Gjøre ideen din attraktiv for bedriftssponsorer

Hvorfor Corporate Sponsorship er så viktig for veldedige organisasjoner.

Korporativ sponsing av veldedige årsaker er enorm.

IEG, organisasjonen som sporer disse tingene, rapporterer at totale sponsorutgifter til bedrifter bare i Nord-Amerika vil nå 23 dollar. 2 milliarder i 2017.

Disse tallene inkluderer alle sponsorer, ikke bare de for veldedige årsaker og hendelser. Likevel har bedriftens interesse for ideelle organisasjoner vært imponerende og vokser mer så hvert år.

Hvorfor? Fordi virksomheten har vært rask for de selskapene med et hjerte. Forbrukerne vil ha sosialt ansvarlige produkter og bedrifter, i tillegg til dagens ansatte ønsker å jobbe for sosialt ansvarlige selskaper.

Av de totale dollarene som tilbys av bedrifter på sponsor, går ni prosent til årsaker ofte gjennom årsakssamarbeid, fire prosent til kunst og fire prosent til festivaler, messer og årlige arrangementer. Din ideell kan være blant de heldige årsakene eller begivenhetene for å motta noen av denne bedriftens generøsitet.

Spørsmålet om din veldedighet er: hvordan kan du tiltrekke seg en del av pengene?

Heldigvis har flere og flere veldedige organisasjoner lært å nærme seg en potensiell sponsor, utarbeide et forslag og overtale en sponsor til å logge på. Selv mindre ideelle organisasjoner har kommet inn i loven.

Gode nonprofit sponsorpartnere innser at dette er en forretningsavtale, ikke en donasjon. De vet også at ferdighetene til å få bedriftssponsor er forskjellig fra de som jobber i hverdagen.

Hvorfor støtter selskaper velgørende arrangementer?

Å vite hva som motiverer bedrifter til å bli involvert med veldedige organisasjoner, enten som sponsorer eller markedsføringspartnere, kan hjelpe deg å planlegge din tilnærming til dem. Det er mange fordeler med sponsing, men her er de vanligste:

1. Tiltrekke kunder til et merke og holde dem interessert.
2. Distinguishing selskapets merkevare fra konkurrent merker.
3. Endre eller styrke et merkebilde ved å humanisere det.
4. Forbedre bedriftens eller produktbevisstheten og synligheten
5. Tiltrekke kunder til en butikk eller et bestemt produkt.
6. Viser samfunnsansvar eller samfunnsansvar
7. Bli mer involvert i et fellesskap.
8. Bygge selskapets troverdighet og utdanne offentligheten om sine produkter og tjenester
9. Å overtale publikum til å prøve et nytt produkt eller å demonstrere et nytt produkt eller en tjeneste
10. Underholdende nøkkelklienter (kan være vesentlig når man sponser kulturell eller atletisk hendelser)
11. Målrette en bestemt demografisk.
12. Rekruttere, beholde eller motivere ansatte
13. Oppdra talent og lære nye ferdigheter til ansatte

Hvordan kan veldedige organisasjoner tiltrekke seg bedriftens interesser?

Patricia Martin, forfatteren av Made Possibly By Succeeding With Sponsorship (Kjøp fra Amazon), har skrevet mye om hvordan veldedige organisasjoner kan utvikle ferdigheter, holdninger og innsikt som gjør det enklere å jobbe med corporate sponsors.

Martin, en spesialist i å samsvare ideelle organisasjoner og bedrifter, sier at ideelle organisasjoner må endre sin holdning først. De som lykkes, viser:

1. Ekte interesse for å jobbe med en sponsor fordi de vet partnerskapet vil være til nytte for begge organisasjonene.
2. Overbevisningen om at de har en betydelig markedsinvestering for å tilby sponsoren.

Det er ikke nok å selge oppdraget ditt til et selskap. Martin sier at ideelle organisasjoner bør pris sine forslag på deres salgsfremmende verdi . Sponsorer må kunne se de kommersielle mulighetene til en begivenhet, årsak eller organisasjon.

Selv om selskaper er mer interessert enn noensinne i sitt sosiale ansvar, er bunnlinjen at de forventer å få markedsandel og øke sine merker gjennom sine ideelle partnerskap.

Det er så enkelt som det. Det kan kreve en holdningstilpasning for mange veldedige organisasjoner. Hvis det er tilfelle, legg på hatten din og gjør de nødvendige endringene i organisasjonskulturen din. Bare husk at det rette forretningsforbindelsen kan bringe gode ting til både selskap og ideell.

Martin uttaler i sin bok den materielle og immaterielle verdien som organisasjonen kan tilby. Velgørenhetsorganisasjoner må forstå forbrukerverdiene som driver suksessen til ethvert godt selskap / nonprofit partnerskap.

Er du klar for bedriftens sponsorer? En sannhetskontroll

For å se om organisasjonen er klar for en bedriftssponsor, foreslår Martin denne sjekklisten:

• Holder du kontakten med dine følgere via e-post, nettside, arrangementer, nyhetsbrev, sosiale medier eller annonsering ? Mange store ideelle organisasjoner har alle disse. Men hvis din er en liten ideell, kan du fortsatt konkurrere i ditt lokalsamfunn.
• Hva vet du om din demografi? Vet du hvem engasjerer seg med din sak og hvorfor? Hvor bor de? Hvor langt kjører de? Er de gjenta brukere, givere, frivillige? Er de unge familier, tomme nestere eller tenåringer?
• Har du jobbet med bedriftssponsorer før? Har du uttalelser fra bedriftsledere om verdien av organisasjonen din? Har du de som finnes i pressesett eller annet markedsføringsmateriale?
• Hva er ditt konkurransemiljø? Er andre organisasjoner som ligner på å få bedriftens sponsorskap?
• Du vil møte ansikt til ansikt med en håndfull prospekter. Men først opprett en liste over selskaper med hovedkontor i ditt område. Hva produserer de og til hvem selger de? Er det potensielle krysspromoteringer med en eksisterende sponsor?
• Er du medlem av samfunnsorganisasjoner slik at du kan forstå og blande med næringslivet?
• Er din organisasjon entreprenørskap? Blir nye ideer velkommen, og mottar de gjennomtenkt overveielse?Har du organisert andre kommersielle eller inntektsgenererende aktiviteter de siste fem årene?

Du kan bare zip gjennom disse spørsmålene og gå rett videre til å finne potensielle bedriftssponsorer.

Men hvis ikke, kan Martins bok lede deg gjennom de endringene du må gjøre i din kultur og trinnene for å være en vellykket partner for bedriftssponsor.