Maksimere kraften til de fire Ps med markedsundersøkelser

Markedsmiksingen av et produkt eller en tjeneste er den viktigste driveren for suksess. Beslutningen om å skape en kraftig markedsmixekonstellasjon bør støttes av markedsundersøkelser. Denne artikkelen er tredje i en serie som illustrerer hvordan man kan lage kraftige sammenhenger mellom forretningsplaner og markedsundersøkelser.

en. Slik lager du tilkoblinger mellom forretningsplaner og markedsundersøkelser

2. Hvordan identifisere markedsføringsmål basert på markedsundersøkelser Finne

3. Hvordan bestemme den beste markedsføringsblandingen gjennom markedsundersøkelser

er det kollektive begrepet for en samling faktorer som anses som sentrale for vellykket markedsføring. Konvensjonelle elementer i markedsføringsblandingen er som følger: Produkt, pris, plass og kampanje .

Produkt (eller løsning) - Harvard Business Review foretrekker at markedsførere erstatter ordet "løsning" for produkt. HBR hevder at den tradisjonelle "P-strategien" er for produktfokusert. Hva forbrukere ser etter i dag er løsninger. Løsnings-salg krever et kundefokusert fokus og et dypere samarbeid på tvers av funksjonsområder i et selskap. Et av de beste eksemplene på viktigheten av produkt i markedsføring finnes i trådløs kommunikasjon. En innovasjon fra en mobiltelefonprodusent utløser lignende innovasjoner fra andre mobiltelefonprodusenter - og de må gjøre det raskt.

Pris - Det finnes en rekke prisstrategier, og det er viktig å forstå et marked godt for at en prisstrategi skal ha det ønskede resultatet.

Forbrukeren må tro at et merke med en premiumpris gir høyere status eller virkelig gir mer verdi.

Plasser - Noen produkter er festet til årstider, noe som gjør det enkelt å forstå ideen om at et produkt skal leveres til rett tid og på riktig sted. Men markedet svinger på måter som ikke er relatert til årstider.

For eksempel må markedsførere holde øye med hva konkurransen gjør i markedet med hensyn til produktlanseringer, forstyrrelser og innovasjon.

Kampanjer - Markedsføring og annonsering øker forbrukerens bevissthet om et produkt, og lar dem vite hvordan de kan få produktet. Opprykk er et viktig aspekt ved et selskaps suksess med et produkt fordi det har kapasitet til å bidra til å spre kostnadene ut, slik at det koster mindre å produsere mer produkt.

Posisjonering - Posisjonering er viktig for markedsføring fordi den oppfordrer forbrukerne til å skjule ut irrelevant informasjon og øke deres oppfatning. Spredning av kommersielle meldinger, reklame og salgsfremmende rot er en kontinuerlig test av effektiviteten av markedsføringsstrategier.Produktposisjonering er som produktdifferensiering ved at det skjer i forbrukernes sinn. I noen næringer er konkurransen veldig opptatt av at mange selskaper konkurrerer om en andel av markedet - og en andel av forbrukerhodet.

Case Study - Marketing Mix Strategies for Brite Briks

Kunder kan ha problemer med å skille Lego Duplos fra Brite Briks, eller til og med fra Mega Bloks 'First Builders, og vekten på lisensierte tegn knyttet til eventmarkedsføring kan være anstrengende Legos' leder i sektoren.

Det vil si at både Brite Briks og Mega Bloks etablerer dype partnerskap med selskaper som produserer lisensierte karakterfigurer, som Pixar, Disney og Mattel som er knyttet til film- og fjernsynsindustrien. De reduserte utsikterene til som gir tilstrekkelig verdi til kunder for å opprettholde deres forbrukerforskjeller, betyr at produktet ikke kan bidra sterkt til markedsmixen. Prising bidrar noe til merkevarens markedsmiks, da Brite Briks-sett vanligvis er noen få dollar billigere enn sammenlignbare Legos-sett. Spesielt er mursteinene / blokkene til begge merkene i stor grad kompatible.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Er lisensierte tegnstall oppfattet som bidragsytere til differensiering av Brite Briks?
2. Forventer forbrukerne å betale mindre for Brite Briks? Hvis så, hvor mye mindre?

Distribusjon ser ut til å være et viktig markedsområde for Brite Briks. Selskapet justerer emballasje for bedre å konkurrere på det japanske markedet (Solomon, et al., 2013). Gjennom effektiv bruk av markedsundersøkelse identifiserte Brite Briks pakkeutforming som øker merkevarens appell til japanske forbrukere (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Hvor viktig er mindre emballasje til det japanske markedet?
2. Foretrekker japanske forbrukere produkter distribuert gjennom japanske leverandører?

Brite Briks kommunikasjonsstrategi gir et merkebilde av et leketøy som nytes av alle familiemedlemmer og gir en mekanisme og kontekst for fedre å bruke mer tid på å engasjere seg i meningsfylt lek med barna sine. Det er en interaktiv nettside spillplass for barn som er gamle nok til å bruke en datamaskin for rekreasjon. Brite Briks kommuniserer kunngjøringer og nyheter om hendelser som tilbyr morsomme tider for barn og familier, og det understreker også forholdet mellom Brite Briks og de lisensierte tegnene som finnes i mange av kittene. Brite Briks har en aktiv sosial media ambassadør base og opprettholder nyhetsvennlige blogger og overvåker sosiale medier trafikk (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter og Pinterest er nettstedene mest favoriserte av deres målgruppe, noe som betyr at markedsføringskampanjen vil være sentrert på disse populære sosiale medieplattformene.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. I hvilken alder begynner Brite Briks-fans å bruke et interaktivt nettsted for utvidet spill?
2. Hvilke lisensierte figurer foretrekker japanske kunder å se på deres Brite Briks-sett?
3. Har familier tilgang til sosiale medier til å engasjere seg med Brite Briks?

Noen av markedsspørsmålene i denne casestudien vil bli identifisert tidlig i markedsføringen eller produktlanseringen. Andre markedsundersøkelsesspørsmål vil dukke opp når produktets lansering eller oppstart av virksomheten pågår.

_Kilder:

_{Clark, T. (1990, oktober). Internasjonal markedsføring og nasjonal karakter: En gjennomgang og forslag til en integrativ teori. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, februar). Markedsoversikten: Måle markedsføringseffektivitet. Venture Communications.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Den manglende lenken. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brandbygging på internett. New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.}