet til produkter du har bestilt tidligere fra store nettbutikker, en produktlansering med et spesielt innledende tilbud fra en informasjonsmarkedsfører, en invitasjon til å abonnere på et investeringsnyhetsbrev, eller til og med en invitasjon til å delta på en online webinar …

mulighetene er uendelige.

Alle de eletters eller innholdsmeldingene du mottar fra forskjellige firmaer, er også en del av e-postmarkedsføring … en veldig viktig del i det, som du ser på et øyeblikk.

Uansett hva det er, er den grunnleggende ideen den samme. Du får prospektets e-postadresse ved hjelp av metoder vi diskuterer om et øyeblikk.

Så kontakt kontaktpersonen din via e-post. Du sender dem med jevne mellomrom, slik at de husker hvem du er og hvorfor de meldte seg til listen din i utgangspunktet. Du gir mye nyttig, fri informasjon. Og til og med sender du dem salgsmeldinger. Deretter kjøpe en viss prosentandel. Det tar litt tid. Hvorfor ekstra innsats?

Tingen er at mange forbrukere i disse dager ikke er klare til å kjøpe når de først møter din bedrift og sine produkter og tjenester. For å være ærlig, som en liten Internett-bedrift, har du ikke merkets anerkjennelse av en internettgigant som Amazon. Du må opprette et forhold med dem slik at de vet, som, og stoler på deg nok til å kjøpe. En av de beste måtene å gjøre det på er via e-post.

Gitt at e-post har eksistert i flere tiår, kan det virke galt at det fortsatt er en go-to-strategi for internettmarkedsførere. Men, selv i denne alderen av Facebook-markedsføring, online video, "Big Data" og andre Web 2.0-markedsføringsmetoder, er e-post fortsatt en svært levedyktig og lønnsom markedsføringskanal. Tenk på at …

• 82 prosent av selskapene bruker fortsatt e-postmarkedsføring.
• Du er seks ganger mer sannsynlig å få et klikk fra en epost enn en tweet.
• E-post er 40 ganger mer effektiv for å få noen til å kjøpe enn sosiale medier som Facebook.

Derfor bruker store forhandlere, inkludert Amazon, store boksbutikker og andre fortsatt e-postmarkedsføring. Det kan være "old school", men det fungerer fortsatt.

Så hvor finner du disse abonnentene og hvordan får du e-postene dine? Det er en multi-trinns prosess med flere bevegelige deler.

Slik bygger du din e-postliste

På dagen kan du gå ut og kjøpe e-postlister med millioner av adresser og bare sende salgsmeldingen og se fortjenesten rulle inn. Men i disse dager er den gjennomsnittlige onlinekunden er savvier, og nyheten om å kjøpe produkter på nettet har slitt seg. Det er ganske vanlig for folk å bestille ting på internett, enten det er et fysisk produkt eller noe lastet ned.

For å lage din liste må du overbevise folk om å gi deg navn og e-postadresse. (Du må ha deres tillatelse til å sende dem en e-post.

Ellers regnes det som spam og du kan bli bøtelagt og til og med tatt for retten.)

Å overbevise noen om å gi opp e-postadressen er et mater å skille seg fra din konkurranse. Det lønner seg å bruke litt tid på å tenke på dette, da det vil lede alt du gjør når du lager din e-postmarkedsføringskampanje: kopien, tilbudet, alt.

Så hvordan får du folk til å registrere deg? Det er mange metoder å velge mellom. Og som alltid må du finne ut hvilke tilnærminger som fungerer best for bedriften din gjennom testing.

Nøtene og boltene for å få "navn"

Det finnes en rekke gratis og betalte måter å legge til e-postabonnenter på listen din. Du bør vite at navnene du lander gjennom gratis metoder, er mye mer verdifulle enn betalt annonsering. De frie måtene tar lengre tid og krever mer innsats. Mens du med betalte metoder ser du flere, registrerer du deg raskere. Men disse menneskene har ikke en tendens til å kjøpe så mye. Du bør prøve en blanding av både gratis og betalt innsats for å registrere abonnenter.

