Lytt til Viagra

I dag ser Pfizer glins ståltårn på 42nd Street øst og Second Avenue på Manhattan står oppreist - et monument til stoffet selskapets virilitet og utholdenhet. Men i 1996 limte Pfizer sammen. Alt du måtte gjøre var å se på balansen og du kunne se det var underpresterende. Den 16 milliarder dollar i årlige omsetningen var praktisk talt krummet ved siden av dagens store pharma-giganter. Og mens inntektsstørrelsen ikke er alt som betyr noe, har Pfizer lidd av en sykdom som er vanlig for selskaper av en viss alder som kalles inntjeningsbrist, også kjent som ED.

Mange som kjente Pfizer skjønte ikke at det led ED. Og Pfizer gjorde hva det kunne for å gjemme det. Det kaster uønsket vekt ved å selge sin Cody Parfume-divisjon og spinne av sin Specialty Minerals-gruppe. Det reinvigorated sitt utseende ved å kursivisere sin logo. Pfizer visste at det trengte en synlig vekst - veksten den kunne opprettholde - men uten noen form for forbedring av porteføljen, ville Pfizer ikke oppfylle investorer.

Mens Pfizers ledelse led over sin manglende evne til å utføre, jobbet dets kjemikere i England døgnet rundt for å utvikle et nytt blodtrykksmedisin - sildenafilcitrat. De dårlige nyhetene - sildenafil var forferdelig ved å senke blodtrykket. De verre nyhetene - det ga menn bivirkninger.

Men holde fast på mørtel og pestle, utbrød kjemikerne, dette var ikke bare noen bivirkninger!

Og det a-ha! øyeblikk ga opphav til Viagra. Og oh, hva en økning det var …

I 1996 flyttet jeg fra Pfizer mitt stoffløse kontor dypt inne i det glitrende ståltårnet, til Pfizers stoffstoff rundt om i verden.

Da pre-lanseringsprognoser for Viagra begynte å strekke grensene til PowerPoints bardiagram-veiviser, realiserte Pfizer at det trengte å finne ut hvordan det skulle gjøre alle de små blå diamanter.

For å oversimplere Viagra-produksjonsprosessen: bulk stoffet stoffet - sildenafilcitrat - skulle bli organisk syntetisert av Pfizer-planter i Irland og Puerto Rico.

De blå diamanter seg selv skulle komprimeres i form av ulike globale tablettfremstillingsfasiliteter. Bortsett fra … for å møte prognosene før lanseringen, var det bare ikke nok ledig kapasitet på de irske og Puerto Rico-anleggene.

Løsningen - optimalisert forsyningskjede!

Jeg gjorde min første strategiske sourcing-tur til Kina i november 1996. All produksjonskapasiteten vi hadde i Irland og Puerto Rico, ble på den tiden brukt til å syntetisere dumme ting som antihypertensive, anti-sopp- og diabetesmedisiner. De trengte å bli outsourcet, slik at vi kunne få plass til å få tak i kjernefysisk kur for ED. La optimaliseringen begynne!

Den første fabrikken jeg besøkte stolt viste at det kunne gjøre våre produkter - siden det allerede var forfalskning av vårt anti-soppmiddel flukonazol.(Vi endte opp med å kvalifisere dem for tidlig stadium - ikke-proprietære - syntetisering.)

Vi identifiserte produksjonsanlegg (de som våre kjemikere kunne få fart på kortest tid) i Kina, men legemidler er høyt regulert. Narkotika stoffet organisk syntese er gjort i etapper, og vi var i stand til å outsource de høye kapasitets tidlige stadier uten å skape for mange regulatoriske tilbakemeldinger.

Selvfølgelig med å flytte deler av produksjonen til den andre siden av verden, var det å justere produksjonsrutere og ledetider innenfor våre anlegg i Irland og Puerto Rico. Men det ble gjort også. Kvalifikasjoner ble endelig ferdig. Outsourced produksjon startet i 1997. Sildenafil citrate produksjon ble lastet inn i våre Pfizer fasiliteter - og deretter mer av det ble lastet. Og så mer av det. Da Viagra ble lansert i 1998, økte det til $ 1 milliard i salget raskere enn noe farmasøytisk produkt i historien. I historien! Herding av en dysfunksjon som de fleste ikke skjønte, var en dysfunksjon.

I 2001 vokste Pfizer til det største legemiddelfirmaet i den kjente galaksen. Og det opprettholder denne veksten over tid. Før viagra, da folk hørte jeg jobbet for Pfizer, antok de at jeg la kraner til å leve.

Etter Viagra betalte Pfizer-ansatte inn alternativer for å kjøpe foreldres pensjonister.

Jeg sier ikke at optimalisert forsyningskjede kan holde deg fra å lide av ED, men Viagras suksess lanserte Pfizer inn i polsposisjonen. Og optimalisert forsyningskjede gjorde Viagras suksess mulig. Ok, kanskje jeg sier at optimalisert forsyningskjede kan bidra til å forhindre ED - inntjeningsbristene, ikke … vel, det du gjør med din optimaliserte forsyningskjede er din egen virksomhet.