Frilansadvokat? Slik får du kunder

Som freelance advokat jobber du for andre advokater (jobber de er for opptatt av å gjøre eller ikke vil gjøre av en eller annen grunn). Hvordan skal du få kunder? Du gjettet det! Du må møte andre advokater som kanskje trenger tjenestene dine. Ja, det er den fryktede nettverksspillet.

Slik får du klienter som frilansadvokat

• Få heisens tale klar til å gå. Alle trenger en god "heis tale" for å kortfattet forklare hvem de er og hva de kan tilby. Som freelance advokat kan du kanskje si noe som "Hei, jeg er Alison Monahan. Jeg er frilansadvokat, og jeg hjelper andre advokater som spesialiserer seg på sivile rettssaker, gjør jobben de ikke har tid til. "Kort, søt, og til poenget, men det formidler din verdi proposisjon i et nøtteskall.

• Tenk på hvem du vil møte. Selv om du kanskje jobber for en rekke forskjellige advokater som frilanser, er det viktig å tenke på som du vil møte og hvor de er. Møte advokatfirmaer, for eksempel, sannsynligvis ikke kommer til å hjelpe. Hvorfor? Fordi de ikke er i stand til å ansette deg. Møte partneren på et lite firma kan imidlertid lønne seg i spader, fordi den personen er opptatt, stresset og i stand til å betale deg.
• Kom deg ut der. På et tidspunkt vil du sannsynligvis måtte forlate huset for å få kunder. Hvis du vil fokusere på rettsstøtte, må du begynne å henge rundt på tettstedet og chatte med advokater. Uunngåelig, noen vil sannsynligvis trenge en høring dekket eller annet arbeid gjort. Si ja. Å delta på nettverksarrangementer med andre advokater, barforeningen eller andre steder kan være nyttig, men ikke glem om ikke-juridiske spesifikke nettverk, for eksempel handelskammeret eller toastmasters. Selv i disse mer generelle gruppene er det sannsynlig å være noen advokater, og de kan være mer mottakelige for å chatte med deg når det er mindre konkurranse. En annen verdifull (og ofte oversett) kilde til jobb er personlige CLE-hendelser. Du må likevel fortsette juridisk utdanning i de fleste stater uansett, så hvorfor ikke gå til en personlig CLE på et emne av interesse, og se hvem som er der. For at dette skal fungere, må du faktisk snakke med andre mennesker i rommet, og ikke bare døs gjennom presentasjonen. En heltidsbegivenhet kan være nyttig siden du får ideell nettverkstid til lunsj, så vel som før og etter øktene. Skolen din kan også være en verdifull kilde til hjelp, og de kan være villige til å sette deg i kontakt med bestemte alumni du ønsker å møte (samt hosting nettverk hendelser for alums). Til slutt, gjør noe det mest kritiske trinnet! Ethvert alternativ du valgte som får deg til å snakke med folk kan bare hjelpe.

• Kultiver ditt referansenettverk. Den juridiske verden er liten, og en god prosentandel av arbeidet ditt, etter de første få klientene dine, vil trolig komme gjennom henvisninger. Pass på at du holder henvisningsnettverket glad og tenker på deg. Hvis noen sender deg en henvisning, følg opp med et takk kort eller gave. Men ikke glem verdien av en pågående kaffe eller lunsjdato, for å sikre at du er topp i tankene når det "jeg er oversvømt. Kjenner du noen som kan hjelpe deg i noen uker? "Ring kommer inn.

• Be om jobb. Advokater er ikke trent til å selge, og "å stille spørsmålet" kan være vanskelig for nye frilans advokater. Men hvis du ikke spør, er det lite sannsynlig at du får jobb. Øv deg selv, deretter på en betrodd venn, til setningen, "Har du noe arbeid jeg kanskje kan hjelpe med? "Ruller av tungen når situasjonen krever det. Ikke vær sjenert! Gjør spørre.

Hvis freelance lawyering er en karrierevei som høres tiltalende, ta en kikk på denne svært nyttige boken for flere detaljer: Uavhengighetssporet: Hvordan lykkes som frilansadvokat.

Har du savnet noen av denne serien? Sjekk ut fordeler og ulemper ved å jobbe som frilansadvokat og hvordan du kommer i gang som frilansadvokat.