På den betalte siden kan du inkludere:

• Annonser på Facebook (sponsede innlegg)
• Bannerannonser
• Sett inn annonser
• Betal per klikk-annonser på Google AdWords

Gratis listebygging kan være:

• Innlegg på Facebook-siden din
• YouTube-videoer
• Forummarkedsføring
• Blogginnlegg

Søkemotoroptimalisering, hvor du skreddersy ditt nettsted eller nettsteder slik at de ser høyt opp i søkemotoren resultater når web surfere søke relaterte søkeord, er en veldig kraftig gratis liste byggemetode.

Det er viktig å inkludere en unik lenke for hver av dine listebyggingskanaler, slik at du kan spore hvor mange navn som kommer fra hver.Det vil hjelpe deg med å finne ut hvilke som er mest effektive for bedriften din, slik at du kan kjøre med dem … og hvilke metoder gir ikke resultater slik at du kan slippe dem.

Mange av dine byggeprosjekter vil koble direkte til en destinasjonsside i stedet for din vanlige e-handelswebside.

Landingssiden er en veldig enkel nettside som inneholder en sterk, oppmerksomhetsfylt overskrift og noen kroppseksempler som fremhever de viktigste fordelene med produktet eller tjenesten din. Du kan kaste inn noen testimonialer om ditt produkt eller din tjeneste også.

Midtpunktet på destinasjonssiden er en påmeldingsboks, der du ber den besøkende om å sende inn navn og e-postadresse. For å tvinge potensialet til å registrere deg for din liste, er det viktig å inkludere en slags insentiv. Det kan være

• En bonusrapport
• Et prøveabonnement eller medlemskap
• En bok
• Tilgang til et webinar
• En video

Uansett hva det er, må du sørge for at det vises fremtredende på destinasjonsside.

Du bør også inkludere en e-post-registreringsboks på hovedwebsiden din, slik at alle besøkende som kommer til nettstedet ditt via søkemotoroptimaliseringsarbeidet, får muligheten til å bli med på listen også. Best praksis er å inkludere påmeldingsboksen "over brettet" slik at den besøkende ikke trenger å rulle ned og de ser det så snart siden laster.

Du har din liste - hva vet du?

Så du har denne listen over hundrevis, så tusenvis av mennesker som har uttrykt interesse for produktet eller tjenesten. Du kan ikke bare sende dem salgsmeldinger. Dette kan ha virket i de tidlige Wild West-dagene av e-handel. Men i disse dager trenger du mer finesse. Du må holde listen varm ved å sende dem verdifull gratis informasjon. Så hva teller som verdifullt gratis innhold?

Du kan sende dem korte artikler der du tilbyr tips knyttet til din nisje. For eksempel, hvis du selger en naturlig kur for migrene hodepine, kan du skrive en artikkel med tips for å bruke mosjon eller et bestemt diett for å redusere sjansen for at migrene kommer.

Tanken er å vise frem din ekspertise, skape godwill med utsiktene dine, og fremskynde prosessen med å bli kjent med og stole på deg. Og det gjør dem mer sannsynlig å kjøpe, hvis ikke nå, en gang nedover veien.

Når du sender ut salgsmelding, må du sørge for at de er de beste de kan være.

• Du må ha et overbevisende tilbud.
• Lag haster. Ha en begrenset tidsrabatt eller salg.
• Vis de spennende fordelene prospektet vil få ved å bruke ditt produkt eller din tjeneste.
• Du kan ikke være kjedelig. Salgskopien din må engasjere utsikten fra få takk og tvang dem til å handle nå nå. Dette vil også oppfordre utsiktene til å dele meldingen med nettverket, og legge til flere navn på listen din.
• Pass på å tilpasse meldingen din med fornavnet (e-posttjenester kan gjøre dette automatisk). Dette vil resultere i en høyere respons.

Du kan inkludere hele salgsmeldingen i e-posten hvis den er ganske kort.Handlingen til handling på slutten vil sende prospektet direkte til en ordreside.

