Video: Hvorfor skal jeg have til salg skilt op ved min bolig? 2025
Signage er det mest misforstått, underutiliserte verktøyet som er tilgjengelig for forhandlere i dag. Sterk uttalelse fra forfatterne av Signs Sell: Harnessing Power of Your Interior Advertising. Denne boken, den eneste av sitt slag for forhandlere, skisserer prinsippene og strategiene for å få mest mulig ut av vår detaljhandelskilt. Med andre ord, hvordan kan skiltene gjøre butikkpengene dine?
Ideene i denne boken er basert på forskning fra flere studier, inkludert en av Brigham Young University.
Studiene testet varer som ble signert i forhold til varer som ikke var signert og fant en 20% forskjell i salg mellom varene. Med andre ord var varene som ble signert outsold varene som ikke var 20%. Men det blir enda bedre. Fullt prissatte varer som signerte bedre priser på varer som ikke var signert av 18%! Det er to fantastiske statistikker som illustrerer kraften til skilting.
Som forhandlere er de eneste ideene vi bryr oss om, de som gir oss penger, og dette er en som kan og gjør det med umiddelbare resultater. Forfatterne deler eksempler på butikker de jobbet med med å oppleve umiddelbare salgsøkninger på grunn av skikkelig skilting. Signage er virkelig den stille selgeren i butikken - i det minste er det hvis du bruker den på den måten, oppgi forfatterne.
Boken beskriver prinsipper for god kvalitetskilt, inkludert regler for skrifttyper, kopi, farger og størrelser.
Denne delen av boken ble skrevet med FastSigns, nasjonens største skiltprodusent. Faktisk skrev konsernsjef for FastSigns en påskrift på baksiden av boken med henvisning til selskapets egne erfaringer med signaturens kraft.
"Skilt er morsomt. Du merker dem aldri før de ikke er der," sier Matthew Hudson, en av bøkens medforfattere.
"Vi tenker aldri på verdien av tegn eller hvor avhengig vi egentlig er på dem før de ikke er der. Kunder viser hele tiden mangel på skilting eller dårlig skilting som en av deres største klager med butikker," delte Matthew.
Forfatterne presenterer en firedelers formel for å sikre at du får de beste tegnene i butikken din. De kaller det ISEE-formelen (med henvisning til at når folk blir introdusert til prinsippene for kvalitetsskilting, sier de ofte, "Åh, jeg ser!") Jeg står for Inform >. Disse tegnene hjelper kunden med å finne sin vei rundt i butikken, men også forklare hva produktet vil gjøre for kunden - hva er det for meg en del. S står for
Selg . Dette er tegn som "selger" dine varer. De gjør dette gjennom prising, men enda viktigere tvingende grunner til å kjøpe. For eksempel er laget i USA et populært Selger-tegn. Den første E står for
Opplær . Dette er tegn som utdanner kunden. Hudson mener at nøkkelen til suksess for uavhengige forhandlere er utdannelse til kunden. "Butikken må sees som den lokale ekspert på hva de selger," sa Hudson. "Så og først da kan de konkurrere med den store boksen og online forhandlere." Den andre E står for
Underholde . Folk kjøper mer hvis de er glade, og boken og medvirkende tegn bidrar til å gi kunden et godt, godt humør.
Denne boken utforsker også begrepet kundeopplevelse i butikkene. Dobbelte "erfaringsteknologi" forfatteren forutser at erfaringer vil være de nye produktene i butikkene.
Signs Sell er en fargebok med tonnevis med eksempler på gode og dårlige tegn for å hjelpe leseren sammen. Den er full av eksempler og historier for å støtte påstandene i boken. Forfatterne har over 50 års kombinert detaljhandel erfaring og med støtte fra FastSigns har laget en "må ha" bok for alle forhandlere.
For å lese mer om noen av signeringsprinsippene som er skissert i boken, sjekk ut disse artiklene:
Hvorfor Signs Sell
5 Fare Skilt virksomheten din faller utenfor sporene
Mangler mange bedrifter bare fordi skiltene ble ignorert. Ta deg tid til å lære hvordan du unngår faresymbolene som kan miste bedriften din.
5 Advarsler Skilt du kan være om å bli sparket
Er du bekymret for å bli sparket? Her er 5 advarselsskilt som du kan være i ferd med å bli sparket, og hva du skal gjøre neste om de skjer med deg.