For salgsjobben: Svar om styrker og svakheter

Kanskje de mest forventede - og fryktede - spørsmålene som blir spurt i salgsintervjuer, er de som ber deg om å liste dine sterke og svake sider. Det er en fin linje å gå når du svarer på hvert av disse spørsmålene. Hvordan liste du dine styrker uten å høres ut som om du er bragging? Og hvordan viser du dine svakheter uten å hente røde flagg med din intervjuer (e)? Nedenfor er eksempler på salgssamtaler om styrker og svakheter som vil hjelpe deg med å navigere i disse klissete spørsmålene.

Landing en salgsjobb

Hvis du vil ha en god salgsjobb, må du lære å slå salgssamtalen ut av parken. Jo, et intervju er avgjørende for landing de fleste arbeidsplasser. Det er en måte for en potensiell arbeidsgiver å bli kjent med deg og hva du vil like å jobbe for. Men for selgere er jobbintervjuet også en test av dine salgsfunksjoner.

Kan du selge deg selv som den beste kandidaten til denne jobben?

Og bare fordi du er en salgsrepresentant som kan skrive et omfattende CV betyr ikke at du faktisk kan selge. Det er en arbeidsgivers jobb å avgjøre hvorvidt du vil lykkes i en rolle som selger på deres firma.

Intervjueren vil nøye observere dine kommunikasjonsferdigheter for å avgjøre om du er den typen person som vil kunne lukke avtaler med selskapets kunder.

Samtidig vil intervjueren stille spørsmål for å lære mer om salgsspor og profesjonelle resultater.

De fleste salgssamtaler er også avhengige av atferdsintervjuer, og det betyr at ansetteansvarlig vil utforske din evne på de viktige områdene som trengs for å lykkes i en salgsjobb, for eksempel evnen til å overtale, presentasjonsferdigheter, din utholdenhet, etc.

Men kanskje de to vanligste spørsmålene er: "Hva er dine styrker?" og "Hva er dine svakheter?" Trikset i å svare på disse spørsmålene er egentlig å forstå hvordan ens styrker og svakheter ofte oppstår fra en enkelt karaktertrekk - ens svakheter er "skygge" -siden av ens styrker.

Hvis du kan trygge "merke" den personlige karakteristikken som er ansvarlig for både dine suksesser og fiaskoer (det være seg "perfeksjonisme" eller "optimisme" eller "besluttsomhet" eller "konkurranseevne"), vil du kunne vise selvbevissthet og modenhet som vil imponere dine intervjuere.

Eksempel på svar om styrker og svakheter

Her er utvalgssalgsintervjuer om styrker og svakheter.

• Jeg vil si at min største styrke er min evne til å følge gjennom.I salget har jeg funnet ut at jeg er mest vellykket når jeg legger merke til alle deler av salgssyklusen, fra den første kontakten, til takk ved ferdigstillelsen av salget. Skyggesiden av denne sterke detaljretningen er min tendens til å tenke over en situasjon, som trolig er min mest alvorlige svakhet. Jeg tar noen ganger for mye tid til å strategisere på et salg, og til slutt finner jeg at min opprinnelige plan var den som var den beste.
• Min største styrke er min organisasjonsevne. Jeg liker å planlegge salgssyklusen til brevet og følge den gjennom. Min største svakhet er knyttet til min største styrke, fordi jeg vil si at når planen min må bytte, kan jeg være litt ufleksibel.
• Min største styrke er min evne til å tenke på føttene mine. Jeg er veldig fleksibel i min tilnærming til mitt salg, og er i stand til å jobbe med mange forskjellige typer kunder samtidig. Min svakhet er at noen ganger jeg ikke planlegger ting så godt jeg burde, og til slutt reagerer på ting som de kommer opp.

Jobbintervjuer trenger ikke å være skremmende. Husk at intervjuer er gylne muligheter til både å selge dine ferdigheter og talenter, og å lære mer om selskapet du har kontaktet for en jobb. Med riktig intervjuforberedelse og gjennomføring, vil du være klar til å stige over konkurransen din og lande jobben som passer perfekt for deg.

Les mer: Spørsmål og svar på salgsjobbintervjuet | Spørsmål å spørre intervjueren for salgsjobber