Eller du kan inkludere en "løft" i kroppen av e-posten som fungerer som en teaser. Du er målet, det er å se på prospektets appetitt nok, slik at de klikker på slutten for å lese ditt fulle salgsbrev, hvor du gjør den virkelige selgeren. Det er best å teste forskjellige tilnærminger for å se hvilke som fungerer best for listen din.

Når du finner riktig tilbud, kopi og markedsføringsmetode som fungerer for din liste, vil du begynne å se salget som kommer inn. Igjen, det er der sporing kommer inn. På samme måte som du sporer hvilke typer markedsføring som fungerer bygge listen din, må du overvåke hvilken markedsføringsmetode som resulterer i et salg slik at du kan kjøre med vinnerne.

Hvis du tar denne e-postmarkedet seriøst, kan belønningene være enorme.

Noen siste ting du bør vurdere hvis du ikke har blitt overbevist om å legge til e-post i markedsføringsblandingen din:

• Email har den høyeste konverteringsfrekvensen - 60% - sammenlignet med sosiale medier, direktemeldinger og andre kanaler.
• For hver $ 1 du bruker på e-postmarkedsføring, er gjennomsnittsavkastningen $ 44. Det er en fantastisk avkastning.

Dette er selvsagt, selv om det ikke er best mulig, vil en typisk e-postinnsats bare resultere i at en liten prosentandel av abonnentene faktisk tar tiltak og kjøper det du selger. En enda mindre prosentandel vil kjøpe mer enn en gang. Og mange vil faktisk registrere seg og så aldri åpne eller lese e-postene dine.

Så det betyr at du hele tiden må legge til nye navn på den nye listen for å holde listen voksen og salget ditt stabilt. Du kan aldri forsømme din listebyggingsarbeid hvis du vil at din virksomhet skal være bærekraftig.

Administrere e-postadressene dine

Nå har du sikkert funnet ut at du ikke bare kan bruke Gmail-kontoen din til å sende en liste over tusenvis av mennesker. Det er der e-postmarkedsføringstjenester som GetResponse ( // www .reresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) og AWeber ( // www. Aweber. Com) kommer inn.

Merk : Du kan se vår komplette AWeber Email Autoresponder anmeldelse her.

De hjelper deg med å administrere de nye registreringene, og legger dem automatisk på postlisten din. Deretter bruker du tjenesten til å opprette meldinger som skal sendes til listen din. Du kan ha en tidsplan hvor du sender ut en "kringkasting" annenhver dag eller en gang i uken. Finn ut hvor ofte listen liker å bli kontaktet ved å overvåke hvor mange personer du abonnerer på.

Du kan planlegge posteringer i uker, selv måneder i forveien …, slik at du ikke trenger å bli bundet til en daglig maling. Du kan sette opp e-post, så det er alt på autopilot, med en veldig spesifikk sekvens av e-postmeldinger som går ut for å nye abonnenter. Disse kalles autoresponders. Denne serien skal nøye kalibreres for å få prospektet begeistret og da tvang dem til å kjøpe.

Komme i gang

Som en solopreneur har du sannsynligvis ikke mye penger til å investere i en stor e-postlistebyggingskampanje ved hjelp av betalte metoder som Google AdWords. Så jeg foreslår at du starter med gratis metoder.

Først sett opp listen bygningen "back office" med en av e-postmarkedsføringstjenestene nevnt ovenfor slik at du kan fange e-post.

Opprett en enkel destinasjonsside og / eller legg til en påmeldingsboks på hovedwebstedets hjemmeside.

Deretter rammer du opp de gratis listebyggingsmetoder som søkemotoroptimalisering og Facebook, og send folk til å registrere deg på listen din.

Pass på at du er klar til å kringkaste din liste med markedsføringsmeldinger og gratis innhold. Det er sannsynligvis best først å få en serie med meldinger klar til å gå automatisk. Etter hvert som listen din vokser, kan du begynne å endre det med nye meldinger, nye tilbud og nye e-postmarkedsføringsstrategier.