Lære om elementene i markedsføringsblandingen

For mange bedriftseiere er det ganske enkelt å levere et produkt eller en tjeneste. Utfordringen er å få folk til å betale for det. Markedsføring ser ut som et rett fremtredende konsept; Fortell andre om produktet eller tjenesten. Men faktisk kan du kaste bort mye tid og penger som prøver å markedsføre hjemmevirksomheten. Effektiv og effektiv markedsføring krever forståelse av flere viktige konsepter, og hvordan du best kan bruke dem til å nå målmarkedet.

Disse konseptene er en del av markedsmixen.

Din markedsmiks er kombinasjonen av elementer som spiller en rolle i å fremme og levere dine produkter og tjenester til forbrukere eller kunder. I utgangspunktet handler det om å sette produktet eller tjenesten på rett sted til rett tid for riktig pris.

Elementer i markedsføringsblandingen

Tradisjonelt refererte elementene i markedsmixet til markedsførings 4 P, selv om det nylig ble lagt til en femte P. De opprinnelige 4 P's for markedsføring er:

• Produkt - Dette er produktene eller tjenestene du tilbyr til kunden din, inkludert deres fysiske egenskaper, hva de gjør, hvordan de skiller seg fra konkurrentene dine, og hvilke fordeler de gir.
• Pris - Hvordan har du priset ditt produkt eller din tjeneste slik at prisen fortsatt er konkurransedyktig, men gir deg mulighet til å tjene godt.
• Plasser (Også referert til som Distribusjon) - Her selger virksomheten sine produkter eller tjenester og hvordan de får disse produktene eller tjenestene til kundene dine.

• Kampanjer - Dette er metodene du bruker til å formidle funksjonene og fordelene med dine produkter eller tjenester til dine målkunder.

Noen markedsføringsteoretikere har lagt til en femte markedsføringskurs for elementene i markedsmixet: Folk, som refererer til hvordan ditt servicenivå og kompetansen og ferdighetene til de som jobber for deg, kan brukes til å sette deg fra hverandre fra konkurrentene dine.

Slik bruker du markedsføringsblandingen til å bygge din hjemmebruk

Liknende SWOT-analyse og forretningsplanskriving, kan markedsmiks ofte føle seg som et abstrakt forretningskonsept som er vanskelig å konvertere til hverdagsbruk. Hva 5 Ps oppfordrer deg til å gjøre, er forskning og planlegg din markedsføringsstrategi. Går gjennom hver P du vil:

Produkt: Utover å definere hva du har, vil du være spesielt oppmerksom på fordelene dine tilbyr eller tilbyr, og hvem er de beste forbrukerne for å få fordelene. Dette betyr å utvikle et unikt salgsprosjekt (USP) og definere målmarkedet. For eksempel, hvis du selger vekttapstjenester, hvilke fordeler (bedre helse, mer energi, osv.) Vil kundene dine få, og hvem er de ideelle folkene som ønsker disse tjenestene (nye mødre, middelaldrende personer, osv.).

Pris: Prising kan være vanskelig, fordi du må beregne verdien av det du tilbyr sammen med hva det koster deg i materialer, tid og overhead for å produsere det. Men du vil også tenke på hva markedet er villig og i stand til å betale, og om de tror at produktet ditt er verdt det du lader. Du vil ikke underbelaste, men du vil heller ikke be folk om å betale mer enn hva produktet / tjenesten din er verdt.

Sted: Hvor kan forbrukerne finne og motta dine varer og tjenester? Dette virker veldig grunnleggende, bortsett fra på nytt, har du vurdert produktet / tjenesten, markedet og prisen. Hvis du ikke bruker eBay, vil det ikke være fornuftig å ha produktene dine på eBay. Hvis du er produkter er luksusartikler, vil du være på et sted som tyder på kvalitet og raffinement, i motsetning til frugality.

Kampanjer: Her legger du all informasjonen du har samlet inn for å jobbe. Du vet ditt produkt, som kan dra nytte av det, den beste prisen å selge den på, og hvor du kan selge den. Nå må du få folk til "butikken din". Kampanjen handler om å vite hvor markedet kan bli funnet, hvordan du lager en melding for å lokke dem til å sjekke ut ditt produkt / tjeneste og bestemme den beste metoden for å levere denne meldingen (f.eks. Reklame, sosiale medier, intervjuer, osv.).

Den mest effektive markedsføringen er fokusert på melding og plassering. For eksempel, hvis du selger vekttapsprodukter og markedet ditt er nye moms, vil du ha en melding som snakker spesielt om å miste vekt og legge den der mødre vil se den (det vil si mamma blogger).

Personer: Du kan ha alle de andre P'ene låst opp, men hvis du eller dine selgere er uhøflige, eller hvis kundeservicesystemene blir korte, spiller det ingen rolle hvor god den andre Ps er. I dag mer enn noensinne har forbrukerne et valg om hvem de handler med, og de foretrekker forretninger som kjenner sine ting, er villige til å hjelpe, og er lydhør. Dette er hvor sosiale medier er så nyttige, fordi det gjør det lettere for bedrifter å bygge tillit og rapport med forbrukerne. Men det fungerer bare hvis du og dine ansatte eller entreprenører er høflige, profesjonelle og lydhør.