Slik beregner du GMROI For en butikk

I de siste årene har et nytt verktøy for å analysere lønnsomheten blitt mer og mer populært. Det er bruttoavkastning på lagerinvestering eller GMROI. Det er lett å sette seg fast i en rytme for å se på topplinjenummeret (salg) når du er en forhandler. Vi hører folk si ting som "salg helbreder alle sykdommer" og ofte måler verdien av vår virksomhet (oversatt helse) basert på YOY salgsgevinster.

Dette smale syn på detaljhandel kan imidlertid føre til en farlig slutt. Jeg husker da jeg åpnet min første butikk. Jeg hadde en fantastisk proforma forberedt. Faktisk sa banken min at det var det beste han noensinne hadde sett. Men som det første året av næringslivet kom til slutt og salget var mye lavere enn forventet (20% lavere), ville dette typisk bety en tid for panikk. Men siden jeg brukte GMROI til å evaluere virksomheten min i motsetning til bare inntekter og utgifter, var jeg faktisk på et bedre sted enn om jeg hadde møtt min proforma. Min bruttomargin var mye høyere enn planlagt, og min kontroll av inventar holdt meg lønnsom til tross for lavere omsetning.

Vanligvis utgjør beholdningen omtrent 70% - 80% av en finansiell eiendel i detaljhandel - noe som betyr den største dreneringen på kontanter. Så det er fornuftig at helsen til virksomheten din er direkte knyttet til hvor godt du administrerer beholdningen din.

Omsetning er en annen måte vi ser på lager.

I denne beregningen avgjør vi hvor mange måneder det tar for deg å selge varebeholdningen din når du ser det over et kalenderår. Så hvis jeg har 12 av ett SKU på lager, og jeg selger dem om 12 måneder, så jeg "vendt" lageret mitt 1 gang i løpet av året (relatert til 1. 0). Hvis jeg selger alle 12 i 6 måneder, så er min sving 2. 0.

Formelen for beregning av beholdningsomsetning er:

Salg (til salgsverdi)
Gjennomsnittlig beholdningsverdi (til salgsverdi)

Alternativt, hvis regnskapsføreren har beholdning verdi til kost, kan du beregne beholdningsomsetningen på denne måten:

Kostnaden for solgte varer
-------------------------- > Gjennomsnittlig beholdningsverdi Så hvis for eksempel din butikk har et salgsvolum på $ 1, 000, 000 i året på en gjennomsnittlig beholdning på $ 500 000, vil noen si at det var ganske bra. Men $ 1 000 000 på en gjennomsnittlig beholdning på $ 200 000 ville få folk til å være i ærefrykt for deg. Et sted i mellom er hvor du vil ende opp, men du får poenget.

Normalt vil vi bruke dette som en måte å kontrollere inventar på. Å administrere svingene dine hjelper deg å bli over-assortert.Men den jevne svingen er ikke et helhetlig syn på helsen til detaljhandel. Skriv inn GMROI. I denne beregningen tar du din brutto argon og deler den etter din varelager. Det du prøver å vurdere er hvor mye penger (kontanter) inventaret ditt genereres for deg. Dette tallet må være større enn 1. 0, eller du er ferdig.

Formelen for beregning av GMROI er:

Bruttomargin (dollar) ----------------- Gjennomsnittlig inventarverdi (til kostpris)

For eksempel, din GMROI ville være 1. 1 (som ikke er noe å bli begeistret for forresten.) Sammenlignet med $ 1, 500 000 i bruttomargin og $ 500 000 i gjennomsnittlig lagerpris som er en 3 0 GMROI.

Det er ikke noe "riktig nummer" for hva din lageromsetning eller GMROI skal være. Selv om det er sikkert bransjeområder for både lageromsetning og GMROI, er hver liten forhandler unik i sine kundebaser, varekategorier og leverandørstrukturer. Nøkkelen er å måle produktiviteten din og deretter jobbe for å forbedre det.

En stor ressurs for benchmarking er detaljforeninger. Da jeg eide mine skoforretninger, var vi medlemmer av National Shoe Retailers Association. Hvert to år utstrekte foreningen en forretningsresultatrapport for butikkene i foreningen. Dette var et flott verktøy for meg som jeg får et referanse for å måle min virksomhet mot. Mens vi bare sier å måle virksomheten din og sammenligne den med deg selv, er den beste måten hvis du finner ut at Turnen din er 1. 5 og GMROI er 1. 7 og de andre butikkene i foreningen din har en 2. 5 Slå da går fra 1. 5 til 1. 6 for deg, mens en forbedring. er fortsatt drastisk underpresterende hvor du skal være. Statlige detaljforeninger kan også være en god ressurs for dette. Og hvis du ikke har en forening du kan bli med, kan du prøve detaljhandelens gruppe.

En kortkomende GMROI-analyse påvirkes av ting som sluttkursnivåer (nærbilder eller mote versus grunnleggende varer). I våre skoforretninger synes fasjonable elementer som helt solgte gjennom (som er det vi ønsket) bedre enn grunnleggende gjenstander som svarte sokker som vi holdt i et strømpe året rundt.