Slik markedsfører du og markedsfører det rimelig

Har du fått en ny produktidee som vil wow verden? Hva venter du på? Ditt første skritt når du utvikler og priser et nytt produkt til utlandet, bør være å sjekke om det finnes et lignende produkt allerede på markedet og hva det er priset på. Hvis det er et lignende produkt, se hvordan ideen din kan differensieres og bruk konkurranseproduktets prispunkt som utgangspunkt for ditt. Her er det som trengs for å bringe et produkt til markedet og pris det rett.

La meg først male bildet, som mange av dere som kommer til å kjøpe produkter fra utlandet, vil forholde seg til. Det går slik.

Du har en god ide om at du vil markedsføre: En stor, slitesterk, miljøvennlig lerrettaske i veske, som er vanntett, har en justerbar skulderrem som passer til din komfort, har flere interiør og utvendige lommer og kan holde både babyartikler og datautstyr. For brukers bekvemmelighet vil posen inneholde en skiftpad, en tablettpose, smarttelefonveske og beskyttende laptop-separator.

Med penn i hånden begynner du å skissere ideen din på papir for å forberede seg på å sende inn en potensiell leverandør som kan gjøre produktet ditt til spesifikasjoner. Samtidig slipper du bilder fra blader, aviser og kataloger som er like i stil med det du har i tankene for din tote. Videre fanger du et par nettside skjermbilder av produkter som fanger essensen av ideen din eller kombinere deler (baby tote versus en datautstyr tote) eller nesten alle (store fargerike lerret totes) av ideen din.

Gratulerer! Du er klar til å presentere ideen din til en leverandør! Du har din skisse, bilder og skjermbilder alle klare til å gå på en pene og ordnet måte. Men vent. Du har glemt å tenke på priser. Hva slags prispunkt søker du på dette elementet? Hva vil markedet ha for din type varehandel på $ 25, $ 35 eller $ 60 (uten frakt selvfølgelig)?

Når du bestemmer deg for en rimelig pris, gå tilbake derfra for å finne ut hva prisen må være hos en leverandør når du importerer produktet. La oss si at det må være et sted rundt $ 5 per veske til kost, basert på en første 1 000-sekk-ordre. Deretter når du faktor i skatter, avgifter, tollklarering, transport og forsikring, kommer det til en landed (betyr, levert til døren) prisen på $ 11 en pose. Det gir deg en fortjenestemargin hvor som helst fra $ 14 til $ 59 en veske. Men vent. Det er mer å vurdere.

Når du har importert posen, må du lagre den et sted, med mindre du tror at 1 000 poser kan lagres midlertidig i kjelleren din. Men hvis det er en større importkvantum, må du sette opp lager, bestille bokser til posene, etablere en forsendelsesprosess (når noen bestiller posen, må den arrangeres for frakt) og en transportmetode.Alle disse trinnene legger til tilleggskostnader for produktet. Så nå har du gått fra $ 11 en pose på bekostning av å legge til en ekstra $ 7 for å dekke alle de andre tilfeldige, men viktige, kostnadene forbundet med å få tote til en kunde, og setter kostnadene nå til $ 18 en pose. Ja, heldigvis vil du fortsatt tjene penger. Åh, og hva med hvem kommer til å selge produktet når det er lett tilgjengelig i markedet?

Enten det er deg eller noen andre, det er en ekstra kostnad også. Nå skal du si, $ 20 en pose, inkludert salgsomkostninger, og plassere overskuddsmarginalen uansett fra $ 5 til $ 39, en pose basert på utsalgsprispoeng. Andre faktorer å vurdere: Vil du selge bedrift til bedrift (B2B) eller bedrift til forbruker (B2C)? Hvis du selger B2B, vil forhandleren som markedsfører tote, legge til en heftig markering (deres fortjeneste) til prisen, noe som presser utsalgsprisen enda høyere. Selge B2C, du kan holde fast på fortjenesten, opprettholde det meste av det, men mest sannsynlig vil det ende med å selge en mindre mengde poser fordi du selger en om gang i motsetning til å selge en pall av totes til en forhandler for videresalg.

Nå som du har tenkt ut prissetting og fortjeneste, er du klar til å kilde produktet ditt og venter på produktprøver.

Jeg vil dekke de to kritiske trinnene grundigere i en egen artikkel. Se etter det!