I tankene til en e-handelsinvestor

Når man tenker på den stereotype investoren, går tankeprosessen som følger:

• Investorer tar inn penger …
• … som de risikerer basert på deres vurdering av veksten og lønnsomheten til spesiell mulighet som de investerer i …
• … med håp om at de vil gi god avkastning.

Som et nøtteskall er det noen investorer - uansett om vi snakker om aksjemarkedet, obligasjonsmarkedet, eiendomsmegling, bitcoin eller hva har dere.

Naturligvis er denne karakteriseringen av en investor sant selv for e-handels investorer. Men:

E-handel investorer besitter noen spesifikke trosmer

• Veksten av online handel er gitt, det eneste spørsmålet er om dette bestemte teamet vil levere

Mens andre investorer kan jobbe hardt for å evaluere markedsmulighetene, har en tendens til å tro at nettbutikkmuligheten er åpenbar. Derfor er de i stor grad fokusert på å finne ut om dette bestemte laget skal levere.

• Selv om Markets ikke vokser mye, gir Mer Migration av Offline Retail til Online en tilstrekkelig stor forretningsmulighet

Dette er en av de underliggende troene til en e-handels investor. Og nåværende data indikerer at e-handel faktisk er kannibaliserende fysisk detaljhandel.

• Profitt er ikke et krav i dag, i virkeligheten kan det være uønsket

Dette er noe som en konvensjonell investor vil finne counterintuitive. Selv om alle investorer forstår konseptet om en svangerskapstid, samt behovet for å utnytte investor-dollar, vil de fleste lurte uendelig strekke seg ut av en lønnsom eksistens.

Men e-handelsinvestoren er i det på lang sikt. Som jeg har nevnt på dette nettstedet tidligere, etter mer enn to tiår med "vellykket" virksomhet, Amazon. com er fortsatt ikke å tjene penger og investorer synes å være ok med det. Forutsetningen her er at e-handel bedrifter må være i jakten på å vokse sin topplinje, jeg. e. , salg.

• Alt kan selges på nettet

Ikke alle e-handelsinvestorer vil være enige med analysen min her, men fakta tyder på at optimister tror alt kan selges på nettet. Sikker Amazon. Kom i gang som en online selger av bøker - et ganske upersonlig produkt; en som ikke krever å bli rørt før kjøp. Men i midten av slutten av 90-tallet ble det klart at omtrent alt kunne selges på nettet. Og det startet e-handel gullet rush.

• Vanlige verdsettelsesmetoder gjelder ikke for e-handelsvirksomheter

Klassisk har flere metoder blitt brukt til å vurdere verdien av et foretak. Selv om alle er enige om at det er noe hokus-pokus involvert i alle verdsettelsesøvelser, er det vanligvis en rekkevidde, men bred, at de fleste verdsettere vil tildele verdien av en bedrift.Disse konvensjonelle metodene har blitt kastet ut av vinduet når det gjelder e-handel verdivurdering. Til tross for vanlige forretningsmedier som gråter i seg hes om sånn av e-handel verdsettelser, har ting ikke forandret seg mye. Og e-handel investorer setter pengene sine der munnen deres er ved ikke bare å forvente gode verdsettelser, men også betale for e-handel lager på stive verdivurderinger.

• Kjøpe kunder er en gyldig forretningsstrategi

De fleste e-handelsbedrifter bruker en heftig sum på PPC og andre former for elektronisk annonsering. Og det er ikke uvanlig at prospektene gir betydelig lavere fortjeneste enn prisen på å kjøpe dem. Men som forklart tidligere, til e-handel investor, handler det ikke om fortjeneste, men om salgsvolum. Følgelig vil de fleste investorer ikke tenke to ganger om å investere i en e-handelsvirksomhet som har tenkt å bruke pengene til å "kjøpe" kunder.

• Lav pris er en gyldig forretningsstrategi

Jeg har alltid opprettholdt at lavpris ikke er en gyldig e-handelsstrategi, og det er flere som tenker som jeg gjør. Men det store flertallet av e-handel investorer synes ikke å tenke to ganger om å bruke lav pris som en go-to-market strategi. Det eneste problemet er at markedsfasen av virksomheten ikke ser ut til å ende.

Avsluttende ord

Hvis du leser denne artikkelen og tenkte at e-handelsinvestorer er galne, er du ikke alene. Men jeg tror ikke at e-handel investorer er irrasjonelle. Selv om jeg bekymrer meg for at e-handelsinvesteringer ofte har vist seg vanvittig utroskap, har flere av de ovennevnte overbevisningene så langt vist seg å være sanne.