Oppstartskostnader - markedsføringsstartkostnader

Så du jobber med planen for din nye butikk. Du er en oppstart, så du har mange vanskelige spørsmål å svare på. En av de viktigste er hvor mye du skal bruke på å markedsføre detaljhandeln?

Evaluering av oppstartskostnader kan være vanskelig for nye forhandlere. En effektiv, godt gjennomtenkt forretningspanel er viktig. Det er nødvendig hvis du trenger investorer eller et lån for å komme i gang. Det kan være mye stress og spenning når du lager planen, spesielt rundt markedsføring.

Men bunnlinjen er mange av tallene for forretningsplanen er anslag. Men du kan aldri være for konservativ.

Hver forhandlers markedsføringsstrategi vil avhenge mye av hvilke markedssegmenter de har valgt som målgruppe. Plassering, mediestrategi og andre faktorer vil avgjøre markedsføringskostnader.

For å estimere markedsføringsutgifter, start med mengden månedlig detaljhandel hvor du trenger butikken din for å generere. For dette, vurder ikke hva du vil selge, heller hva du har å selge for å holde deg i virksomheten. I det første året av mine butikker, har vi alltid publisert to tall for salgspersonalet hver dag. Den første var vårt "kontantstrøm" -nummer, og det andre var vårt salgsmål. Hver ansatt visste at hvis vi ikke i det minste slo kontantstrømmen, kunne butikken ikke betale regninger - inkludert ansatte! Denne teknikken rallied virkelig troppene, men det ga dem også en følelse av tillit i butikken.

De visste at jobber var sikre hvis de slo kontantstrømstallet, men de visste også at deres evne til å beholde jobben var relatert til å treffe salgsmålet. med andre ord trengte vi fire selgere, men de kan ikke være en av de fire vi trengte hvis du fikk min drift.

Når du har satt deg salgsbudget, velger du en prosentandel av det beløpet som er budsjett for markedsføring og annonsering.

Når du starter din virksomhet og måler produktiviteten og resultatene av innsatsen din, kan du øke eller redusere dette beløpet. Området for markedsføring% av salget er basert på ditt detaljhandelssegment. For noen forhandlere krever det et svært beskjedent markedsføringsbudsjett. I andre krever det mer å få folk til å legge merke til. Tenk på ting som hvor overfylt ditt segment er i byen? Eller hva er kostnadene for annonsering i ditt lokale papir. Generelt sett vil en vellykket butikk bruke mellom 3 og 5% av salget ved markedsføring. Tilbring mer enn det, og du vil være «avhengig» av reklame - noe som betyr at kundene bare svarer når de ser en annonse. Tilbring mindre og trafikken din vil lide.

La oss si at bedriften din trenger å generere $ 100 000 i måneden i salget for å tjene penger. Hvis du velger å bruke 3% av ditt månedlige salg til markedsføring, så har du $ 3 000 for markedsføring.Når du bygger din markedsføringsstrategi, lærer du hvor du best bruker pengene for størst mulig dekning.

Ikke sett alle startmarkedsføringsdollene dine på ett sted. For mange detaljhandelstartinger gjør feilen i å sette alle pengene sine i avis eller billboard. Når du først åpner, vet du ikke hvilket medium en kunde vil svare på.

Du må teste og utforske og prøve forskjellige arenaer og medier for å se hva som er den beste avkastningen (avkastning på investeringen) for butikken din.

Vurder også at det er billigere måter å markedsføre reiselager enn reklame. Sosiale medier, krysspromoteringer med andre forhandlere o Forretninger og arrangementer i butikken, driver all trafikk, men koster mye mindre enn en avisannonse. I en av våre skoforretninger handlet vi med diabetiske føtter. Så laget vi en pute som så ut som en reseptbelagte pute og plasserte dem i podiatristkontorer. Legene kunne skrive en henvisning til butikken vår på puten og kunden gjennom det var det samme som å få et antibiotika og de fulgte instruksjonene til brevet og kom til butikken vår. To ganger i året vil vi ta med lunsj for alle på kontoret for å si takk for alle henvisninger.