Hvordan få folk til å tjene på et forretningsråd

I Harness the Power av et rådgivende styre sier jeg at rådgivende styre er et så kraftig styringsverktøy at ingen liten bedrift bør være uten en og beskrive å skape et rådgivende styre. Siden jeg skrev den artikkelen, har jeg mottatt mange kommentarer og ber om flere detaljer. Å skape et rådgivende råd, er forfatterne enige om, en god idé - men hvordan overtaler du folk til å tjene på bordet ditt?

Nøkkelen er å huske den grunnleggende regelen om å selge og fokusere på hvordan de vil ha nytte av å tjene på rådgivningsstyret ditt, i stedet for hvordan du vil ha nytte.

Tross alt vil du dra nytte av deres råd og kompetanse i ulike aspekter av virksomheten din, for eksempel ledelse, markedsføring, regnskap, bemanning, kundeservice, teknologi, etc. Det er bare menneskets natur for et potensielt rådgivende styremedlem som ønsker å vite hva han eller hun kommer ut av handelen.

Legg vekt på fordelene med å tjene på styret ditt

Så snart du har valgt folk som du vil service på bordet ditt, er neste skritt å lage invitasjoner som fokuserer på fordelene ved være en del av småbedriftens rådgivende styre. Så mye som mulig, prøv å tilpasse invitasjonen ved å legge vekt på fordelene som kan appellere mest til den enkelte personen.

Intrinsic Benefits kan omfatte:

• Utvide sin kontaktkreds og utvikle ny virksomhet
• Få nye perspektiver og ideer
• Bidra til utvikling av et bestemt yrke eller bransje
• Oppdage nye potensielle kunder, forretningsforbindelser , eller muligheter for kryssforfremming
• Personlig tilfredshet med å hjelpe til med å styre et selskap til suksess
• Prestige eller gjenoppta bygning

Hovedfordelen er kompensasjon og hvordan du skal kompensere det potensielle styremedlemmet skal være en del av din tonehøyde også.

Kompensasjon kan ha formen av:

• Tilveiebringe mat og drikke under og før eller etter et rådgivende styremøte (lunsj eller middag)
• Dekkkostnader
• Kontanter - et honorar eller et gebyr betalt per møte
• Aksjeopsjoner

Den vanligste form for kompensasjon er sannsynligvis en kombinasjon av det ovennevnte. Når du oppretter rådgivningsstyret ditt og prøver å overtale folk til å være på det, ikke vær redd for å komme opp for bestemte prospekter. Noen styremedlemmer vil være mer verdifulle enn andre, og du trenger ikke å kompensere dem alle sammen.

Tenk nøye på hver av de potensielle rådgivende styremedlemmene du har valgt, og avgjøre hva hver enkelt vil se som de beste eller viktigste fordelene for servering på bordet ditt. Dette er hva ditt anbefalingsbrev til rådgivende råd trenger å fokusere på.

Invitasjonsbrevet er nøkkel

Du trenger ikke å sette sammen en stor pakke med materialer for å prøve å overtale noen som serverer på småbedriftsrådgivningen, være en god ting. Et enkelt salgsbrev er en mye bedre tilnærming. Det kan legge ut nøyaktig hva potensielle kunder vil vite uten å ta for mye av sin tid. Sjansene er gode folkene du vil ha på bordet ditt, er allerede opptatt folk!

I tillegg til å legge ut fordelene, må også anbefalingsbrevet til ditt rådstavelse inneholde:

• en kort oversikt over selskapet;
• styrets mandat og fokus;
• Rådgiverens ansvar og forventet tidsforpliktelse (hvor ofte styret møtes og hvor lenge).

Til slutt, omstil hvorfor du tror at personen ville være et godt tillegg til styret og hvilket spesifikt bidrag han eller hun kunne gjøre. Ikke glem å nevne at du vil følge opp snart med en telefonsamtale og gi din kontaktinformasjon dersom han eller hun har noen spørsmål i mellomtiden.

Det kan hende du finner det lettere å bruke dette innspillingsbrevet for ekspertrådstav som en mal.

Ikke vær redd for å invitere det beste.

Siste råd: Du vet allerede at når du oppretter et rådgivende styre, vil du velge "det lyseste og beste" med et variert spekter av ferdigheter og erfaring.

Lag en liste over de kompetansene du trenger mest hjelp av. Selvfølgelig, jo mer erfarne og kunnskapsrike styremedlemmene dine, desto bedre råd vil rådgivningsrådet gi deg.

Så vær ikke redd for å spørre folk som kan synes å være ute av ditt område for å tjene. Det verste som vil skje er at de vil si "Nei". Avslag koster ingenting.

Formalisere forholdet til rådgivende styremedlemmer Med en rådgiveravtale

Etter at du har hatt noen rådgivende styremøter, er det vanlig å forklare forholdet ditt med styremedlemmene med en rådgiveravtale. Avtalen bør skissere avtalt kompensasjon og hva som forventes av styrets medlemmer.

For tips om hvordan du finner styremedlemmer, se Hvor finner personer å tjene på Small Business Board.

Når du har et rådgivende styre samlet, vil du ønske å ringe til ditt første styremøte.