Fem strategier for å finne eksportkunder

Som eksportør kan det være vanskeligere å finne kjøpere for produktet ditt, spesielt når du bare har begynt eller selger i et nytt marked. Selge i et annet land er aldri lett; du må tilpasse seg kulturelle normer, språk og reisebarrierer for å lykkes. Men ny teknologi gjør verden mindre og gjør det enklere å finne kjøpere i utlandet enn tidligere.

Bruk de fem tipsene nedenfor for å finne eksportkjøpere for produktene dine.

Utenlandske kontorer

Mange utenlandske land har statsstøttede eller statskontrollerte selskaper eller byråer noen ganger kalt et handelsselskap, som importerer produkter, vanligvis i bulkbestillinger. Gjør leksene dine og identifiser land du tror at eksporten din ville være bra for, så kontakt deres ambassade i USA eller deres byrå direkte i sitt eget land.

USA-baserte ambassader har vanligvis en representant som kan hjelpe deg, og de snakker nesten alltid engelsk. Ulike byråer skal spesialisere seg i ulike importvarer, for eksempel råvarer, landbruk, elektronisk / IT-utstyr og mer. Å ha en utenlandsk representant på din side kan hjelpe deg med å finne nøyaktig hvem du trenger å være i kontakt med.

Kjøpesentre

Noen utenlandske byråer er proaktive og har kjøpsagenter i USA aktivt ute etter leverandører som deg selv.

Igjen, er din lokale ambassade et flott sted å begynne å lete etter disse spesifikke kjøpere, men ikke glem kraften på internett. Bla gjennom landets import / eksport byrås nettsted, eller søk bare etter lokale representanter. Når du gjør kontakt, må du sørge for at du har en offisiell, eller i det minste akkreditert, representant med fullmakt til å gjøre forretninger på vegne av byrået.

Utenlandske grossister

Akkurat som det er grossistforhandlere i USA, er det grossister i andre land. Å håndtere private firmaer i stedet for regjeringsorganer kan være mye raskere, og å la dem håndtere importbåndet er også en stor fordel. USA-baserte import / eksport organisasjoner har lister over anerkjente utenlandske distributører, og sparer deg når du søker etter dem selv.

Mens marginene dine kan være mindre ved å selge til en mellommann, kan tiden du sparer for å selge eksporten direkte til markedet, være vel verdt det.

Kommisjonens agenter

I likhet med utenlandske byråer som har egne agenter på jakt etter dine produkter, gjør utenlandske grossister også. Forskjellen er vanligvis disse agenter er mellommenn, finner gode eksportprodukter og kjøper på vegne av utenlandsk distributør. Å håndtere en lokal agent kan være langt enklere enn å håndtere en utenlandsk agent.Disse agenter er vanligvis veldig motiverte siden de er betalt på provisjon.

Din egen selger

Ikke tro at du må gjøre alt arbeidet selv. Akkurat som utenlandske grossister provisjonskjøpere å finne import på deres vegne, kan du bestiller en salgsrepresentant for å finne personer og firmaer for eksporten din.

Din varekostnad vil stige ved å betale din salgsrepresentant, men du vil være fri til å konsentrere seg om å produsere produktet eller søke etter andre markeder selv.

Folk og firmaer vil importere dine produkter; det handler bare om å finne dem. Innlemme en eller flere av disse fem strategiene for å finne potensielle kjøpere for eksporten din.