Video: Billy's Billing Interviews fra Keynote Nimb 2013 2025
Butikkmarkedsføring i butikk, også kjent som handelskampanje i noen kretser, er en nøkkelfaktor som er nødvendig hvis supermarkeder og merkevarer skal lykkes. De lager prøve og gjenta kjøp og de aller viktigste impulssalgene - de elementene du kommer hjem fra butikken med, som ikke var på handlelisten din!
Pretzel Crisps® VP for markedsføring Perry Abbenante vet en eller to ting om detaljhandel. Han var senior daglig leder ved Whole Foods Market hovedkontor i Austin, Texas, og var ansvarlig for nasjonal kjøp og salg.
Perry ga oss nylig råd om å vinne nye lanserings tips, ikke bare strategi, men noen taktiske eksempler på hva han gjør med Pretzel Crisps-merkevaren for å kjøre salg ved kjøpstidspunktet.
Hvordan får du penetrasjon?
Hvordan får du inntrengning, får nye kunder til å kjøpe produktet? Perry sa: "Når du har et relativt nytt produkt, er plassering eller visning utenfor din normale avdeling en nøkkelstrategi. I våre aktiveringsmarkeder får vi våre ansatte på bakken for å få plassering utenfor deli hvor vi normalt blir merchandised. taktikk bidrar til å tiltrekke seg nye mennesker som aldri har sett produktet ditt. "
Tilbyr mer enn en bruk
Å få eksisterende kunder til å kjøpe mer er livsnerven i forbruksmatvarer. Perry ga oss noen eksempler på hvordan å gjøre dette.
"Pretzel Crisps er et flerbruksprodukt. I tillegg til å være en god frittstående snack, er det flott for dipping og kan kobles sammen med kjøtt, ost, frukt eller veggies.
Et eksempel på dette er Tortellini Delight, Slider på en Pretzel Crisp, som viser at vi er en god base for en forrett. Våre demonstrasjoner viser hvordan folk bruker det på flere måter. Social media hjelper oss med å engasjere seg med våre kunder på våre muligheter for flere bruksområder. Våre Finger Food Friday-oppskrifter på Facebook.
Hver uke gir oppskriftspostene våre 250, 000-pluss etterfølgere en ny måte å bruke produktet vårt på. "
Salgsfremmende Prispoeng
Å få eksisterende kunder til å kjøpe mer i løpet av en gitt shoppingtur bidrar til å blokkere konkurransen. Perry forklarte hvordan han har brukt salgsfremmende prispoeng for å få mer Pretzel Crisps til forbrukernes pantry. Han sa: "Det handler om prispunktet. De fleste forhandlere har akseptert flere prispoeng mantra. En 2-for- $ 5 er mer effektiv enn $ 2. 49 hver. Hvis du har en 2-for, vil du nesten garantere at hver kunden vil kjøpe flere. "
Utvikling av vinnende kampanjer i butikken
Hva er trinnene for å utvikle vinnende kampanjer i butikken? Det starter med handel forpliktelse - å få maksimalt antall kjøpere nær ditt merke."Alt begynner med å ha et forhold til detaljhandelskjøpere og støtte deres viktige merchandising-programmer, sier Perry." For mange merker unnlater å spørre dem hva som er viktig for dem som detaljhandelskunder. Hvis en bestemt kampanje er viktig for forhandleren, støtter den ! Detaljhandleren kan da være mer tilbøyelig til å støtte deg i fremtiden. Ikke vær alt om deg. Vær alt om oss! "
Stopp Shopper!
Stopp shopper-gjør den stor, fargerik og enkel.
Perry fortalte oss at butikkene dine i butikken skulle være store nok til å tiltrekke seg oppmerksomhet. Han foreslår å arrangere skjermen basert på emballasjens farger og skape vertikale eller horisontale blokker. Han tilbød en rekke bilder for å illustrere.
Perry sa: "Du bør ha et utvalg av de beste selgerne dine på displayet. Gjør din skjerm kun mulig! Kan kunden ta flere poser eller produkter uten at skjermen faller fra hverandre? Vær alltid oppmerksom på butikkvolum når du bygger displayet. Displayet skal kunne overleve flere timers shopping før en påfylling er nødvendig. "
Kundenummer er noe som en butikk kanskje ikke gir deg fordi den er veldig proprietær, men det er viktig. Vurder å gjøre litt feltforskning - besøk butikken flere ganger for å telle folk innen en to-tre-timers periode.
Det kan være litt kjedelig, men det gir gode fordeler i veien for økt kunnskap om kunden din.
Rabattrelaterte krav
Fokuser på rabattrelaterte krav - det må være et overbevisende prispunkt. Dette betyr ikke nødvendigvis det laveste, men det bør være relevant for forbrukeren og be ham om å handle. Hvis du var forbrukeren din, hva ville incentivisere deg som et prispunkt? Vær ærlig med deg selv når du svarer på dette spørsmålet.
Vurder reklamemekanismer påstander, samarbeide med et annet merke. Prøv "kjøp noe og få noe gratis" tilnærming. Perry fortalte oss: "Vi hadde en kampanje for å kjøpe to poser med Pretzel Crisps og få en beholder med hummus gratis. Det var veldig vellykket. Uansett hvilket produkt du er, se etter merkevarer som har synergi med deg og kontakt dem for å se om du kan Partneren om samfremmende kampanjer. "
Noen siste tanker om suksess på supermarkedet.
" Promoter er et nøkkelelement i et vellykket merke. Uten dem vil merkevaren mislykkes, sier Perry. "Jeg forteller kunder at de ikke skulle komme inn i fellen for å tro at de vil spare penger ved å unngå investeringen i salgsfremmende kampanjer. Du vil ikke spare penger … du vil miste hylleplassering. "
Perry informerte," Off-shelf promos and TPR's-midlertidige prisreduksjoner, den taggen på hyllen, er en kombinasjon som driver volum. Du trenger ikke en veldig stor rabatt for en TPR. Noen ganger vil bare 20 prosent prisreduksjon gjøre det fordi taggen tiltrekker oppmerksomheten. Jeg får løft og kjøperen må se salgsfremmende heis ".
Salgsløft? Hva betyr det? "Hvis du normalt selger 10 enheter i uken, og du solgte 20 enheter i kampanjen, vil du ha en salgsfremmende løft på 10 enheter og en løfteprosent på 100 prosent," forklarer Perry."Kjøperne har også en annen term du burde være kjent med. Kjøperne vil se at salgsløftet ditt oversettes til høyere salgsfremmende basis salg. Så hvis vi hadde en salgsfremmende heis på 10 enheter per uke, vil kjøperen kanskje se ditt innlegg Salgssammensetningen øker til 13 til 15 enheter per uke. Denne hevede basen viser konverteringen av nye kunder med kampanjene dine. "
Og ønsker vi ikke alle flere kunder og økt salg?
Er dine dagligvarebutikker som koster deg penger?
Dine shoppingvaner kan koste deg mye penger i matbutikken. Spar penger med vår butikk for å spare strategier og kuponger.
Hvordan du gjør dine begravelsessønsker kjent for dine kjære
Hjelpe dine kjære til å oppfylle Dine endelige ønsker ved å følge disse enkle trinnene, slik at de ikke blir forlatt for å gjøre begravelsesarrangementer når du dør.
Kreative markedsføringsideer for forhandlere
Småbedriftseiere kan lett bli for involvert i den daglige driften av deres butikker å tilbringe tid brainstorming markedsføring ideer.