Fast eiendomsteknologi: Franchises vs Independent Brokerages

Hvilken side av argumentet er du på? Tror du at eiendomsbransjen kan fortsette i samme gamle forretningsmodell og overleve i det neste tiåret? Hvilken forretningsmodell mener jeg?

• Brokerage åpner sine dører, setter opp kontorlokaler for agenter.
• Agenter rekrutteres med ulike splitt og tjenester.
• Markedsføring og opplæring er gitt for å hjelpe agenter til å lykkes.
• Jo bedre agenter gjør, desto bedre gjør megleren.

• Agenter har blitt lokket tidligere med franchise med store merkenavn.
• Brandkontorledninger og gulvtid har vært høyt verdsatt.
• Brokerages utviklet selskapets tilstedeværelse på nettet, og etterlot agenter til sine egne enheter.

Jeg vet ikke hvor meningen din ligger, men jeg tror at dagene til denne forretningsmodellen er nummerert, og kommer til en slutt raskere enn mange tror. Det er rett og slett ikke brukervennlig, og vi kontrollerer ikke lenger oppføringsinformasjon til det punktet vi ikke trenger å bry seg om.

Når NAR gjorde sin teknologiske undersøkelse, sa mer enn halvparten av agenter at de ønsket mer i veien for teknologisk hjelp og tjenester fra sine meglere. Gulvtid og merkegenererte kundeemner er fine, men ikke så viktige for dem som tidligere. Faktisk vil mange ikke ha noe gulvtid i det hele tatt. Så, hva er svaret? Det er egentlig et todelt svar, en om Internett, og den andre om brukstidspunkt og produktivitet.

Bruke Internett til å koble til den lokale forbrukeren

La oss snakke om Internett, nettsteder og hvordan potensielle kunder genereres. Hvordan det er gjort nå, hvordan synes de store aktørene å være å takle det, og hva jeg tror er en bedre måte for:

• Agentrekruttering og oppbevaring
• Sikre suksess av agenter
• Utnyttelse av lokal natur av Eiendom

"Eiendom er lokal." Hvor mange ganger har du hørt det, eller sagt det? Det kommer ikke til å endres med mindre de finner en måte å flytte land på. Så ser vi på Internett og dens globale rekkevidde. Hvordan påvirker disse to faktorene hverandre, og hvordan kan vi få dem til å fungere sammen for å lykkes? Den store spilleren meglerhandel og franchising er rasende å skape store nettsteder på corporate / franchise nivå. De kjører besøkende til nettstedet, og på en rekke måter generere kundeemner som sendes ned til de lokale kontorer, deles det igjen, og går til en agent.

Og denne strategien kan fungere på lang sikt. Men forbrukeren som søker på nettet for lokal eiendomsinformasjon vil ha mye å si om det. Vil de gå seg vill i de store stedene? Vil de komme dit først hvis det ikke er mye hyper-lokalt innhold for å fange søket? Det er sant at du kan kjøpe trafikk med PPC, men kostnadene er høye, og innholdet på destinasjonssiden må være om det lokale området de søkte på.Det er, det burde være hvis du vil at de skal holde seg fast.

Jeg ser den mest vellykkede Internett-eiendomsnettstedets ledende generasjon for å være mindre topp-ned, og mye mer bredt basert. Enten med vanlige nettsteder eller blogger, må de store meglerhusene og franchisene opprette web tilstedeværelse på agentnivå i de lokale markedene.

De trenger å trene agenter og kreve innspill av innhold for disse nettstedene.

Nettoresultatet av disse mini-lokale hendelsene vil være langt større enn det store "vi har alle oppføringsnettstedene". Fast eiendom vil alltid være lokal, og jo mer lokal en nettside er i innhold, desto bedre er den ultimate blygenereringen. Franchisene og de store spillerne må se på hvordan man bygger en Internett-ledende generasjonspyramide med basen som er et stort antall hyper-lokale nettsteder.

Nå, la oss komme vekk fra markedsføring og få produktivitet og ledelsesfordeler til agenter fra teknologi.

Nettsteder og blygenerering er definitivt ekstremt viktige elementer for eiendomsmeglere. Men det er så mye mer som en megling kan levere i veien for teknologi til agenter. Dette er ting de vil verdsette fordi de gir verktøyene for å øke produktiviteten, administrere tiden og administrere kundedata som fører til salg.

Kontor- og kontaktprospektbehandling

I dag integrerer flere av eiendomsleverandørene back office og markedsføringsverktøy i sine produkttilbud. Du kan til og med gjøre drip e-post og de andre tingene du vil gjøre for en effektiv eiendomsmegling kontor drift.

Hovedverdien er imidlertid i stand til å sette opp tilpassede databaser for eiendomsmeglingskontoradministrasjon, logge inn hvor som helst fra agenter, og deres evne til å administrere sine uavhengige entreprenørvirksomhetsvirksomheter på et systembasert system.

Internettfaksing Bedriftskonto

Dette er en sentralisert konto, men med separate faksnumre for agenter, og disse vil alle levere PDF-dokumenter til e-postboksene. Selskapet kan sette opp for alle fakser for å kopiere kontoret, og agenter kan hente sine fakser hvor som helst og når som helst.

Det handler ikke bare om agenter som elsker det heller. Meldingen realiserer økonomier og bedre kontroll over dokumenter også. Tenk på en megleradresse som mottar en kopi av hver faks agenten mottar. Agenten har en kopi for sin fil, og det gjør også kontoret. Med regler eller filtre på kontoen kan disse fakser rutet til mapper for de enkelte transaksjonene.

Gruppekontoer for påminnelser og oppgaver

Selv om denne funksjonen enkelt håndteres med intranettet diskutert ovenfor, er det andre måter og mindre kostbare. Selv om all megling gjør det, er å instruere agenter i tilgjengelige alternativer, og hjelpe dem med å sette opp kontoer på nettsteder som RememberTheMilk. com eller Toodledo. com, det vil bli en oppfattet verdi for deres tilknytning.

Gi hjelp i regnskapet

Det er en helt gratis online-tjeneste hos Xpenser. com som ble satt opp for å holde oversikt over utgifter for refusjon.Funksjonssettet vil imidlertid fungere fint for enkel, uavhengig entreprenør eiendomsutgift og inntektssporing. Jeg bruker det og elsker det.

Det finnes så mange produktivitetsverktøy til svært lave kostnader eller gratis på nettet. Dette betyr ikke at megling ikke gir verdi ved å bringe dem til agentenes oppmerksomhet. Ved å hjelpe dem å oppdage disse verktøyene, og instruksjoner for bruken, hjelper megleren agenten til å lykkes. Og det betyr også suksess for megling.